零售業告別高速增長，零售商加快“上下”突圍

　　或拓展上游供應鏈，或渠道下沉三四線城市

　　零售行業上市公司2013年度業績報告基本已經公布。盡管大部分零售業上市公司的凈利潤仍實現了同比增長，但一些公司的凈利潤增幅卻出現下滑。零售業已經走離高速增長的時代。

　　零售上市公司顯然也認識到了現狀，年度報告中紛紛提到，“零售行業面臨著電子商務的沖擊，內外部競爭激烈”，傳統百貨零售業單店營業收入和盈利水平增長放緩，經營成本增加以及勞動力成本上升，盈利水平提高受到一定程度影響。

　　同時，零售企業對于2014年及未來一段時間的預期也并不樂觀。南京中商在年報中直接提出，“影響零售業的不利因素不會發生根本性變化，整個行業低速增長甚至下降的狀況或將長期持續。”

　　向“上”掘金

　　中國實體零售企業中向自主經營方向轉型首先是商品采購方式的轉型。

　　由于國內消費低迷，經營成本又持續上升，再加上電子商務的迅猛發展，傳統零售企業的日子很是艱難。

　　記者注意到，部分零售企業的利潤出現下滑。比如中百集團，2013年實現凈利潤1.71億元，同比下降16.7%。當然，大部分企業2013年的凈利潤依舊實現了同比增長，但是，增幅卻大幅下降。王府井2013年凈利潤同比增長3.09%，2012年凈利潤同比增長15.56%；北京城鄉2013年凈利潤同比增長4.31%，2012年凈利潤同比增長9%。

　　盡管零售業整體的業績差強人意，但這也是眾多零售企業努力的結果。認識到當下艱難的境況，零售企業并沒有坐以待斃，而是通過自身的努力，積極進行經營模式創新，尋求新的盈利增長點。

　　已公布年報的眾多零售上市公司提到最多的就是經營方式的轉型。對于轉型大家各有各的看法與做法，其中達成共識的就是“向自主經營轉型”。

　　上海連鎖經營研究所所長顧國建認為，零售企業經營方式的轉型主要的方向就是向自主經營轉型，零售商必須要研究消費者和商品，必須要開發自己的自有品牌。王府井年報中提到，2013年年末王府井自有品牌firstwert男襯衫集合店亮相北京市百貨大樓和雙安商場，接下來將繼續推進集采工作和自有品牌開發。

　　顧國建還表示，中國實體零售企業中向自主經營方向轉型首先是商品采購方式的轉型。關于自采，超市類上市公司的行動更多一些。

　　物美在年報中提到，去年公司成立了生鮮事業部，實現了生鮮商品采購、營運、營銷、配送等主要職能部門的一體化。同時開展“廠超對接”，對供應商去粗取精，使品牌和銷量的集中度更強。北京城鄉也提到，要繼續推進農超對接與集超對接。

　　除了向上游供應鏈進行拓展，零售企業還在積極地開展線上業務，進行全渠道拓展。　

　　O2O戰略規劃已經不再是一個新名詞，也不是一家企業的實際行動，多家零售上市企業都提及，線上線下的多渠道整合已成為百貨業的救命稻草。

　　2013年王府井啟動戰略轉型工作，注重線上線下協同發展，組織門店和網上商城開展線上線下互動營銷，為消費者提供全新購物體驗。北京城鄉布局網上商城，實現線上銷售，積極促進線上交易與線下交易融合互動、虛擬市場與實體市場協調發展。

　　渠道下沉

　　三四線城市的消費潛力正在進一步釋放，眾多零售企業希望抓住此次商機，拓展更大的市場。

　　在激烈的市場競爭中，零售業在一線城市的競爭尤為激烈，為了開拓更大市場，零售企業紛紛看中二三線、三四線，甚至縣級城市，將渠道下沉到更多的地區。

　　在此方面率先付諸行動的當屬外資零售企業。高鑫零售在2013年財報中提到，已確定160個地點開設綜合性大賣場，其中44%位于三線城市，27%位于四線城市，8%位于五線城市。沃爾瑪也對外宣布，未來3年在國內新增110個新址，重點強調會加大在三四線城市的發展，80%的門店會位于三四線城市。此外，家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、華潤萬家等都在戰略規劃中提到向三四線城市延伸。

　　除了外資零售企業，三四線城市的消費市場也正在得到越來越多的本土企業的關注。三四線城市的消費潛力正在進一步釋放，眾多零售企業希望抓住此次商機，拓展更大的市場。

　　相較家樂福、沃爾瑪等外資品牌零售連鎖，永輝超市開拓店面方面把目光鎖定三四線城市，比如在重慶、河南等地，永輝超市已經把店面滲透到縣城。另外，永輝超市還熱衷于社區市場的拓展。

　　目前蘇寧液晶門店開到市一級的地區，但蘇寧云商并未涉足縣一級地區。但蘇寧方面表示，未來縣一級的市場將是蘇寧云商開店的著力點。國美也沒有落后。國美未來的突破口也在三、四線城市，去年國美加速在這些城市的開店步伐。

　　盡管下沉渠道是零售企業拓展壯大的自走之路，但是，這條路也很坎坷。

　　三四線城市甚至縣級城市的消費群體比一線城市的個性更加鮮明，本土化需求更加專業。因此，對零售企業經營的要求也更高。如何才能符合當地消費者的需求，零售企業需要摸索出一套具有地方屬性的特殊模式。（本報記者蔣永霞）

來源：中國商報

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