廣交會看全球品牌成長之路

　　2016年，中國經濟邁向新常態，對外貿易面臨新格局，是全面推進依法治國的開局之年，是全面深化改革的關鍵之年，也是中國展覽業向專業化和市場化轉型的重要一年，做好經濟工作意義重大。

　　中國對外貿易中心充分發揮獨有的展館優勢，抓住市場機遇，著力推進自辦展業務穩妥發展。這一年，廣交會各項改革積極有序推進，成為可圈可點的突出亮點，新的競爭優勢正在積累，更加注重品牌建設。精耕細作”式的發展逐漸成為展覽業發展的“新常態”。

　　隨著中國對外貿易中心順應形勢加快改革，廣交會的全國展覽布局更加完善，國際化、專業化水平不斷提高，廣交會必將迎來嶄新的未來。當再次匯聚廣州迎接第119屆廣交盛會時，我們欣慰，在中國經濟走過多年流金歲月中，廣交會牢固奠定了世界品牌展的地位。

　　廣交會見證全球品牌新跨越

　　作為中國第一大展，廣交會一直是我國對外貿易、對外開放的重要窗口，為我國開放型經濟發展作出了突出貢獻，同時也成為全球經貿交流與合作的重要平臺。

　　以澳大利亞為例，中澳雙邊貿易額過去10年中翻了兩番，中國已成為澳大利亞的第二大貿易伙伴。中國主要從澳進口鐵礦石、氧化鋁和羊毛等產品。澳大利亞駐廣州領事館副總領事陳崇愛高興地表示：“澳大利亞擁有豐富的礦產資源，這正是中國現在所急需的。以往中國主要從澳進口以鐵礦砂、氧化鋁和羊毛等產品，現在液化天然氣的出口也將成為澳大利亞對中國的另一項關鍵出口。”所以說從“風向標”到“平衡器”的轉變，廣交會確實是品牌情況的晴雨表。

　　再者，廣交會見證了兩岸四地經貿關系的演進和發展。對于港澳臺企業品牌而言，無疑廣交會是最好的推廣平臺。隨著廣交會品牌展位規模占比逐年擴大，廣交會作為品牌推廣的平臺作用也日益加強。據統計，2012年第112屆廣交會品牌展位總計11806個，規模占比提高至20%。近年來，澳門借助廣交會平臺，通過設立“澳門制造館”對其精品品牌進行整體宣傳和推廣，大大提升了澳門品牌的知名度和影響力。此外，香港貿發局也積極借助廣交會的廣闊平臺大力促進香港品牌打開內地市場，特別對于那些剛起步的香港原創品牌給予展位傾斜。

　　自第一屆廣交會開始，港澳地區工商團體積極組團參加。相關統計資料顯示，1957年首屆廣交會到會客商1200多人，其中來自港澳地區的客商就超過1000人。隨著兩岸經貿交流的逐步發展，參展的臺灣客商也不斷增加，近幾屆港澳臺客商都占境外來賓總數的20%以上。客商的到來不僅帶來了大批訂單，而且也深化了兩岸四地的經貿交流與合作。經過多年發展，港澳臺地區已經成為大陸非常重要的經貿合作伙伴。商務部臺港澳司日前公布數據顯示，2015年，大陸與澳門貿易額為47.8億美元，同比上升25.1%。其中，大陸對澳門出口45.9億美元，同比上升27.4%。

　　不難看出，大陸與港澳臺地區的進出口貿易增長明顯快于大陸整體增幅，顯示出兩岸四地的經貿交流與合作潛力巨大，后勁十足。

　　此外，對于非洲展銷商來說，廣交會背后廣大的中國市場是不容忽視的重要因素。第107屆中國進出口商品交易會推介招商會在南非約翰內斯堡舉行。南非約翰內斯堡工商會主席布萊諾說，南非多家大型企業，包括德比爾斯聯合礦業公司、南非釀酒公司、全球最大造紙企業之一薩皮公司、移動運營商MTN、多維數據公司、南非能源業巨頭薩索爾公司聯袂亮相，在礦業、醫學、生物、航空儀器等高端技術領域與中國同行們合作。

