中國品牌500強“哎呀呀”再下一城 創新營銷發力華東市場

　　作為哎呀呀華東區優秀加盟商，秦九峰自2009年結緣哎呀呀至今，也曾面臨選址困難、資金短缺的困境，但極具韌性的他卻堅定信念，絕地反擊，借助哎呀呀品牌價值突破20億元，躋身中國500強的影響力，整合資源引爆業績增長，實現單店月平均銷售額突破15萬，開創華東飾品發展新局面。

　　2009年，秦九峰毅然放棄在廣東苦心經營十多年的家電零售事業，回到江蘇開始哎呀呀的加盟創富之路;2010年，面臨選址困難、資金短缺等內部問題以及競爭激烈的外部市場環境，秦九峰在哎呀呀資深市場督導的幫助下，大刀闊斧地實施了卓有成效的營銷戰略，實現絕地突圍;2012年，在飾品山寨風肆行，市場競爭體系受影響的情況下，秦九峰一鼓作氣連開4家哎呀呀品牌店，給當地市場注入了一針強心劑，規范了品牌市場秩序……

　　究竟是什么神奇的力量，支撐著秦九峰一步步走向成功，不斷攀登人生高峰?對此，秦九峰坦言，回望一路走過的足跡，這其中有著許多的迷茫與困頓，但一路的耕耘也讓其收獲了堅定的信念，正是這種不斷地堅持，對自己的信念，對未來的信念，對哎呀呀的信念，成就了今天的秦九峰。
　　

　　逆流而上 結緣哎呀呀

　　很多時候我們不得不承認，上帝為你關上一扇門的時候，必然為你開了另一扇窗。而在秦九峰看來，機遇是自己爭取得來的，當機會來臨的時候，一定要有足夠的力量，主動推開那扇窗，而不是等著它自己去打開。所以，當站在人生十字路口的時候，魄力十足的秦九峰，以果敢的決策力，決然踏進了他的哎呀呀生涯。

　　20世紀90年代，當秦九峰搭乘改革開放的列車南下廣東打工時，為的只是尋找新的出路，改變命運。當時，初來乍到的秦九峰有著一股初生牛犢不怕虎的倔勁，在充滿機遇與挑戰的市場上多方嘗試后，抓住改革開放后我國家電行業形成了求之不遇的蓬勃發展態勢，開始涉足家電行業。但是就連秦九峰也沒有想到，這一做就是十多年，并逐漸構建起人脈與營銷網絡，為其事業奠定了基礎。

　　就在一切都步入正軌的時候，秦九峰接到母親病倒的消息，權衡再三后，秦九峰決定放棄在廣東擁有的一切，趕回江蘇老家陪伴在老人身邊。正是這一決定，令秦九峰有更多的精力關注其他行業，從而推開了哎呀呀這一扇窗。“對于我來說，飾品行業是一個完全陌生的領域，加盟哎呀呀意味著，我需要更為全面的營銷策略與管理能力，我知道這其中會有很多困難，但我告訴自己，逆流而上，才能找到水的源頭，才有希望達到光輝的頂點。”
　　

　　化整為零 創新營銷顯威力

　　雖然秦九峰之前在家電零售行業浸泡多年，也積累了大量豐富的相關零售知識，但正所謂隔行如隔山，義無返顧的秦九峰并非沒有挑戰。“加盟哎呀呀之后，首先遇到的就是店鋪選址的難題。對于飾品零售行業來說，人氣旺盛的商圈能為店鋪帶來更多的人流量，為業績的攀升提供了堅實可靠的前提。”然而，當時在鎮江符合標準的商圈店面少之又少，秦九峰幾乎跑遍所有商業區，最后排除租金、競爭壓力等困擾，將首家店鋪選在有“黃金水道”之稱的揚中。

　　事實上，謹慎的店面選址為秦九峰的成功奠定了基石。秦九峰的哎呀呀加盟店正式營業后，贏得了當地消費者的青睞，業績節節攀升，成為當地商圈標志性店鋪之一。然而擅于思考的秦九峰此時正悄然醞釀著一場變革，有著敏銳市場洞察力的秦九峰認為“天下武功，唯快不破”，尤其是像哎呀呀這種“平價連鎖+快時尚”的零售模式，速度與創新成為終端制勝的終極武器。因此，秦九峰在不斷更新店面產品的同時，通過借助會員數據庫營銷，為顧客提供增值服務，在銷售終端為顧客創造體驗產品和服務的機會，使顧客全方位地體驗哎呀呀的品牌內涵和品牌價值，有效提升顧客忠誠度。

　　彼時，華東地區作為中國飾品三大基地之一，市場上匯集了大量物美價廉的飾品產品，部分當地飾品零售商為了賺取更高的利潤，開始售賣劣質飾品，對此秦九峰有著截然不同的堅定和毅力。他在對原有店鋪進行整合的基礎上，連開4家哎呀呀加盟店，一掃當地市場陰霾，擴大了哎呀呀在當地市場的品牌推廣力和影響力。如今，秦九峰已擁有7家哎呀呀加盟店，單店月平均銷售額突破15萬，開創華東飾品發展新局面。
　　

　　傳遞能量 提升自我價值

　　用秦九峰的話說，他一直有個夢想：在實現人生價值的同時，能幫助更多的人點燃生命的燈塔。因此，他非常注重團隊建設，建立了以團隊為導向的激勵機制，不斷地為員工創造各種學習機會，提升員工綜合素質，塑造和諧溫馨的家庭氛圍，增加員工的歸屬感和安全感。“我經常對我的員工說，想改變命運，就要學哎呀呀的創始人葉國富先生一樣有夢想、有正面積極的力量，只有保持一種激情，不斷地學習，不斷地進步，你才有可能去追求的你完美人生。”

　　過去幾年，秦九峰正是以這樣的信念，給自己以信心、希望和斗志，并將這種正能量傳遞給身邊的每一個人。現在，作為“哎呀呀產品委員會”的委員，秦九峰在自身發展的同時，也不斷地為哎呀呀產品研發提出建設性的建議。他認為，品牌的核心是產品和服務，哎呀呀在占據中國飾品市場的大量份額之余，要研發更符合市場需求的產品，增強消費者的認可度，提升品牌美譽度，提升哎呀呀終端店鋪營業額，以實現企業持續性的增長。特別是近期哎呀呀品牌價值突破20億元，躋身中國品牌500強，這就要求哎呀呀要進一步強化核心競爭力，才能令其永遠屹立于中國飾品行業之巔。

來源：眉山新聞網

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