「網庫產業帶」中國香梨產業網破庫爾勒香梨發展瓶頸

　　庫爾勒當地的支柱產業
 

　　庫爾勒，地處歐亞大陸和新疆腹心地帶，塔里木盆地東北邊緣，北倚天山支脈庫魯克山和霍拉山 ，南距“死亡之海 ”世界第二大沙漠——塔克拉瑪干沙漠直線距離僅70公里，是古絲綢之路中道的咽喉之地和西域文化的發源地之一，庫爾勒是西北五省區第一座三獲“全國文明城市”稱號的城市，維語意為“眺望”。
 

　　庫爾勒因盛產馳名中外的“庫爾勒香梨”，被稱做“梨城”。庫爾勒香梨在區域農村經濟發展中占有重要地位，香梨產業已然成了庫爾勒市農村經濟繁榮和農民增收致富的支柱型產業。
 

　　從2007年起，香梨便成為庫爾勒市農民增收的第一產業，種植面積以每年5萬畝的速度快速遞增。到了2016年，庫爾勒市香梨種植面積達到43.2萬畝，年產量達32.1萬噸，年產值達10.7億元。市域內儲藏保鮮能力達60萬噸，實現了一年四季全銷售。目前，庫爾勒香梨已遠銷美國、加拿大、澳大利亞、歐盟、東南亞等十多個國家和地區，躋身世界零售業連鎖巨頭“沃爾瑪”和“歐尚”旗下各大超市，成功實現了“從果園到餐桌”的飛躍。
 

　　庫爾勒香梨產業與“互聯網+”深度融合
 

　　近年來，隨著內地與新疆在信息鴻溝上搭建起的互聯網通道，以及“一帶一路”的推進，新疆也加速了與內地同頻的產業化步伐。
 

　　為加速庫爾勒香梨產業轉型升級，網庫與巴州政府共同打造的新疆電商谷正式落成，平臺充分利用巴州的特色產業優勢與網庫在互聯網平臺上的優勢，揚長補短，全面提升巴州優勢特色庫爾勒香梨產業在全國的影響力和知名度，促進香梨等農產品通過線上線下向國內外銷售，拓寬農民增收途徑。平臺還利用網庫的大數據、落地服務、電商人才培訓等特色優勢，全面提升當地互聯網應用以及產業發展水平，為新疆特色走出去提供扎實的基礎。
 

　　目前在該平臺上，已有全國多家香梨產業的上下游企業入駐，平臺為這些企業提供線上商機查詢、合作洽談、詢報價、在線交易等服務，并打通供應鏈金融、物流、企業認證等環節。對于采購方來說，可以通過平臺跳過中間商，直接和香梨種植企業對接，節省了成本;對于香梨種植企業來說，可以依托中國香梨產業網的線上流量，獲取大量曝光和成交機會，拓展銷售渠道。
 

　　庫爾勒香梨產業發展瓶頸完美解決方案
 

　　庫爾勒市充分利用網庫單品產業網，為庫爾勒香梨產業發展電商瓶頸提供完美的解決方案。
 

　　瓶頸一：好梨賣不上好價錢
 

　　由于香梨市場魚龍混雜，價格高低不一，真假難辨，優劣難分等問題導致消費者對香梨市場信任度不高，從而產生“好產品賣不出好價錢，有錢買不到好產品”的局面。
 

　　瓶頸二：無法真正融入互聯網
 

　　對于傳統的企業來說，電商的概念還止步于開個網店和微商賣貨，他們無法真正在互聯網中獲取紅利，也無法挖掘互聯網給他們帶來的增量價值。庫爾勒香梨合作社與企業家都是如此，對于互聯網的認識還不深刻，不知道如何利用互聯網獲取紅利，更不知如何真正融入互聯網。
 

　　瓶頸三：庫爾勒香梨品牌附加值低，無法走高端路線
 

　　在種植面積和產量急速擴張的同時，庫爾勒香梨也出現了產品價格走低、品質有所下降、品牌附加值低和銷售不暢等問題。據當地果農所述，庫爾勒香梨因為品質被大眾所熟知，但其品牌附加值低導致無法賣出高價，年年的價格戰，讓當地果農寒心，辛辛苦苦種的香梨，最后陷入無止境的價格戰中，最終受損的還是果農的利益。
 

　　解決方案一：倒逼生產，香梨實現優質優價
 

　　中國香梨產業網有效利用“互聯網+香梨”模式，完美解決了香梨產業品質下降問題和銷售渠道受限的弊端。通過線上平臺對香梨產品質量的嚴格把控，以及對優質香梨從原材料攝取的把控，全面利用定制化的采購倒逼生產，利用原材料的優質采購從源頭解決生產上的信用問題，只有通過互聯網實現在線采購，降低采購成本，才能確保產品實現優質優價。
 

　　解決方案二：單品聚焦，引爆核心單品
 

　　流量就是命脈，對于C端來說要想獲得流量就要靠燒錢來實現，這一套做法對B端客戶來說并不適用。
 

　　深耕產業互聯網18年的網庫集團董事長王海波表示，企業以一款優勢單品為基礎，通過單品電商平臺發展，帶動相關產品及整個產業鏈發展，既是單品平臺經濟，也是實體企業搶占電子商務先機的最佳途徑。
 

　　網庫平臺為單品通會員開放1800萬企業大數據，使企業實現上游詢盤，下游報價，上游企業可以通過平臺直達目標企業，降低采購成本，下游企業精準報價，獲得更多生意機會。
 

　　解決方案三：塑造庫爾勒香梨品牌，提升香梨的品牌附加值
 

　　商界有一句話：“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品。”在市場和資源不斷向優勢品牌集中的趨勢下，庫爾勒香梨品牌的樹立在縣域產業發展、利潤空間提升、競爭優勢凸顯的過程中顯得越來越重要。如今的消費市場都是品牌消費，消費者認準品牌才會購買。
 

　　中國香梨產業網的搭建完美解決了庫爾勒香梨產業品牌附加值低的缺陷，即以香梨這款單品作為突破口，整合上下游產業鏈，幫助企業降低成本、提高效率，從而在經銷商、客戶、企業之間建立一個產業互聯網生態閉環，從而占據該品類的龍頭地位。

        轉自：號外財經

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