木門企業怎樣進行中高端定位？

在木門行業競爭趨白熱化的今天，業內人士認為，中小木門企業在定位上是沒有便宜可占的，若想把產品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現的一種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了產品自身的特色以外，中小木門企業就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業要為自己的“中高端”定位付出相應的代價。

要做到把定位告訴消費者，除了產品自身的特色以外，中小木門企業就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業要為自己的“中高端”定位付出相應的代價，那么木門企業怎樣進行中高端定位呢?

有的中小木門企業認為自己的產品和市場上的中高端產品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我為啥就不能賣那個價錢?這就是企業的所謂“市場定位”了;有的中小木門企業模仿大企業的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業十強”之類的招牌，再請個明星做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了;更有的中小木門企業四處招商建立一些零散的網絡，僅此就號稱“產品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。

但這些中小木門企業的產品進入市場后，用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致木門產品銷售舉步維艱。

說到要用廣告支撐中小木門企業的“中高端”定位，許多企業有顯得不知所措，其根源在于許多中小木門企業對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業在市場競爭中處于尷尬境地。

事實上只有贏得消費者認可，讓中小木門企業劃定的消費群體都樂于接受你的產品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起木門行業“中高端”這塊金字招牌。

首先，中小木門企業怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;其次，不合理的渠道布局，網點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發展來的經銷商、加盟商本身質量不高，難以與廠家協同作戰;最后，是中小木門企業長期以來只注重抓生產而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。

來源：九正建材網

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