禮品企業快速“掘金”三大核心點

　　在行業發展的關鍵時期，禮品企業如何搶占先機奪取市場制高點，快速有效“掘金”，成為最為迫切的問題。專家認為，禮品企業不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。

　　提升產品的競爭力

　　產品是禮品企業的臉面，更新換代直接反映出企業的技術實力和科研水平。產品也是企業和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。禮品企業有什么與眾不同的產品?產品的性價比如何?能解決消費者什么樣的問題?這些是直接影響銷售的關鍵因素。

　　禮品行業的技術和產品創新力確實不敢恭維。跟風倒是來得得心應手，游刃有余。產品力是第一品牌力!現在的涂料企業不是不敢推新產品，而是推得太多了，太亂了，如何做精品才是品牌建設的王道。

　　如何提升產品的競爭力，得從細分市場入手，找到其在市場上的差異化競爭點，才能比其他對手更出色，成為吸引消費者的獨門法器。

　　終端策略贏得市場

　　誰掌握了終端，誰就是市場的贏家，品牌的王者！終端就是消費者，就是人。終端建設就是如何以最短時間最有效的方法讓人感動，然后行動，購買你的產品。

　　禮品企業從誕生那天起，一切都是為終端服務的。包括消費者、經銷商、采購商等各個群體。企業戰略、品牌定位、產品提升、技術升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發展。

　　禮品企業終端策略的制定需建立在詳盡的市場調研基礎之上。營銷渠道作為連接企業與消費者之間的紐帶，是企業的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。

　　整合傳播尤其重要

　　傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網絡廣告等。對于禮品企業來說，傳播就是把企業、品牌、產品、技術等各種信息對外進行傳遞和宣傳，讓消費者對企業的各種信息進行了解，相互進行信息交流，刺激消費者購買欲望，從而形成購買力。

　　廣告是傳播品牌營銷傳播的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體?您的品牌氣質和什么媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化？禮品行業競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向對中小企業越來越不利。如何實行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

　　禮品企業要想在“血戰到底”的市場競爭中分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國禮品行業嚴峻的新形勢下，以上三點營銷管理思維也許可以幫助其走出發展瓶頸，迎來廣闊的生存空間。

來源: 禮多多

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