　　布萊諾表示，在全球經濟復蘇仍面臨很多不確定因素的背景下舉行廣交會備受世人關注，它已成為南中經貿合作的重要平臺。

　　從廣交會上成長起來的品牌，能夠真正的成為世界級的企業，而當這些企業走向世界后，他們再來到廣交會，不是多么需要這個平臺，反而是給這個平臺帶來更大的能量聚集。

　　中國品牌崛起正當時

　　值得慶幸的是中國品牌，在這些年，在一次次廣交會逐漸變大的展臺中，在一次次廣交會上新奇產品的展示里，在一次次對用戶更高要求的契合中崛起。

　　當中國品牌企業在廣交會上由最初的羞怯變為成長的熱情時，我們意識到，中國經濟與全球經濟的融合度增加了，中國企業與國際產業的關聯度加大了，中國產品在廣交會上被國際市場的接納度空前提高了。我們抓住機遇進入國際分工產業鏈，同時把品牌戰略提到了發展日程。這一時期，全國31個省直轄市、自治區成立名牌戰略推進機構,22個省自治區、直轄市出臺了名牌扶持政策，24個省自治區、直轄市制定了名牌戰略發展規劃。許多企業提出“要像保護眼睛一樣,保護產品質量；要像珍惜生命一樣,珍惜企業品牌”。同一時期，廣交會伴隨改革開放大潮不斷完善展會經濟，發展客商和市場資源，打造展會品牌，到會采購商人數由改革開放初的2萬人增加到2004年的16萬人，貿易國別地區由98個擴大到203個，廣交會在搶抓機遇中等待厚積薄發的時刻。所以說，在廣交會上，中國企業在創新方面蟄伏待動，我們比起已經成熟的國際巨頭，只能牢牢的守住自己的陣地，以待時機的到來。

　　以發展速度最快的全球化品牌為例，海爾集團的創新能力和速度都是其他品牌難以企及。眾所周知，海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。1993年，海爾集團剛剛成為首批中國馳名商標之一，但在國際市場上還剛剛起步。也正是這一年，由海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏親自帶領下，海爾首次參加廣交會，邁開了海外拓展的步伐。23年過去了，中國馳名商標稱號已經退出歷史舞臺，而海爾卻實現了從“追隨”到“與狼共舞”再到“持續引領”的三級跳，成為了營業額高達2007億的全球白色家電第一品牌。

　　海爾不僅每年都參加廣交會，而且每次參展都力求在展位面積、參展產品品類等方面實現新的突破。更為值得一提的是，海爾根據時代和客戶需求不斷調整自己的參展目的和坐標。從第一次參加廣交會至今，海爾先后經歷了“產品出口”、“品牌展示”和“開放融合”三大階段，目前，已經到了第三階段，那就是整合全球一流的智慧生態圈。

　　當年，沒有任何海外渠道鋪墊和經驗的國內企業，選擇廣交會作為踏板是必由之路，但是要想真正實現全球化并沒有想象中的那么容易，不同行業的企業路徑也有所差異。在通信領域，華為、中興等采取農村包圍城市的道路，先易后難，從發展中國家市場入手，逐漸實現對歐美成熟市場的滲透；而作為家電行業的領導者，海爾則采取了高舉高打的方式，尋找差異化市場，率先提出研發、生產和營銷三位一體的本土化戰略，集中優勢兵力攻克歐美等中高端市場，進而實現全球輻射。現在中國企業在海外并購，建立研發中心和生產基地已經成為了一種新常態，整合全球資源逐漸成為大勢所趨。

　　總之，面對當前復雜嚴峻的外貿形勢，中國外貿企業仍需打造品牌建設的道路，轉型引領升級，堅定信心，積極培育競爭新優勢，開足馬力，奮進前行。

　　企業品牌與轉型升級的握手

　　在廣交會上，創新和品牌是企業提到最多的幾個詞。而這幾個詞的背后指向的都是一個迫切的訴求——轉型。

　　廣交會不僅是中國對外貿易的窗口，也是展示中國制造最新技術及趨勢的重要平臺。在外貿“新常態”下參會客商普遍較為淡定，轉型升級已成為出口企業的共識。而系統推進“中國制造2025”，在國際市場進一步擦亮“中國制造”品牌，則成為不少企業的共同心聲。

