水性涂料能否在未來贏得一席之地？

　　編者按：“水性涂料到底應不應該拿來跟溶劑型涂料進行比較？”

　　“水性涂料與油性涂料未來是并存還是替代的關系？”

　　“水性涂料17年，為什么至今市場份額仍只有5%？”

　　“是什么阻力，使大部分涂料企業仍處在觀望之中？”

　　“水性涂料與油性涂料，到底有著怎樣的零和博弈？”

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　　水性涂料從1996年由都芳進入中國市場以來，至今已有17年發展歷史，盡管成為中國涂料行業的一個熱點，但水性漆發展乏力也是不爭的事實。十幾年來，“行業熱，市場冷”的現象一直困擾著我們涂料人。對于水性涂料的發展，一方面是社會各界都給予極大的關注，另一方面卻是完全市場行為下的發展失靈，因此，水性涂料始終不見“落地”。

　　曾經，面對水性涂料的可觀前景，讓很多涂料企業怦然心動，并成為早期的拓荒者，如壓力美、水性漆寶以及嘉寶莉等，不過最終還是鎩羽而歸。

　　不過如今，隨著環境污染的惡化，以及人們對低碳環保生活的強烈訴求，水性涂料的發展再度被行業提上日程，可喜的是，已有越來越多的涂料企業開始涉足，目前的真實情況如何？這，會是一條坦途嗎？

　　環境倒逼龍江家具轉型升級

　　順德尚客科技環保涂料有限公司總經理陳東最近很忙，一方面，忙于出席一系列關于水性涂料的研討會，如5月28日龍江舉行的“水性木器涂料涂裝產業化工作匯報會”，以及同一天東莞召開的“水性漆高峰論壇”。另一方面，則忙于接待來自龍江的家具企業意向客戶，參觀廠房、測試產品、簽約合作，由于公司總部還在容桂，每天都是容桂、龍江兩頭跑。

　　6月4日，尚客涂料成功與龍江大明家具簽署1500萬水性漆合作協議。截止目前，除了大明家具，尚客已與康寶家具、浩軒家具等17家家具企業簽署了水性家具漆初步合作協議。

　　在協議簽署后，陳總心里帶著一絲欣慰，他感嘆到水性涂料經過十幾年發展的沉淀，已經迎來發展的“春天”。

　　他說，尚客涂料作為一家專業水性涂料生產企業，2000年成立的時候，一個客戶都沒有，到家具企業登門拜訪一提到水性涂料直接免談，不過如今，很多家具企業主動開始接觸水性漆，并選擇與尚客進行合作，這證明我們10多年的水性漆研發沒有白費。

　　大明家具、康寶家具等都是全國知名的家具企業，產品多以出口歐美市場為主，為了達到歐洲環保標準，從今年開始將全部采用水性木器漆代替油性涂料進行涂裝。“而我們尚客的涂裝效果和環保要求，令他們非常滿意。”陳總自豪地表示。

　　而這，僅僅是今年以來眾多水性涂料企業的一個縮影。

　　據了解，順德龍江是全國家具重鎮，發起于上世紀80年代，經過30多年的飛速發展，家具企業的遍地開花成就了龍江家具今日的地位，被譽為“中國家具制造重鎮”和“中國家具材料之都”稱號，目前，家具已成為龍江的特色優勢產業之一，“龍江光家具生產企業，就達到2500家，此外還有3000多家家具材料生產企業，5萬多從業人員”，龍江鎮副鎮長黃勇基對記者表示。

　　但與此同時，家具行業發展帶來的環境污染問題也日益嚴峻，特別是家具使用溶劑型涂料的排放揮發性有機化合物（VOC）污染，成為擺在龍江鎮政府部門、家具企業、涂料企業面前一道亟待解決的課題。

　　4月底，在順德召開的政協常委會會議上，順德區區長黃喜忠通報稱，根據新的空氣質量標準計算，去年順德空氣質量優良天數只有221天，這與順德家具、涂料化工排放揮發有機化合物（VOC）有關，順德將重點對龍江、樂從家具企業展開降低VOC排放的專項行動。

　　對整個產業來說，家具企業不得不面對發展帶來的環保問題。對于這一點，浩軒家具深有感觸，據浩軒家具劉總透露，早在2007年，浩軒就開始接觸水性漆，不過由于當時國內水性漆企業根本達不到我們的涂裝要求，因此采用的水性家具漆都是從西班牙進口。如今，國內的水性漆技術已經迎頭趕上，雖然成本比油性涂料多一點，但影響不大，我們是從員工保障和環保方面的長遠規劃考慮，家具水性涂裝化是未來的發展趨勢。

　　如今，“家具產業的發展不能以犧牲環境作為代價”已經成為龍江鎮領導班子的一種共識，因為環保問題在很大程度上影響著家具產業的可持續發展。“今年龍江將對不符合環保標準的企業100%清除。”龍江鎮鎮長張新杰表示，接下來，龍江將對鎮內企業進行嚴格監管，推動龍江家具產業走上轉型升級的“綠色道路”。

