6月，三亞市吉陽區羅蓬村的菠蘿蜜迎來豐收季。返鄉青年董澳明站在樹下，舉起手機拍下裂開的果子，沒有復雜剪輯，也沒有背景音樂，鏡頭里只有熟透的鮮果和他樸實的感慨：“吃又吃不完，菠蘿蜜在樹上都裂了。”
這條16秒的視頻播放量突破百萬，評論超過3萬條，全國各地網友紛紛留言詢價、下單。“我是北方的，現在給你發地址。”“新疆的朋友在這里。”“這個十幾斤的大概多少錢？”一時間，鮮甜的菠蘿蜜走出鄉村、遠銷島外。
一次田間隨手拍走紅背后，是三亞市吉陽區多年深耕本土電商培育、以數字力量幫村民拓銷路、促增收的扎實成果。近年來，吉陽區把本土電商人才培育作為推動產業轉型、促進農民增收的重要抓手，打造電商人才工作品牌，依托農村電商人才工作站、助農直播間等載體平臺，持續開展電商技能培訓，積極探索“平臺搭臺、實戰育人、本土成才、產業聚才”的全鏈條育才路徑。
從“隨手拍”到“會策劃” 一名返鄉大學生的電商成長記
董澳明是村里為數不多的大學生。畢業后，他念及父母常年辛勞，家中也需要照應，最終選擇了返鄉。
回到村里后，董澳明一邊打理家中小店，一邊幫村里老人網購下單。和鄉親們接觸多了，他發現，村中許多農產品不缺品質，缺的是渠道。每到豐收季，菠蘿蜜等鮮果卻因銷路有限而賣不出好價錢。
吉陽區委組織部相關負責人介紹，轄區擁有熱帶果蔬、鄉村文旅、黎族民俗文化等資源，但過去較多依賴線下銷售和線下引流，渠道單一、曝光不足、溢價不高；鄉村文旅推廣也多為碎片化自發傳播，缺少專業化運營隊伍。與此同時，全職媽媽、留守勞動力等群體有就近就業、輕資產創業需求，而傳統短期培訓往往重理論、輕實操、缺少后續孵化，學員“學完難落地、學成難創業”。
針對這些堵點、難點，吉陽區重構人才培育體系：從“短期集訓”轉向“全周期孵化”，從“學會技能”轉向“落地創收”，從“單純辦班”轉向“構建產業生態”。轄區舉辦的鄉村電商帶頭人專項培訓，采用“2天理論筑基、8天實操強技、15天定向孵化、30天跟蹤賦能”的全周期培育模式，將短視頻剪輯、直播實操、農產品線上營銷等實用技能送到村民身邊。
在平臺建設上，吉陽區統籌農村電商人才工作站、直播電商孵化基地、工會助農直播間、巾幗電商創業就業之家四類載體，形成差異化、互補式人才服務矩陣。農村電商人才工作站面向鄉土群體開展普惠培訓，直播電商孵化基地聚焦互聯網營銷師認證和職業化孵化，工會助農直播間突出實景實訓和助農增收，巾幗電商創業就業之家則精準賦能女性群體。
課程設計深度貼合本地產業特色。圍繞熱帶鮮果帶貨、鄉村文旅套餐推介、民俗手作直播等內容，培訓把賬號定位、短視頻拍攝剪輯、直播間運營、流量投放、轉化變現等環節放進實體直播間、真實貨源和市場場景中檢驗。導師一對一跟學幫扶、產銷供應鏈對接，讓學員從課堂走向線上變現有了更清晰的路徑。
三亞網絡直播行業協會副會長張浩淼表示，鄉村主播的優勢不在于鏡頭表現力，而在于身份本身帶來的天然信任感。“他們銷售的是村里的產品，純天然、零添加，讓消費者更放心。”這份信任，減少了過度營銷環節，也讓消費者更愿意相信鏡頭里的產品。對董澳明而言，從“隨手拍”到“會策劃、會選品、會串聯產品”，正是從普通村民成長為電商帶頭人的關鍵一步。
從一個人到一群人 本土電商生態正在吉陽發芽壯大
在吉陽區系統化電商培育體系賦能下，越來越多普通村民站上直播間，羅蓬村“果姐”便是典型代表。
譚林果是羅蓬村文書、婦聯主席。帶著幫鄉親拓寬銷路的想法，2023年，她參加吉陽區“一村一電”青年電商人才培育項目，系統學習電商基礎、運營、客服、新媒體和實戰操作。
譚林果的首場直播，銷售額達5600余元，點贊量超過1.7萬次。此后，她把直播間搬進養殖基地、玉米田，挨家挨戶走訪農戶，邊看邊嘗，嚴格選品。她還自學剪輯、構思腳本，用短視頻記錄鄉土煙火氣和村莊風景，賬號平均播放量在5500至6000次，最高單條播放量突破5萬次，成為羅蓬村對外展示鄉村風貌、推介本土好物的重要窗口。
精準化培育、實戰化賦能、全周期孵化，讓吉陽區鄉村電商人才隊伍持續壯大、產業成效持續凸顯。據統計，近年來，吉陽區常態化開設“一村一電”“數智農播星”“鄉村電商帶頭人”“巾幗直播技能”等系列專項培訓20余期，累計培育本土電商人才1000余名，159人考取初級互聯網營銷師證書，孵化成熟本土主播60余名。2026年上半年，通過電商人才持續發力，帶動轄區農特產品、文旅好物線上銷售額達567萬元。其中，年初賀歲文旅直播專場中，一批零基礎素人主播憑借全新運營賬號，創下270余萬元銷售業績。
同時，吉陽區堅持以賽促學、以練促長，多名學員在市、區組織的職業技能大賽中獲得互聯網營銷師金獎等獎項。依托農村電商人才工作站的長效孵化機制，吉陽區累計孵化46個穩定運營的在播賬號，“直播+農業+文旅”的新業態正在成為鄉村產業發展的新增長點。
立足鄉土資源、聚焦人才培育、激活數字動能，吉陽區正持續推動本土人才賦能本土產業，讓網絡流量真正轉化為鄉村增收、產業提質、鄉村振興的真實增量，為鄉村數字化轉型注入持久鮮活的新生力量。（作者：符彩云 黎明潔）
轉自：“學習強國”三亞學習平臺
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