　　在廣交會上，如何從整體推進“中國制造”的提升，中山市嘉作手袋有限公司在這方面則成為了最好的例子，該公司與別的箱包企業一樣，什么包都做，后來經過細致地市場調查，公司決定，既然從設計和質量上做不過大企業，可以從細分市場的專業化中分一杯羹。經過幾年的摸索，嘉作已經推出了自己的品牌BestGoods，在巴西和新加坡都已有代理商銷售。而與嘉作合作過的客戶中95%都會選擇長期合作，“我們不僅保證質量，還提供優質服務，包括及時做出樣品，按要求進行配色、印花和做手工。目前我們的客戶主要集中在日本、歐洲和南美，這些國家的采購商對產品質量要求很高，對時尚也很敏感，我們的產品能滿足他們對質量和時尚的雙重要求。”公司負責人鄭小姐還強調，“我們走中高端路線，絕不打價格戰。”

　　在品牌推廣上，嘉作轉型走出一條與眾不同的路線。2008年汶川地震后，嘉作公司與壹基金和四川婦聯合作對震區羌族婦女實施幫扶計劃，將當地有名的羌繡運用到手袋的制作中，不僅為羌族婦女提供了收入來源，使她們不必再背井離鄉外出打工，而且保護了民族手工的傳承。為了打入中高端市場，嘉作還與寶馬汽車合作，嘉作手袋作為寶馬系列汽車的贈品進入高收入群體，增加這一階層對BestGoods的品牌認同感。

　　與十多年前的廣交會相比，近幾屆廣交會呈現一個新趨勢：企業逐漸從同質化、低價格“拼殺”的單一競爭中走出來，開始從創意設計、技術研發、品牌營銷等多環節尋求綜合競爭力。廣交會也從拼“搶訂單”，變成通過創意設計“搶眼球”吸引新采購商。

　　紅豆集團是江蘇省重點企業集團，國務院120家深化改革試點企業之一。從企業草創的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產業相對多元化，并大力推進品牌建設，實現轉型升級：由生產經營型向創造運營型轉變、由資產經營型向產融結合型轉變、由國內企業向跨國企業轉變、產業升級及競爭力升級。企業的產品也從最初的針織內衣，發展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產四大領域。

　　面對復雜的外貿形勢除了要做好“表面功夫”外，更關鍵的是要加快自身的“轉型升級”。在綜合成本大幅上升的今天，拼價格只能是一種權宜之計，若想持續發展，必須要轉型升級，走品牌化經營之路。為此，紅豆外貿的幾個公司在產品設計上不斷創新，用新面料新款式吸引客戶、抓牢客戶、穩定客戶。美洲一部去年由針織女裝成功轉型運動系列，現在合作的客戶有多家國外一線運動品牌。紐約公司主打梭織西裝系列，走高端產品路線；國貿公司主打高附加值的針織女裝系列，利潤率也高。雖然轉型之初會有一些困難，但事實證明轉型之后還是非常成功的。

　　無論是一線品牌公司還是中小企業，他們都以實際行動訴說著一個現實：轉型升級正在進行中，這是廣交會將來開展的主旋律。

　　展位政策向中小企業傾斜

　　對于自主創新、擁有自主品牌和自有專利的這類優質中小企業，廣交會在展位分配政策上有一定傾斜。

　　為了優化參展企業質量，廣交會已打破了展位終身制，出臺參展企業更新于5%的規定，5%更新的展位中有相當部分是讓給附加值高的中小企業。

　　此外，為加速外貿增長方式，廣交會從第95屆起始設立品牌區，品牌戰略初步成效。第118屆廣交會品牌展區成交額是86.1億美元，同比增長6.1%，占總成交額的31.9%；成交訂單中的3個月內短單占46%，3至6個月的中單占35.3%，6個月以上的長單占18.7%。

　　廣交會在出口商品結構上的調整正集中反映了我國外貿出口結構調整的方向。自2006年財政部等五部委聯合發出通知，調整部分出口商品的出口退稅率，同時增補加工貿易禁止類商品目錄，其中將紡織品、家具、塑料等的出口退稅率由13%降至11%；而把重大技術裝備、部分IT產品和生物醫藥產品以及部分國家產業政策鼓勵出口的高科技產品等的出口退稅率由13%提高到17%。

