國際市場需求持續低迷原料藥轉型百花齊放

　　國際市場需求持續低迷，反傾銷等貿易壁壘頻發，環保監管壓力愈來愈大……一系列不利因素與利空疊加在一起，倒逼昔日以大宗原料藥起家的我國原料藥生產企業紛紛謀求產業升級與轉型，其中大部分企業轉型的目標與步調基本一致：轉型制劑，瞄準國際。這不由得讓人憂心忡忡，恨不得一聲頓喝——原料藥企轉型切莫一窩蜂！

　　說原料藥企轉型有“一窩蜂”之勢，并非空穴來風。可以毫不夸張地說，目前不少原料藥生產企業把發展制劑，而且是制劑國際化作為今后的主要轉型方向。在這方面，頗具代表性的企業是江浙一帶的原料藥企業：維生素E巨頭浙江醫藥近幾年對制劑發展一直是呵護有加，其抗生素制劑業務一直保持了20%的增幅；華海藥業更是投入重金，預計2013年其歐美市場制劑銷售收入有望突破5億元，較2012年1.8億元增幅超過100%；山東及其他地區的傳統原料藥巨頭也紛紛確定了優先發展制劑的發展戰略，資金、資源、人力物力等無一例外地向制劑發展傾斜……

　　向制劑出口轉型，對原料藥企業轉方式、調結構等并沒有錯，但大家一窩蜂地轉型制劑就不那么讓人樂觀了。道理很簡單：轉型是一項關系全局的系統工程，轉型不僅要著眼于企業的產品，必須與調結構結合在一起，更必須與提升企業創新能力結合在一起。如果不能做到創新驅動、創新先行，即使升級到制劑產業，也不過是把競爭的陣地或戰場由原料藥領域復制到制劑領域；如果不能創新性地實現差異化、特色化競爭（包括產品創新、營銷創新），市場的需求、國際客戶的需求也難以激發，“國際競爭國內化”就成為必然，最終是陷入新的紅海，轉型失去意義。

　　以前述江浙、山東地區原料藥企為例。由于注重了自主創新，注重了新產品研發與產業化，華海藥業等制劑業務的增速已經超越了傳統的原料藥業務，嘗到了創新轉型的甜頭。反觀同樣有著“原料藥大省”之稱的山東，近年來不僅原料藥板塊增長乏力甚至負增長，就是被寄予厚望、投入重金的制劑產業也沒有如期成為新的增長點，其根本原因是創新力度、資金投入、人才貯備等存在短板，轉型制劑只能在產業低端、非規范市場打轉轉；偶爾“借船出海”，賺到的只是加工費而已。

　　單純向制劑出口型企業轉型，存有以下風險：首先是質量風險，我國藥企出口制劑大多以片劑、膠囊劑等固體制劑居多，針劑、粉針劑等風險較大的新劑型比較少，即便是如此，如果質量不能達到100%合格，發生一次質量事故也足以讓企業傾家蕩產。其次，無論是產品品種還是劑型都處于低端，附加值不高，競爭低質化。第三是缺少自主品牌，藥企淪為跨國公司的生產制造車間而分得加工費的一杯羹，無法分享到終端的豐厚利潤。

　　轉型，還是百花齊放好。如何轉型，向何處轉型？筆者認為，一要結合實際、著眼長遠，不要片面謀求眼前利益、短期效應；二要突出創新，另辟蹊徑，不要一腦門子只盯著國際市場。除了前述提到的轉型制劑，原料藥企轉型還有四大路徑可以選擇：一是重點發展特色新型原料藥。特色原料藥大多是小品種、高技術、高門檻的原料藥，且投入不大，只要有市場有需求，利潤可觀。二是沿產業鏈上溯轉型為中間體生產企業，發展“類醫藥產品”，中間體行業是近幾年的新興產業，競爭相對較弱，毛利率普遍較高。三是“兩條腿”走路，國內市場、國際市場并重，也可實行差異化戰略：低端產品拼價格保品牌，主要面向國內市場；高端新產品看服務看創新，大力開拓并鞏固國際市場。四是實現多元化轉型，在做好現有醫藥產業的基礎上果敢地進入新材料等新行業、新產業——成功企業是進軍特種工程塑料的新和成——這是另一種徹底的轉型。

　　轉型是一項關系全局的系統工程，轉型不僅要著眼于企業的產品，必須與調結構結合在一起，更必須與提升企業創新能力結合在一起。

來源：醫藥經濟報　　作者：逄增志

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