賽諾菲拉21金維他入伙 國產維生素一線品牌消失

　　繼上周五宣布成功并購中國藥品生產商兼分銷商美華太陽石集團后，全球藥企巨頭賽諾菲-安萬特昨日再度宣布，與杭州民生藥業有限公司成立的合資公司杭州賽諾菲民生健康藥業有限公司已獲中國商務部批準。

　　這兩件交易意味著，賽諾菲——這家法國制藥商已成功切入中國OTC（非處方藥）市場的第一、第二大細分類別市場——維生素類非處方藥、感冒藥領域。進一步而言，隨著中國商務部上述一紙批文的下發，中國維生素品牌已經接近被外資壟斷，西方藥企越來越大手筆的并購或將引發國內OTC市場的新一輪洗牌。

　　外資或壟斷維生素OTC

　　據悉，杭州賽諾菲民生健康藥業有限公司將成為賽諾菲進入中國OTC（非處方藥）市場的平臺。賽諾菲占合資公司60%的股份，此次協議沒有透露具體的收購金額。但可以肯定的是，原由杭州民生生產的21金維他，將改由上述合資公司生產。

　　“當我們意識到必須在中國開展OTC市場時，與民生藥業的合作最合適。”賽諾菲-安萬特大中華區副總裁衛平說。

　　民生是最早進入賽諾菲收購視線的公司之一。這家法國公司1995年進入中國時曾與杭州民生藥業合資設立杭州賽諾菲圣得拉堡民生藥業，主要銷售賽諾菲產品，后賽諾菲在華獨資運作，業務集中在疫苗和處方藥領域，而杭州民生藥業主要集中在OTC業務。

　　杭州民生藥業的主要產品是維生素和礦物質產品“21金維他”，占其銷售額的70%，這類產品也是OTC市場最大的一個類別。賽諾菲-安萬特中國健康藥業部總經理、杭州賽諾菲民生健康藥業有限公司總經理梁偉強透露，預計今年21金維他銷量為5億元人民幣，三到五年實現10億元銷售額。

　　零售渠道人士介紹，目前維生素類非處方藥市場上銷量較大的主要是外資品牌，包括收購了惠氏之后的輝瑞（善存系列）、百時美施貴寶（金施爾康系列）、拜耳（力度伸）等，而此前民生藥業“21金維他”曾被認為是極少數能夠與上述外資品牌抗衡的本土產品。

　　據了解，目前中國已成為全球最大的維生素原料生產國，并且在維生素C、維生素A、維生素B等很多種原料上占絕對壟斷地位，并有定價優勢。但在維生素類非處方藥這一利潤比較大的市場中，外資已漸顯壟斷趨勢。

　　將引發新一輪行業洗牌

　　分析人士表示，外資的進入將引起國內OTC市場的新一輪洗牌。

　　上周，賽諾菲-安萬特剛以5.206億美元（約合34.7億元人民幣）收購中國藥品生產商兼分銷商美華太陽石集團，獲得國內最大的小兒感冒咳嗽藥品牌“好娃娃”和婦女衛生用品品牌“康婦特”，進入OTC第二大細分類別感冒藥領域，同時掌握了國內三四線成熟的銷售渠道。

　　賽諾菲-安萬特大中華區副總裁衛平對記者表示，收購民生藥業和美華太陽石只是在中國OTC市場的一個開始，“現在我們對本土OTC市場的并購和合作都很感興趣。”據早報記者了解，梁偉強除了負責OTC各項業務，還負責尋找各種兼并收購機會。

　　數據顯示，中國OTC市場是僅次于美國的全球第二大市場，2009年的市場規模約為70億歐元，其中維生素和礦物質產品是最大的類別，占OTC總量的25%，接近20億歐元的市場規模。國內OTC整體市場中跨國藥企占據約30％的市場份額，國內藥企占70％左右。

　　一位業內人士不無憂慮地指出：“雖然本土OTC團隊中并不乏哈藥集團、同仁堂這樣的大型企業和知名品牌，但更多的卻是資金和技術都相對較弱的中小型企業。況且國內藥企在研發、資金實力上大都拼不過跨國藥企，而許多國內企業又不重視OTC品牌建設，隨著跨國藥企重金殺入OTC市場，本土藥企的市場份額面臨急速縮水的挑戰。

　　并購標準：品牌和渠道

　　在OTC市場的并購上，最為重要的是品牌和渠道。賽諾菲-安萬特大中華區副總裁衛平表示，由于品牌和渠道難以短時間建立，所以收購最重要的標準是看這兩點。

　　“外資藥企的產品進入中國，通常國內審批程序長，鋪設銷售渠道也難，并購則能快速解決這個難題。”醫藥界資深人士表示，此前拜耳并購“白加黑”案例為外資藥企打了一劑強心針，各大公司都希望能搶占先機，所以并購項目會越來越多。

　　不光是OTC市場。瑞士制藥公司奈科明本周宣布斥資2.1億美元，收購了廣東天普生化醫藥股份有限公司51.34%股份。此外，美國禮來制藥公司也正準備在中國處方藥市場上展開收購。

　　更早以前，總部位于美國馬薩諸塞州的藥物研究公司Charles River Laboratories International Inc（CRL.NYSE）宣布，將以總價16億美元，收購中國醫藥研發外包巨頭——總部位于上海的無錫藥明康德新藥開發有限公司。雙方預計交易在今年年底之前完成，該交易一旦成功，將成為有據可查的外國公司對中國企業的最大規模并購案。

來源：藥品資訊網信息中心

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