2025年，雷士照明五金流通渠道業務實現超30%的增長，于低迷市場再度奏響品牌強音。
超30%增長的背后，是雷士照明于五金渠道系統競爭力的體現——依托質優價廉高性價比的產品矩陣、線上線下的營銷通路，以及全方位的服務體系，推動五金流通渠道實現從“規模擴張”到“質量提升”的內涵式增長。
作為雷士照明廣東湛江的標桿經銷商，湛江力元建材運營總監謝宏亮是如何通過企業化經營并結合雷士照明的系統運維邏輯，在區域市場快速打開局面，并贏得客戶口碑的？本期，關注！
企業化管理
穩定經營的基本面
五金流通渠道經銷商要保持業務穩定的增長，不能僅靠單點優勢，而要建立在系統化的經營管理之上。
“許多優秀企業都采用職業經理人模式，讓專業的人做專業的事，通過激勵機制發揮每個人的長處。”謝宏亮認為，傳統五金渠道經銷商的夫妻店模式雖已成熟，但系統化的企業管理制度更有利于提升日常經營的效率。于是，他開啟了企業化管理的全新發展路徑。
力元建材擁抱企業化管理的征程并非一帆風順，但在謝宏亮看來，這一決定無比正確。“做一件事，很多環節看起來簡單，執行起來卻充滿挑戰。但只要路徑正確，持續堅持，就會逐漸形成體系、化為習慣。”
▲12月12日，“萬家燈火新征程”雷士照明五金渠道大商經銷商大會召開。湛江力元建材獲頒“銷售突破獎”，運營總監謝宏亮（右二）作為代表上臺領獎。
如今，力元建材崗位職責清晰、決策流程透明、績效考核與收入直接掛鉤，團隊中的每個人都能找到自己的發力點，形成“自驅動、自成長”的良性循環。據謝宏亮介紹，力元建材現共有15輛配送車輛，8條配送線路，近乎完善的企業化管理讓業務員長期干勁十足，并為力元建材累計了超3000家優質客戶。
企業化經營的本質，在于將正確的運營邏輯，通過制度固化下來，再通過團隊日復一日的執行，沉淀為可復制、可迭代的系統能力。
正是由于謝宏亮積極擁抱企業化管理制度，邁向專業化的運營模式，并與雷士照明在產品、營銷策劃、客戶服務等系統賦能相融合，才使力元建材在五金流通渠道的區域市場競爭中建立起穩固優勢。
“金選”系列
下沉市場的敲門磚
在五金流通渠道，產品往往是觸動市場的第一塊敲門磚，尤其是在廣闊的下沉市場。
在謝宏亮看來，雷士照明今年能在五金渠道保持增長，首要得益于其針對五金渠道與下沉市場精心打磨的產品矩陣上。
2025年6月，雷士照明推出了面向8.9億下沉市場消費者的“金選系列”。該系列產品不僅是對下沉用戶的核心需求“夠亮不刺眼，實惠又耐用”的精準回應，更憑借其標準化、品質化的優勢，有效解決了雜牌產品充斥市場帶來的信任危機，成為經銷商迅速攻克下沉市場的利器之一。
除今年新推的“金選系列”外，雷士照明還有著極其豐富的產品矩陣。那么這個時候，門店的有效陳列與產品推廣，就顯得尤為重要。
▲今年6月，雷士照明五金流通渠道重磅推出“金選系列”產品與“百億合伙人項目”。
作為運營總監及操盤手，謝宏亮分享了他的陳列邏輯：“一線品牌的產品展示，不應只以銷售為目的。”在湛江力元建材，雷士照明旗下產品并非簡單堆砌，而是通過專區專墻的標準化建設，進行科學分區、主題陳列與燈光設計，營造沉浸式的光環境體驗，直觀傳遞產品的核心價值。
“店內的產品展示必須注重規劃和布局，不僅要有‘點睛’的紅花，還要有襯托的‘綠葉’，再配合適時的促銷活動，才能真正吸引終端客戶的目光。”謝宏亮總結道。這種系統化的陳列策略，不僅有效提升了門店形象，更強化了終端客戶對他們的信任，成為推動終端門店陳列復制的有力示范。
