被刷屏的營銷課 “付費外衣”下玩的什么游戲？

　　“新世相營銷課”的價格最終停留在54.9元，96741人次購買。前天，繼“逃離北上廣”“丟書大作戰”后，新世相推出的營銷課海報再度刷屏朋友圈。被稱為“首次公開‘潮水式刷屏’的營銷方法論”，課程起步價19.9元，“每多一萬人購買學費漲5元，轉發邀請好友可拿40%提成。”這意味著只要用戶邀請好友購買課程，即可獲得現金返現；且好友再次邀請好友，原用戶也可獲取收益。據收益榜單，排名第一的用戶“已賺17429.4元”。

　　這一波知識付費的營銷很快引發爭議，緊接著，微信以“誘導分享”等理由封停活動頁面并進行相應處罰。目前分享活動已停止，點擊“新世相讀書會”公眾號下的購買鏈接，顯示“確認信息失敗”。對此，新世相官方微博發表回應稱：“接受微信處罰并立即進行整改，此前參與活動的用戶仍然可以提現”，并表示新世相營銷課會在自己的平臺內銷售，“想購課的用戶可以直接在APP內購買”。

　　分享返現引發大量轉發

　　3月19日上午9時多，從事廣告公關工作的小冉以34.9元的價格購入“新世相營銷課”，“有點好奇課程內容，對方做的營銷影響力確實大，適合我這一行，然后也想看看最后能漲多少，有種看戲心理。”

　　根據活動頁面，“新世相營銷課”共9節，原價199.9元，由創始人張偉攜核心團隊“獨家復盤兩年實踐案例，系統梳理營銷方法論”，涉及內容生產、話題引爆、品牌打造、用戶增長、產品邏輯等內容。

　　而引發刷屏是因為新世相推出了分享返現活動。每當有用戶通過分享頁面購課，該用戶就能獲得40%的學費作為獎勵金。此外，銷售影響力第一名還能獲得價值50萬元的新世相推送。“學費每一萬人購買漲5塊，刺激別人下手買課程；然后用分銷刺激別人轉發，不斷推動裂變。”網友“夏洛不明”說：“感覺像傳銷。我朋友圈里有人拿了1000多元收益，可怕。”小冉獲得60元獎勵金，“四個好友通過我購買了課程，但是獎勵金還沒到賬。”

　　隨著事態發酵，不少網友質疑活動涉及“多級分銷”，且包含“誘導分享”，違反了相關規定。隨后，微信封停購買鏈接，活動很快被叫停。與此同時，課程已購用戶中也掀起“退款”潮。網友“沐梵”表示，自己批判的是傳銷式的營銷模式，認為這種方式“存在欺騙痕跡”，“是我粗心，開始購買的時候，只是擔心因購買人數多而漲價，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不會買。”

　　穿了件“知識付費”的外衣

　　“海竹”是舉報“新世相營銷課”涉嫌“誘導分享”的微信用戶之一。他認為，刷屏式的分享在某種程度上“污染”了自己的朋友圈，“打擾了我的朋友圈使用，加上購買的人能拿40%返現，這和分銷的套路是一樣的。”在他看來，不少購買課程的人是“奔著賺錢去的”，“被封殺了后，后面進去的人會擔心自己賺不到錢。形勢好的時候大家都在加入，一旦形勢逆轉了，肯定想退出。”

　　也有不少網友對活動所宣稱的“知識付費”提出了質疑。網友“夏洛不明”認為課程是噱頭，“是為了引流到APP和公眾號。”她提供的截圖顯示，營銷課為語音課程，每節課時長在8分鐘到15分鐘之間，“我買了課程聽了幾節課內容，感覺不是特別有價值。”網友“Baby 甜”說，這次活動可以定義為“知識營銷”，“擔心知識付費這個行業，被那些卷一筆錢就跑的人吹得一地雞毛。”

　　這并非首次打著“知識付費”旗號的分銷刷屏事件。今年年初，不少網友的朋友圈就曾被網易2018開年大課“運營方法論”的紅色海報刷屏，用戶報名后能通過分享二維碼賺取傭金，返傭比例高達60%。一夜之間，網易在線課程輕易獲取多達十萬的付費訂閱用戶。此事同樣以封停收場。“這就是赤裸裸的傳銷，只不過穿了‘知識付費’的衣服而已。”網友“溫柔”認為，“這套營銷方案，就像隨處可見的傳銷一樣，是可以輕易復制的”。他希望能盡早制定行業道德規范來制止這樣的行為。

　　據網友“PnPn”消息，在讀書會公眾號回復“申請退款”后，昨天下午已收到了退款。（張熠）
 

        原標題：被刷屏的營銷課 玩的是什么游戲？


　　轉自：解放日報

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