　　水性木器漆龍江率先“落地”

　　盡管前方道路阻力重重，龍江家具的水性木器漆之路還是在堅定的逐步進行當中，龍江鎮欲把龍江家具打造成“全國的水性環保家具產業示范基地”。

　　5月28日，由順德家具研究開發院舉辦的“中國（順德龍江）水性木器涂料涂裝產業化”項目實施工作匯報會暨“順德龍江水性木器涂料涂裝噴板技術應用服務中心”項目可行性論證會在順德龍江召開。來自政府、協會、家具企業、涂料企業等各方的代表共同出席，并就水性木器漆在家具行業的應用問題進行了熱烈的討論。

　　筆者在會議現場了解到，本次會議重點對“順德龍江水性木器涂料涂裝噴板技術應用服務中心”項目進行了可行性認證。其中，龍江將積極引進行業內發展較快的水性涂料企業入駐龍江，并進行水性木器涂料的噴板應用服務中心的建立。該噴板服務中心由佛山市順德區尚客環保科技有限公司承建，占地22000平方米。

　　隨后，記者采訪到了負責此次水性木器涂料噴板應用服務中心的尚客涂料總經理陳東，他表示，噴板中心預計在今年9月份建成。噴板服務中心的形成，年計劃可以完成3億的加工額，將采用水性家具涂料5000噸，減少TVOC對大氣的排放3250噸。

　　據了解，龍江噴板中心成立以后，政府將污染大、環境差、技術落后的中小型家具生產企業，集中到噴板服務中心加工，解決部分家具生產企業投訴大、環境差等實際問題。新申請的中小型家具生產企業，不再審批噴房，由噴板中心集中加工。對大型的家具生產企業，由政府引導他們使用環保的產品和技術，和水性涂料生產企業進行對接，實現家具生產企業改用環保的水性家具漆產品。

　　由此，一場家具水性木器漆的環保革命正在龍江進行著，如能率先發展，環保或將成為龍江家具乃至順德家具的一張新名片。

　　這其中，順德家具研究開發院起著十分重要的作用，自2012年9月以來，順德家具研究開發院在順德區龍江鎮政府的關心支持下，充分利用自身優勢，結合龍江“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”產業優勢，積極開展家具用水性木器涂料涂裝產業化項目，以此通過推廣應用全面提升順德家具的產品檔次，改變順德龍江環境治理被動現狀，從根本上解決順德龍江家具行業十分突出的環境治理問題。

　　順德家具研究開發院執行院長張建新表示，“順德家具產業發展30年，像龍江、樂從這一帶家具重鎮，已經到了發展的十字路口，在低碳綠色發展的大趨勢面前，不轉型升級就是死路，因此，我們正積極協助企業走上環保轉型升級的道路，實現順德家具產業的可持續發展”。

　　水性涂料發展的“3個條件”

　　早在2002年－2004年，面對水性涂料市場這塊“大蛋糕”，許多廠家紛紛上馬水性木器漆項目，配合招商和媒體輿論，水性木器漆也算是一時風光無限。不料，由于沒有成熟的市場環境，許多產品只是以吸引消費者眼球為主，市場并不買賬，導致水性漆企業紛紛鎩羽而歸，令人扼腕。

　　知名評論人黃少東曾指出：任何一個產品的發展要形成一個市場，前提是必須要有支撐這個產品發展的產業鏈條的存在。否則，任何單一環節單一企業的努力，都不足以推動這個產品的快速發展。也就是說，水性漆的發展必須要有支撐水性木器漆發展的產業鏈條存在。

　　我們都知道，水性木器漆發展至少要具備3個最重要條件：技術研發、市場需求、政策支持。自2008年以來，國內水性木器漆已經取得了相當大的發展，如政府相關標準的不斷制定、協會的積極組織與研討（如中國涂料工業協會組織的水性漆研討會，今年已是第七屆）、企業的不斷科技攻關、消費者對低碳生活的需求、家具企業對環保家具的強烈訴求等，那么這三個最重要條件是否已經基本具備呢？

　　1.技術研發。

　　為什么水性木器漆推廣進程較慢，得不到更廣泛應用？其中有兩個主要原因：一是水性木器漆的品質問題，即豐滿度、硬度、光澤度和耐水性還不夠；二是水性木器漆的銷售價格高于傳統油漆，即成本問題。這兩個問題一直困擾著涂料企業，并進行積極的科技攻關。

　　2006年，嘉寶莉亞洲最大的萬噸級的水性木器涂料全自動化生產線，將水性器的產品銷售價格下拉了30%以上，與傳統油漆價格非常接近。2009年，為了能夠突破國內水性木器漆的技術瓶頸，巴德士與北京化工大學合作，承接轉讓國家“863”計劃重大科研成果。2011年，美涂士投入巨資，高薪聘請了水性涂料領域中的精英，組成了“美涂士水性木器漆推廣組”，不斷加大水性木器漆的市場推廣力度。2013年，尚客涂料在龍江建立占地22000平方米水性木器涂料噴板應用服務中心……