流量制勝
動銷運營的新引擎
有了適銷的產品，還需高效的動銷，方能將產品送達至消費者手中。
當前，以短視頻為代表的內容生態正在重塑照明行業銷售格局，線上渠道已成為不可忽視的增長引擎。數據顯示，2024年，全球照明燈具電商市場規模已達232.7億美元，預計到2029年將增長至357億美元；2024年至2029年，全球照明燈具電商市場的復合年均增長率為8.97%。
基于此，雷士照明正不斷推動營銷模式創新，通過短視頻引流、線上直播、微信商城小程序等多個平臺渠道，開辟線上線下一體化增長新路徑。
面對這一大勢所趨，謝宏亮迅速擁抱變化，跟隨雷士照明總部步伐，運營個人視頻號，通過真實的內容輸出，建立起更具信任感的品牌鏈接。與此同時，他們還積極轉發微信商城小程序、產品圖、活動短視頻等各類線上運維素材至客戶社群，持續傳遞雷士照明的最新產品信息與品牌動向。
“我們通過社群營銷、老客帶新客等營銷手段，極大程度地提升了銷售觸達與轉化效率，加強對門店與品牌的宣傳之余，也讓客戶與我們實現同頻共振。”
▲謝宏亮接受雷士照明視頻號“大商金庫”采訪，分享其在品牌多元化與渠道下沉方面的運營經驗。
通過線上短視頻吸引潛在客源，依靠線下門店社區營銷承接流量，在謝宏亮的運作中，雷士照明提供的營銷資源早已不再是孤立的工具，而是成為其動銷體系及轉化鏈路的關鍵一環。
客戶深耕
持續發展的護城河
如果說產品與營銷決定了品牌增長的坡度，那么服務則決定了品牌增長的高度。
或因深諳此道，湛江力元建材的經營哲學始終圍繞著“深化服務”與“賦能伙伴”兩大維度展開。在他們看來，“單純賣產品難以體現雷士照明的品牌價值，重點在于客戶服務與深耕細作。”
如，為降低終端客戶的庫存經營壓力，謝宏亮建立起“當日下單、當日配送”的高效服務體系。“客戶只管賣貨，我們來解決售后！”這種及時響應與全程無憂的服務保障，不僅解決了客戶的后顧之憂，更在一次次的履約中筑牢了信任的基石。
除了高效配送與售后保障以外，湛江力元建材還與雷士照明總部高效協同，為客戶提供從方案到物料的全程支持，為客戶拉取流量、帶來訂單，將單店運營納入整體營銷之中，讓客戶不再單打獨斗！
尤其值得一提的是，謝宏亮還特別注重水電工這一銜接產品、服務與品牌的重要群體，讓湛江水電工們從“產品的安裝者”變成“品牌的推薦者”。
好的服務就是讓客戶沒有后顧之憂！通過建立專屬社群、提供技術培訓、共享安裝資源、開展社區服務等，加之雷士照明的品牌背書之，在廣東湛江，謝宏亮構建了一張深入下沉市場的龐大銷售網絡，而這也為其業務的穩定增長提供了又一強力支撐！
寫在后面
依托于系統的企業化管理制度，謝宏亮通過極具市場競爭力的“金選系列”產品矩陣、線上線下相融合的數字化營銷組合、以服務和賦能為核心的客戶經營體系，清晰勾勒出了雷士照明五金流通渠道經銷商穩步發展的三層運維邏輯。
2025年，雷士照明五金流通渠道覆蓋近300家經銷商，累計達成8.5萬家終端網點建設，其廣泛而穩固的經銷網絡，正是由這樣一個個將系統化運營做到極致的經銷商節點聯結而成。可以預見，隨著雷士照明持續深化系統賦能，更多并肩同行的經銷商們，將贏來更廣闊、更穩健的共生增長！
轉自：十堰晚報
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
