地球衛士——壁紙行業的傳奇

壁紙行業從來不缺故事。在地球衛士石頭壁紙（簡稱地球衛士）之前，曾有很多傳奇；在地球衛士之后，必然還有無數精彩。地球衛士以護佑環境和造福于民為至高準則，用知行合一連接起了傳奇和精彩。

地球衛士生于2009年，原籍地球衛士環保新材料股份有限公司，締造者宋旭，別號“壁紙行業破局者”，在短時間內，解決了困擾行業的兩大難題：以石頭為原料，所用添加劑從植物中提取，解決了壁紙中苯、甲醛等有毒物質易超標的難題；開創了一站式銷售中心，提供比市場均價低2/3的優質壁紙，解決了壁紙均價較高的難題；誕生3年多來納稅7億元，預計今年納稅7億元……源源不斷地向社會提供著正能量。

環保：質本潔來還潔去

如果只能選一身戰袍，那么，地球衛士的鎧甲一定是綠色的。

徜徉于地球衛士的廠區，仿佛置身于公園。廠區綠草如茵，環境優雅；車間內干凈整齊，毫無粉塵、噪聲、空氣污染，只有輕微的機器轟鳴聲，工人連口罩都不帶。該廠生產主管馮先生介紹說，地球衛士壁紙所用原料都是加工好的顆粒狀碳酸鈣，加工過程中只要加入自行研發的添加劑和少量水。與傳統壁紙繁復、能耗高、污染嚴重的加工程序相比，地球衛士石頭壁紙加工過程只包括做紙、圓網、印花等四道工序，簡潔快速、無污染、能耗極低。

在環保方面，地球衛士環保新材料股份有限公司董事長宋旭的追求是無極限的。他說：“我們可以賠錢，但不能降低環保標準。賠錢了可以研究如何降低成本，但產品不環保，會損害消費者的利益，進而失去市場。”在其帶領下，該公司研發人員將環保作為開發產品的第一準則和檢驗標準。

在研發壁紙之初，宋旭就提出了近乎苛刻的“零標準”：壁紙中苯、甲醛含量為零。為了達到該標準，科技人員自行研制了膠、染料等添加劑。市面上膠和基膜中苯、甲醛含量較高，達不到“零標準”，宋旭決定自行研發。有人提出，古代人建長城要把磚黏到一起，那時候沒有化學膠，用什么讓長城磚歷經數千年風雨洗禮依然連成一體？研究結果令人非常激動，古代人建長城是用糯米黏合磚的。宋旭當即拍板：“向老祖宗取經，用糯米做環保膠！”所有添加劑都改為天然制劑后，再次檢測，地球衛士壁紙中苯、甲醛的含量幾乎為零，在世界同類產品中處于領先行列。

宋旭對產品的后期降解要求也很高。很多傳統墻壁紙焚燒時會產生二噁英等有害氣體，污染環境。由于主要原料和添加劑為純天然成分，在陽光的照射下，地球衛士石頭壁紙3個月就會降解為碳酸鈣粉末，真正做到了“質本潔來還潔去”。

價格：“飛入”尋常百姓家

在地球衛士壁紙問世前，一套100平方米的住宅貼壁紙至少要花費三四萬元，普通人無力購買；在宋旭及其團隊的努力下，地球衛士石頭壁紙的價格只有普通壁紙的1/3，農村家庭也能承受。

做出大多數人消費得起的優質壁紙是宋旭的愿望。那么，靠什么讓物美與價廉“聯姻”？宋旭的答案是：技術研發和銷售模式創新。

在環保的前提下，通過對生產工藝、技術配方等進行改良，使壁紙比一般涂料還要低。此外，地球衛士還開創了一種新銷售模式——一站式服務中心，即取消中間加價環節，直接按廠價把產品賣給消費者。在壁紙銷售市場，傳統的銷售模式是：將產品先批發給批發商，批發商轉給二級批發商，二級批發商再轉給終端店。這樣一來，即使出廠價很低的壁紙，到了消費者手中價格就變高了，其價格基本是出廠價的3倍以上。一站式服務中心成功解決了這個問題。

據悉，到今年6月末，地球衛士將建立1500個一站式服務中心，約覆蓋全國60%的縣。目前，吉林、黑龍江、陜西、山西、安徽等地區的很多農村家庭都用上了地球衛士壁紙。

研發：不創新則死亡

托馬斯·彼得斯曾說：要么創新，要么死亡。這是宋旭最欣賞的一句名言。

在宋旭看來，創新不只包括技術層面，還包括企業經營、生產管理、銷售等層面。在地球衛士環保新材料股份有限公司，研發人員的最大潛力被激發出來了，地球衛士壁紙的定價故事就是較好的注釋。

一般來說，產品價格由廠家決定，消費者只能被動接受；而地球衛士壁紙則根據消費者的期望定價。宋旭曾經帶領研發人員到很多地區農村老鄉家中問一個問題：“壁紙多少錢你肯買？”問得的平均價就是地球衛士石頭壁紙的價格。可是，售價遠低于市場平均價，不要說賺錢，甚至維持不了企業運營。宋旭選擇在加大技術研發力度、降低能耗、替換原材料、加強生產管理、創新銷售模式等方面下工夫，降低產品成本。尋找物美價廉的原料，能自己做就自己做；使用先進技術降低能耗；嚴格生產管理，杜絕浪費；創新銷售模式，取消中間加價環節。于是，地球衛士史無前例地將壁紙價格降低到了市場均價的1/3。

在創新理念的推動下，地球衛士已經儲存了幾代新技術研發成果，并都獲得了國家發明專利。地球衛士石頭壁紙的主要原材料是10%~15%的樹脂和碳酸鈣；第二代壁紙將采用工業鍋爐燃燒廢渣為主要原料，達到國家循環經濟標準；第三代壁紙采用農作物秸稈等農業“三剩物”為原料；第四代產品是復合功能墻紙，如通上微弱電流后可以發熱的墻紙，可以吸附有毒氣體的墻紙，白天吸收太陽光、晚上會發出微弱光芒的壁紙。

來源：中國網

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