　　這一促進國內外貿轉變增長方式的政策，也將直接促使本屆廣交會出口商品結構的進一步優化。

　　廣州南大地服裝有限公司總經理吳毅雄說：“參加廣交會不僅是為了賣產品更是為了賣品牌，借助廣交會這個平臺向世界展示自己的風格，這遠比訂單重要。”吳毅雄表示，在廣州交易團扶持下，公司拿到的展位比較理想，并加入了品牌區。以前在現場運用模特走秀的模式配合產品展示，效果挺不錯，但現在走秀的企業逐漸增多，公司改用樂隊的模式，這在廣交會上反響不錯。

　　廣州市對外貿易經濟合作局局長肖振宇表示，未來方向之一是積極的培育有發展前途和出口潛力的中小生產企業出口。

　　品牌展區成為中堅力量

　　從歷屆廣交會來看，品牌展區的企業正在成為中堅力量。

　　2004年，第95屆廣交會首次設立品牌展區，當時品牌展位約為2000個，占展位總數的7%。而在119屆廣交會上，不僅設立泉州品牌展示專區，這開創了地級市在廣交會進行城市宣傳和品牌推廣的先河。

　　品牌展區發展至今，充分突顯了地方產業優勢。據悉，第119屆廣交會，中國對外貿易中心加強了進口展區招展工作。通過開展定向邀請，吸引來自美國、意大利、英國、德國、丹麥等發達國家的領軍企業與國際知名品牌參展。其中來自“一帶一路”沿線的國家參展企業有32家,展位數占進口展區展位總數的66.3%，比上屆增加約3.9%。繼續試點在家電和家紡展區實行中外企業同臺展出，促進進出口融合；多管齊下加大招商力度，提高對優質國內采購商的邀請力度。目前，家樂福、步步高、易初蓮花等優質進口采購企業均已確認與會。進口展區還將緊扣貿易熱點舉辦形式多樣的貿易配對活動，提高貿易配對效率，為參展商與采購商帶來多元化的與會體驗。

　　同時，本屆廣交會首次在廣交會展區設立泉州品牌展示專區，并將連續舉辦4屆，引導組織泉州市陶瓷、石雕、藤鐵工藝、鞋服品牌企業抱團參展，以“世界陶瓷之都——德化”、“中國石雕之鄉——惠安”、“中國藤鐵工藝之鄉——安溪”、“鞋服品牌之都、休閑食品名城——晉江”為主題，向采購商集中展示城市風采、產業特色和品牌企業形象。

　　市商務局相關負責人表示，泉州品牌展示專區的推出，有利于在國際市場上打造“泉州品牌”名片，突顯泉州地方產業優勢，擴大泉州制造行業在國際市場的知名度和影響力，進一步推動外貿轉型升級，促進泉州外貿持續、健康發展。

　　在當前世界經濟的整體需求環境并未有效改善，發達經濟體不均衡復蘇，新興經濟體增長放緩，國際主要貿易貨幣匯率波動較大，貿易壁壘常態化以及傳統產業競爭力弱化等背景下，為推動出口持續穩定增長，市商務局將不斷優化境外市場布局，加大“泉州品牌”在廣交會等國際知名展會平臺上的宣傳推廣力度，并積極實施市場多元化戰略，引導企業大力開拓國際市場。

　　據了解，今年泉州市將精心組織39場“泉州品牌境外行”、“泉州品牌海絲行”等境外重點展示展銷活動，鞏固歐美傳統市場，加大對非洲、拉美、南亞等新興市場、“海絲”沿線國家地區以及其他自貿區市場的開拓力度。

　　這是廣交會求量又求質，扶持品牌的一項舉措。在廣交會專設品牌展位，不僅可優化參展商品、參展企業的結構，還可提高廣交會的質量和水平。對于企業樹立名牌意識，還可起到促進作用。

　　我們相信，廣交會作為自主創新的產物，又在百屆歷史中不斷鼓舞自主創新、推動自主創新，一定能迅速帶動各品牌與之共同成長，在夯實產品與產業鏈的基礎上全速邁進！（梁艷）

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