五大營銷模式見證涂料行業的風雨滄桑

我國的涂料業起源可追溯到一千多年前，但是涂料營銷模式的成長卻是在近幾十年的時間。其中五大營銷模式見證了涂料行業的風雨滄桑、輝煌失敗。

產品營銷：產品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業的生產為主，并不是站在消費者的角度來設計、研發、制造產品，遵循的理念是“生產什么，就賣什么”。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小于求時期。上個世紀90年代初期，中國涂料行業步入市場經濟階段，大量民營企業崛起，并且很多企業發展都不錯，主要的原因還是在于市場剛剛開放，市場供小于求。只要生產出產品就能夠賣掉，致使企業無需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產就可以贏利。在這種環境下是不可能誕生其他營銷模式的，因此，產品營銷就這樣統治著那個時期的營銷領域，在企業部門設計中也沒有市場部的位置，生產部和銷售部在企業的發展中占據主導地位。

標準營銷：所謂標準營銷是指利用企業在行業中參與國家標準制定者的角色。標準營銷其實并不是真正意義上的營銷模式，可以看做是輔助產品營銷運用的一種方式。之所以單獨劃分出來是因為涂料產品對于普通消費者來說是很陌生的，消費者本身很難有標準對產品的好壞進行評判，這時就非常需要一個外在的標準來做參考，讓消費者在選擇產品時有評判的標準，標準營銷應運而生。

服務營銷：所謂服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在產品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國涂料行業在閱歷了產品營銷時代后，產能逐漸過剩，供大于求，市場競爭越來越激烈。再加上許多國外大型涂料企業的沖擊，迫使整個涂料行業開始思索有別于產品營銷的服務營銷。俗話說“三分涂料七分施工”，服務對于涂料產品的銷售起著直觀重要的作用。

品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。目前中國涂料行業正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規模企業都開始品牌營銷。當服務營銷成為一種普遍的時候，就很難在消費者心目中形成差異化，于是品牌營銷開始盛行。品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

解決方案式營銷：現在的消費者特別是工業涂料消費者，例如家具廠現在需要的不再是簡單產品、服務或者品牌，而是一站式的解決方案。以前家具廠與涂料企業合作的方式是涂料企業賣產品，然后再派個技術人員做簡單的技術服務。而現在涂料企業提供是從產品到涂裝再到成品的全套服務，甚至在品牌宣傳上涂料企業也已經與下游企業展開積極合作。解決方案式營銷將是未來涂料營銷模式的發展方向。

來源：慧聰涂料網 作者：朱長春

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