　　2.市場需求。

　　從順德龍江的水性木器漆產業化轉型升級案例我們可以看出，水性涂料發展的市場需求正在慢慢形成，大量的家具企業由于轉型升級的需要，迫切需要用水漆木器漆替代溶劑型涂料，否則就會被淘汰。

　　2009年，宜家家居成功將溶劑型涂料全部轉化為水性涂料，而在此之前，宜家歷經了八九年的時間，遇到了許多困難。

　　2013年，龍江已經有相當多的家具企業開始“第一個吃螃蟹”，如大明家具、駿業家具、康寶家具、前進家具、浩軒家具等已經開始試用水性涂料。大明家具掌舵者謝偉堅表示，早在5年前，大明家具就關注水性涂料的發展了，并希望在今年內，全線鋪開水性涂料。

　　消費者方面，近期江西衛視對市民進行隨機采訪，如果環保家具比傳統有污染的家具貴，市民將如何選擇，結果100%市民寧愿選擇價格高些的環保家具也不要污染價低的家裝家具，可見環保家具已經深得民心，消費者對于環保家具有著巨大的需求。

　　3.政策支持。

　　2010年7月，國家安監總局下發《關于開展木質家具制造企業高毒物質危害治理的通知》。同一年，廣東省環境保護廳、廣東省質量技術監督局共同發布《家具制造行業揮發性有機化合物排放標準》。

　　2011年1月24日，深圳市人居環境委員會下發《關于開展家具制造企業揮發性有機化合物污染整治的通知》。

　　2012年12月，廣東省環保部門提出：珠三角地區臭氧污染較嚴重，可揮發性有機物VOC已被列入未來8年廣東省空氣污染治理的防控重點，將率先在全國將VOC的排放納入總量控制，2015年前，逐步禁止銷售、使用高揮發性油漆、涂料。

　　由此可見，政府對涂料行業關注度越來越高，因為涂料行業經過數年的整合后，仍然被牢牢定義為高污染、高能耗的勞動密集型制造業，這顯然是與國家的“環境友好型”社會的發展宗旨相違背。因此，國家在“十二五”規劃中明確指出要把經濟結構戰略性調整作為加快轉變經濟發展方式的主攻方向。

　　水性涂料，一場未來的賭局

　　水性木器漆在中國市場一直處在“養在深閨無人識”的境地。一邊是優異的性能與廣闊的市場空間，另一邊卻是開拓推廣的種種難題，一邊欲先下手為強搶占先機，另一邊卻又擔心市場培育后群起分食。

　　對于涂料企業來說，在水性木器漆這一戰略選擇上，可謂左右為難。

　　不過，隨著涂料行業逐步步入高成本軌道，原材料價格的上漲，不斷攤薄著涂料行業的利潤，而與此同時，人們環保和健康意識的增強，以及水性木器漆工藝和性能越來越穩定，水性木器漆所占的比例正呈逐漸上升的趨勢。據估算，未來五年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到30%甚至更高。

　　一時間，水性、油性涂料兩大陣營開始彌漫著一股硝煙的味道。我想，關于這一點大部分涂料企業應該都是心知肚明的。

　　水性涂料代表著未來的發展趨勢，而油性涂料則代表固有的疆土，如何取舍？我想，對于“正在觀望中”的涂料企業，需要正確的認識水性涂料，以及它對企業的戰略意義。從根本上，水性漆是溶劑型漆的替代品，而且是一個很特殊的替代品：它是一個環保型替代品。水性漆的出現不是因為它比溶劑型漆更便宜，更硬，更強，而是因為它的VOC（有機揮發物）含量低，更環保。而這恰恰是問題的關鍵。

　　如果，水性漆是一個更便宜，更硬，更強替代品，市場的競爭機制可以輕松完成產品的更新換代過程。比如，在CD和DVD出現后磁帶和錄像帶都很快消失了蹤影就是一個例子。但是，雖然經過幾十年的研發，水性漆依然在性能和造價上不能完全達到油漆的水平。水性漆的主要優勢是它的VOC含量低。

　　水性漆的發展不能完全由市場行為任其發展，否則一邊是顧客對水性漆不買賬。一邊是廠家對研發水性漆不愿投資，在有外部性問題發生的地方，市場功能失靈，只有通過政府行為保護大眾利益，如政府立法等。

　　總之，水性漆實現產業升級，絕非一夕之功，但水性漆的光明前景卻難以掩蓋。水性漆要完全進入消費者中間，與油性漆陣營的正面較量固然重要，更重要在于戰勝自己的落后與缺陷，加強行業間的協作，攻破技術難題，使水性漆安全環保的形象深入人心。

　　水性涂料，就是這樣一場賭局，一場關于未來的賭局。你相信你的水性涂料產品可以贏得現在，你也就贏得了未來。

來源：涂贏天下

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