國內原料藥企轉型三重門

越來越激烈的市場競爭、越來越沉重的環保壓力、越來越嚴峻的反傾銷形勢、越來越低的凈利率……如此多的不利因素疊加在一起，構成了迫使我國原料藥生產企業特別是大宗原料藥企業或被動或主動邁向轉型升級之路的最后一根稻草。而9月初華海藥業“制劑國際化發展能力建設項目”被列入國家戰略性新興產業發展專項資金計劃并獲國家補助資金8000萬元的消息，又令后來者倍加艷羨。轉型，已成為我國原料藥企不得不做出的選擇。只是在這條注定坎坷的轉型道路上，橫亙著三道關口，是謂“三重門”。

第一重門是轉型方向。向何處轉、轉型后企業定位是首先要考慮的，也是其成功與否的關鍵。轉型方向依托于企業的實力、研發創新能力、資源調配能力等既有因素，也取決于決策者的膽識、企業發展戰略等。以老牌原料藥基地、浙江省有“三海”之稱的三家企業為例，“三海”的轉型之路各不相同：華海藥業主攻制劑出口，海正藥業聯手外資謀求創新藥，處于轉型初期的海翔藥業則選擇從代工突破。方向，是藥企轉型的生死坎。

市場與渠道是第二重門。藥企轉型者眾，且呈現出集中化、一窩蜂之勢。由原料藥轉為“原料藥+自產制劑”的全產業鏈，是大多數原料藥企的本能選擇。這必然導致制劑產品同質化、國內市場高度飽和；轉向國際，向國際市場要需求，則存在對國際市場規則不熟悉、國際競爭國內化等挑戰，在受歐債危機影響、國際市場持續低迷的當下，情勢更加嚴峻。對選定制劑方向的藥企來說，國內市場普遍面臨營銷力不強、渠道建設受制于代理商、品牌影響力與醫生提及率低、呆壞賬危險大等問題；在國際市場上，我國制劑產品形象不佳，自建渠道難上加難，到國外設廠則生產成本高，與跨國公司合作容易受制于人。能否適應市場，成功構建營銷體系從制劑紅海中脫穎而出，是轉型的第二重考驗。

產品質量是第三重門。不是說國內藥企產品質量差，實在是國外消費者權益意識強，規范市場為保護患者往往采用懲罰性條款，對產品瑕疵等動輒施之以重罰，出現質量責任事故可能讓企業傾家蕩產。2007年，美國默沙東公司因為鎮痛藥“萬絡”的不良反應就付出了高達48.5億美元的賠償金，這足以令倍受質量問題困擾的國內藥企不寒而栗、知難而退。質量問題是我國原料藥企業制劑國際化轉型的最大隱患與風險。而要消弭這一隱患與風險，不能單獨依靠原料藥企自己，更多的要依靠這個行業以及與這個行業相關的一切。

“三重門”，門門關系生死存亡。毫無疑問，在這場業已展開的我國原料藥企業轉型升級的競賽中，有笑到最后的勝利者，也必然有堅持不到終點的失敗者。跨越任何一重門，既依賴于企業自身的努力與造化，也依靠于發展環境的逐步改善與政策給力、各級部門大力支持等。

毫無疑問，在這場業已展開的我國原料藥企業轉型升級的競賽中，有笑到最后的勝利者，也必然有堅持不到終點的失敗者。跨越任何一重門，既依賴于企業自身的努力與造化，也依靠于發展環境的逐步改善與政策給力、各級部門大力支持等

來源：醫藥經濟報 作者：逄增志

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