特產經濟成為廣西經濟增長的新一極

　　2016年12月，作為廣西特產行銷全國30個核心品牌之一的凰珍紫玉淮山在第十一屆廣西名特優農產品交易會上與來自美國的客戶成功簽約1500噸凰珍紫玉淮山，標志著廣西凰珍牌紫玉淮山正式走上國際道路，將于2017年邁出走向美國、加拿大、澳大利亞等國的步伐。

　　廣西商務廳按照自治區黨委政府主要領導關于加快推進廣西特產開拓全國市場重要指示精神，從2014年初開始組織開展廣西特產行銷全國活動，推動廣西特產開拓全國市場。2016年，廣西特產行銷全國進一步升級，評選出30個核心品牌，集中精力打出“組合拳”，以核心產品帶動廣西特產產業轉型升級，打造成為廣西經濟發展的新動能。

　　經過三年的努力和開拓，廣西特產行銷全國在平臺建設、行銷方式、銷售額、銷售范圍、銷售渠道、增收增效、品牌打造等6個方面取得顯著成效，廣西特產成功打響品牌，走向全國。據初步統計，列入統計范圍的300多種廣西特產在區外市場的銷售額由2013年的150多億元增長到2016年的310多億元。廣西特產行銷全國活動成功將特產資源優勢轉化為經濟優勢，激活廣西經濟發展，成為廣西經濟增長的新一極。

　　全方位宣傳 特產品牌走得更遠

　　2016年10月，經過企業申請、各地市推薦、網絡投票、專家評審、社會公示等程序后，廣西商務廳最終評選出30個“廣西特產行銷全國核心品牌”。其中壯鄉河谷芒果、茂圣六堡茶、桂人堂金花茶、雙錢龜苓膏、巴馬麗瑯礦泉水等廣西人耳熟能詳的品牌均在其列。30個核心品牌評選出來之后，廣西商務廳馬不停蹄地對這些品牌通過報紙、雜志、電視、網站、高鐵、高鐵站、地鐵、手機APP、自媒體平臺等11個渠道進行全方位、多形式、立體化的集中宣傳，向全國發出30張最具代表性的廣西特產“名片”，著力提升廣西特產品牌形象，塑造廣西特產拳頭產品。“凰珍紫玉淮山被評為廣西特產行銷全國核心品牌后，我們在與經銷商進行議價談判的時候比原來更有底氣了。我還可以直接告訴經銷商，自治區商務廳還給凰珍紫玉淮山在中央電視臺、報紙、雜志、南寧市火車東站、動車上給我們做了廣告，是一個官方認可的品牌。”廣西瑤康生態農業發展有限公司的負責人黃香驪笑著說道。

　　凰珍紫玉淮山在2015年通過酒店采購、進駐直營店、入駐各大電商平臺等渠道開啟行銷全國的征程。到2016年，憑借廣西特產行銷全國的平臺打響名聲，拓寬銷路，成功對接美國、加拿大、澳大利亞等國家的企業開始行銷國際。去年，瑤康農業共出產紫玉淮山5000噸，1500噸銷往國外，3000噸暢銷全國。

　　在全面包裝宣傳30個核心品牌的舉措下，螺霸王螺螄粉也從中獲益匪淺。廣西柳州螺螄粉聞名遐邇，獨立品牌比比皆是，行業競爭激烈異常。螺霸王在眾多螺螄粉品牌中脫穎而出成為核心品牌之一，其競爭實力更是迅速提升。

　　廣西螺霸王食品有限公司的負責人董事長姚漢霖表示，螺霸王成為核心品牌不僅是珍貴的榮譽，更為產品帶來許多實實在在的效應。螺霸王通過參加商務廳在全國各地舉辦的展銷會，讓來自五湖四海的消費者認識到了螺霸王這個品牌，知名度提高，且帶來了新的商機，不少北方的代理商自動找上門來。作用最為明顯的是全面鋪開的品牌宣傳，許多客商通過高鐵、電視、報紙等上面的廣告找到我們，平均每個月前來咨詢代理的客商就有十幾個。螺霸王名氣在外，眾多代理商中有不少是來自歐洲、澳洲等境外地區。2016年，螺霸王在的產值更是得到質的飛越，產值已經達到了1.95億元，可以說，螺霸王螺螄粉已經培育起了一個巨大的市場。

