分析：五金企業如何跳出惡性競爭怪圈？

在中國經濟快車駛入高速軌道的驅動下，五金機電行業隨著迎來了激素發展。但是因為行業門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業遍地開花，各地五金生產線掘地而起。市場的過度膨脹引發了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，企業間互相壓價，“薄利多銷”成了唯一手段。

業內人士表示，惡性競爭，致使企業的銷售利潤空間不斷被壓縮，五金企業和經銷商實際上已經進入了微利時代。從2011年開始，原材料的不斷漲價，工人工資的增加，喪失了成本優勢的中小型企業開始叫苦不迭。

據某品牌衛浴銷售周經理介紹，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。但是廠家出廠的水龍頭產品價格要比他們的價格低20%左右，成本價大概是135元。價格壓低，產品自然存在偷工減料現象。

而以緊固件為傳統優勢產業的海鹽，如今已擁有標準緊固件及相關企業1500多家，由于企業相互競爭激烈，導致產品價格過低，曾多次被歐盟提起傾銷調查。海鹽緊固件同業商會副會長徐德仁說：“如果一個公司自行壓價，雖然能得到大量訂單，但會使其他公司蒙受損失，甚至影響整個海鹽緊固件產業利益。”

行業的惡性競爭，很有可能帶壞整個行業的風氣，最終受傷的不僅僅是企業本身，還有廣大的消費者，那么，企業該如何謀求出路突圍制勝呢？

機電在線小編認為，五金行業亟待規范和洗牌，如無標準，五金行業的發展將會異常艱難。故此加大創新力度和發展品牌最為關鍵。

關鍵詞：品牌

在目前的五金市場，沒有打造自己的“品牌”，企業的商品力就很弱，基本沒有競爭實力，更不會有企業所夢寐以求的附加值--高額利潤。中國五金行業因進入門檻低，家庭作坊式企業遍地開花。它們的設備、技術、人才都比較低端，缺乏品牌力。

有業內企業主認為：我們是小企業，沒什么可以創新的，無法做得很高端、很環保，要樹立品牌更難。小編對此觀點并不認同。試想為什么蘋果每一款新品上市，都會有引來果粉爭相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長的排隊行列？無他，品牌+技術的誘惑力。

所以，五金企業不應該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產業惡性競爭的加劇，企業的品牌意識開始覺醒，逐漸認識到了品牌對于企業長期發展的重要性。

越來越多的企業把品牌塑造納入了戰略規劃，起步較晚的五金企業尤其重視，他們通過網絡營銷、活動宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽度。當然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費者的關注，在五金業嶄露頭角。

不過，要從一個世界制造大國變成品牌大國有一段艱難漫長的道路要走，只有找準制約中國五金行業品牌發展的瓶頸和突破口，才能提高競爭力。我國五金企業現在要做的就是，適應高端產業需求，拿出過硬的產品來，贏得市場占有率。也就是說，我國五金企業要在終端市場上勝出必須樹立自己的品牌。

關鍵詞：創新

伴隨經濟全球化進程的加快，中國五金制造業用以在國際市場中取勝的法寶--勞動力優勢、價格優勢將會遇到越來越多來自第三世界國家競爭者，而日益飆升的能源價格以及勞動力的成本上漲、人民幣升值、電力緊缺等壓力，傳統的五金制品加工型企業正在經歷產品升級和結構調整的“陣痛”。

面對嚴峻的情勢，五金企業要想長期發展必須選擇自救，必定要注重自身發展，推進企業產業結構調整，通過加強技術研發和創新，加快產品結構升級和轉型。而快速發展的最有效手段就是提高五金產品的市場競爭力，加快企業的技術創新，實現產業升級、技術升級。

機電在線小編建議，五金企業要廣納人才，加強對五金行業所需產品的研究和開發力度，合理地自籌資金，把有限的資金用于新產品開發，對關系到核心能力培育的技術、技能、關鍵設備等要加大投資力度。

另外，五金企業應加強生產的工藝創新，提高生產工藝水平，打開制約企業產品創新能力和企業技術水平的“瓶頸”，及時將新的技術應用于企業的現有設備，延長其技術壽命，提高其效能，在生產源頭確保產品質量。

在激烈的競爭環境下，五金企業既要爭當第一，也就是要跑得快。以上淺談的技術手段、品牌影響力無疑是最核心也是最有效的方法。

來源：機電在線

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