分析：太陽能企業戰略搖擺中的多元化亂象

4月，浙江嘉興的一個叫王店的小鎮，路中間的綠化帶里以及路旁的廣告牌上，密密麻麻的擺滿了集成吊頂的廣告牌。當地的業內人士告訴《太陽能市場觀察》，“太陽能熱水器賺錢的時候，很多集成吊頂企業選擇進入。現在太陽能熱水器遇到困難，很多企業又蜂涌到集成吊頂”。

在西南的昆明，一家當地的強勢企業，一直用自己的銷售網絡，代理美的空氣源熱泵。從2010年年底開始，受累于太陽能熱水器市場的平淡，這家企業開始醞釀進入空氣源熱泵的制造。而據相關數據統計，2010年熱泵熱水器市場的容量為40億元，按照業內人士的樂觀估計，2011年的增長速度將不低于30%。這理所當然地引起了眾多中小企業的注意。

在山東德州，一向語出驚人的皇明董事長黃鳴公開宣稱，皇明太陽能計劃在未來3年建設高效光伏項目，包括年產150兆瓦太陽能晶硅電池切片和300兆瓦封裝產業化生產線。而比皇明更早的是，一向觸覺敏銳，崇尚船小好調頭的浙江企業早就開始了光伏產業的試水，進入太陽能電池板的生產和制造。

最有典型意義的一家企業，同樣是在浙江嘉興。這是《太陽能市場觀察》長期關注的一家企業。2010年上半年，這家企業上馬空氣源熱泵項目。2010年年底開始集成吊頂的探索，而最先起家的太陽能熱水項目，卻一直逡巡不前。

從2009年到2011年，太陽能光熱行業甚至可以進一步縮小概念，太陽能熱水器行業就像一個供電斷斷續續的電磁場，時而吸附大批中小投資者，時而又由于利潤空間的收縮造成大批中小投資者紛紛撤出。

而變換一下角度。從單個企業的業務構成層面來看太陽能熱水器，更顯得有些悲催——在大多數中小企業中，太陽能熱水器僅僅是個賺“快錢”的工具。即便是在太陽能市場增速最快的08、09年，這些企業也并未在品牌建設、售后服務上進行幾多投入。

從表面上看，太陽能企業似乎是雄心萬丈。進入某個行業，也盡在談笑之間。一時間，多元化這個本屬企業發展戰略范疇內的概念被生硬地嫁接到了太陽能企業身上。那么，當前太陽能企業涉足不同行業是否是真正意義上的多元化?太陽能行業真的到了多元化的時候了嗎?

戰略搖擺

與其說多元發展，不如說多元投資，與其說多元投資，不如說是戰略迷茫。

眾所周知，受益于首輪家電下鄉政策，太陽能熱水器在2009年迎來了市場的大爆發。井噴的市場行情使得眾多企業始料不及，也引得一大批中小游資紛紛進入。然而步入2010年之后，由于政策的效應遞減、市場的過度開發、以及宏觀經濟等多種因素的影響，太陽能熱水器的終端出貨，尤其是農村零售市場的出貨增速下滑，操作難度加大。

考驗遠未結束。苦熬過2010年的太陽能企業認為，在經歷首輪洗牌之后，市場將在2011年迎來回暖。但人算不如天算，步入2011年，至少到目前為止，整個市場仍舊呈現出溫吞水的局面。一方面，從工廠的出貨角度來看，除了行業的幾家大品牌在春節前靠政策力度吸引經銷商的訂單之外，其它更多的品牌經銷商則采取觀望的態度。 另一方面，從終端零售來看，農村市場并未如期回暖。《太陽能市場觀察》的一則抽樣調查表示，在傳統的消費大省河南，一季度終端零售銷量對比去年同期增長的經銷商不足25%。這樣的數據放在去年同期倒春寒的基礎上來理解，更容易體察大部分太陽能企業的焦灼與躊躇。

在這樣的背景下，一部分企業在戰略上的搖擺和心態上的動搖就容易理解了——人往高處走水往低處流，資金，自然也要流向更能賺錢的地方。

顯然，這不能算是企業的多元化之舉。確切的說，這一場投資亂象，是大部分中小企業在市場迷茫時期的猶疑和彷徨。是短期利益主導下的搖擺和焦慮。

來源：艾肯家電網

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