　　建平臺搭橋梁 品牌發展更堅定

　　廣西特產行銷全國30個核心品牌評選出來后，廣西商務廳積極為品牌企業和金融投資企業、電商平臺等牽線搭橋，幫助品牌企業發展壯大。

　　在2016年10月20日舉辦的2016年廣西特產行銷全國核心品牌新聞發布會上，除30個核心品牌企業到會外，廣西本地的金融機構、投資企業及電商企業也積極前來參會。30個“核心品牌企業”和其他到會企業展開熱烈的交流、座談。此次座談會成為廣西特產企業和金融投資企業、電商企業交流對接的有效橋梁，匯聚電商力量，各界企業廣泛參與、互助互利，特產電商渠道有效建立，為產業的融合發展打下基礎。

　　據了解，通過深入的交流與溝通，目前建設銀行廣西分行、桂林銀行南寧分行已經與特產企業建立了合作關系，桂林銀行南寧分行正式給予30個核心品牌企業無抵押授信的資格，核心品牌企業在擴張發展的道路上得到充分的保障，企業發展的信心更為堅定。

　　建設銀行廣西分行與核心品牌企業建立合作關系，有意向將企業的產品在建行的官方購物商城—善融商城開通購銷渠道，向消費者展示廣西的核心品牌產品。廣西各大電商平臺也紛紛看好核心品牌企業的發展潛力。廣西新農寶農業科技發展有限公司運營的新農寶APP商城與微商城平臺與核心品牌企業達成合作，并將核心品牌的產品信息在平臺上展示推廣和線上購買。此外，廣西本地不少電商平臺如東盟采購網、中國東盟交易網、一站網試新鮮平臺等也有意與核心品牌企業洽談合作，攜手為廣西核心品牌通過電商渠道走出去，銷往全國各地。

　　30個核心品牌的評選同時也為企業之間的交流合作提供了良好的契機。

　　桂林市順昌食品有限公司有制作糕點聞名廣西內外，在生產過程中需要大批量優質的海鴨蛋。而核心品牌企業之一的防城港市紅樹林農牧海產有限公司生產的海鴨蛋營養豐富、品質優良，恰巧符合順昌公司的需求，雙方一拍即合簽訂合作協議。通過廣西特產行銷全國這個平臺企業之間完成無縫對接，核心品牌產業鏈得到延伸，為特產產業的發展注入新的活力。

　　盡全力推廣 品牌之路走得更順

　　做規劃、建平臺、搭橋梁、疏通道……為使廣西特產行業發展取得新的突破，廣西商務廳始終充當強勁有力的推手，給特產企業給予全方位幫助和支持。

　　通過政府補貼、市場運轉的方式，龍頭特產企業在北京、上海、南寧分別建立五個展示展銷中心，作為廣西特產行銷全國集體對外展示、宣傳、推廣的窗口，展出特產1700多種。200多種廣西特產通過展銷平臺進入北京乃至華北地區大型商超經銷，交易額突破2億元。在廣西特產北京展示展銷中心，以每個地市為單位逐個舉辦特產主題推廣周活動，成功打造出柳州螺螄粉、欽州坭興陶、百色芒果、桂林羅漢果、防城港金花茶、梧州六堡茶、賀州富川臍橙等廣西各市最具影響力的特產品牌。

　　廣西商務廳組織全區14個地市特產企業在北京、上海、成都、西安、長春、廈門等多個城市舉辦大型巡展活動，開展洽談對接和產銷簽約，300多家企業與重點目標市場的采購商建立購銷合作，達成合作簽約金額突破15億元。采取政府補貼的方式支持大型龍頭企業自主在全國核心城市進行專題推介活動，主打一種產品，精準對接銷售渠道，成功打造成了百色芒果、柳州螺螄粉、梧州六堡茶、防城港金花茶等拳頭產品。

　　通過系列的展銷和推介活動，廣西特產核心品牌的名聲進一步打響，在銷售渠道和銷售范圍上得到飛快的擴展。“今年自治區商務廳舉行的‘廣西特產行銷全國—百色芒果推介會’基本每場我們都參加。有了政府部門出面推廣，我們和國內外各大商超建立了合作關系，成功進駐北京華聯、華潤、家樂福等大型商場，銷售渠道順利擴張，銷量也直線上升。”廣西壯鄉河谷農業科技有限公司總經理陳迪山告訴記者。以壯鄉河谷為龍頭的百色芒果成為廣西炙手可熱的特產產品，銷售網點遍布全國各地。據悉，百色芒果在全國家樂福超市230家門店、25個省份全面鋪開上市銷售，廣西30多種特產進駐中國石油昆侖好客2萬多個零售網點。

　　除了看得見的業績，核心品牌之一的八桂紫霖桑果酒更是通過廣西特產行銷全國的推廣獲得無上的榮譽。2016年下半年，釣魚臺國賓館和廣西頤生園生態農業有限公司經過多次接觸、洽談，最終達成合作意向。并于2016年12月底前往頤生園桑果酒的生產場地進行考察，進一步密切雙方關系。八桂紫霖桑果酒有望于2017年進駐釣魚臺。廣西農科院食品加工所將成立桑果項目應用研究組，按照釣魚臺體系研發生產，逐漸將桑果酒等產品進釣魚臺平臺，3年內計劃與頤生園合作銷售桑果系列產品銷售達5000萬元，共同將頤生園桑果酒打造成為“果酒中的國酒”。

　　據統計，從2014年至今，廣西商務廳在全國范圍內組織開展120多場/次各類展銷、展示、促銷、對接活動，組織近1000家/次特產企業參加，累計現場銷售逾8億元，簽訂銷售合同金額突破75億元。推動廣西特產規模進駐家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、大潤發、世紀聯華、冠超市、北京物美、上海城市超市、中石油昆侖好客連鎖、中石化易捷連鎖、北京超市發、天津海達家樂11家全國大型零售商超、經銷銷售網絡銷售，覆蓋30多個大中城市。

　　行動再創新 打造經濟新動能

　　廣西特產行銷全國從2014年實施以來，取得了明顯的成效，廣西特產的名聲得到廣泛宣傳，在業界樹立起良好的品牌形象，企業的銷售范圍得到拓寬，特產的銷售額也實現成倍地增長。

　　尤其是在自治區商務廳的支持下，成功培養和樹立起壯鄉河谷芒果、螺霸王螺螄粉、八桂紫霖桑果酒、凰珍紫玉淮山、桂人堂金花茶等深受消費者認可和喜愛的品牌。通過廣西特產行銷全國的平臺，30個廣西特產核心品牌抱團形成合力，共同發力國內市場，激發特產行業活力，激活廣西消費經濟。據初步統計，列入統計范圍的300多種廣西特產在區外市場的銷售額由2013年的150多億元增長到2016年的310多億元。

　　廣西特產能夠行銷全國活動給廣西經濟帶來的效益顯而易見，不僅是廣大農戶和生產經銷企業的民之所望，也是自治區黨委、政府“富農強桂”之心所系。廣西商務廳對該活動更是十分的重視，編寫《廣西特產行銷全國創新升級行動計劃》，肯定歷史成績，做好三年發展規劃，將廣西特產行銷全國活動繼續創新升級發展。

　　廣西商務廳相關負責人表示，2017年廣西特產行銷全國活動將以“特產品牌建設”為重點，在培育和打造特產品牌上下工夫。開展“一市一品”打造活動，舉辦特產品牌行銷培訓班，認定一批特產品牌示范企業，支持企業開展品牌創新；舉辦核心品牌“品牌行”，集中力量做大做強做優特產品牌。

　　商務廳副廳長譚秀洪提出，下一步要在與生產的銜接、塑造品牌、升級平臺、拓寬渠道、擴大宣傳和加強組織保障6個關鍵環節上繼續狠下功夫，攻堅克難，開拓創新，制訂出臺廣西特產行銷全國未來3年行動計劃，持之以恒推動廣西特產行銷全國工作邁上新臺階。

　　未來，廣西將繼續支持特產事業發展，將資源優勢更大程度轉化為經濟優勢，帶動更多廣西特產企業走向全國，帶動廣西當地群眾增收致富，最終實現經濟效益和社會效益的雙贏。

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