• 小米手機第三季度在拉美地區出貨量第三,營銷策略引發“小米效應”


    中國產業經濟信息網   時間:2021-12-20





      分析機構 Canalys 近日發表文章,表示小米手機在拉丁美洲增長迅速,2021 第三季度已經成為該地區出貨量第三的手機品牌,市場份額11%。小米目前是秘魯的第一大智能手機廠商,在哥倫比亞排名第二,2021第3季度的市場份額分別達到了31%和27%。


      早在2017年,小米就已進入了哥倫比亞、智利和墨西哥等是市場,當時這三個市場平均每季度銷量29萬臺。隨著時間推移,2019年起小米在拉美地區的策略發生了巨大變化,新增了秘魯、巴西兩個市場。2019年,小米在哥倫比亞已實現同比增長200%,而在墨西哥則增長了390%。


      Canalys表示,2019年,運營商渠道在拉美地區的出貨量中約占64%,小米在當時開始發力運營商渠道,整合渠道資源。此外,小米手機的銷售重點從100-299美元價位段進一步擴展,推出了100美元以下和400美元及以上的型號。最終,小米在拉丁美洲出貨量在19年同比增長接近200%。


      2020年中期,小米任命了一位新的主管來領導該地區業務。小米與當地最大運營商 America Movil 簽署新的聯盟協議,幫助小米在 2020 年通過運營商渠道在哥倫比亞的出貨量同比增加6500%,墨西哥市場出貨量同比增加了 244%、在智利的出貨量增加了1610%。此外,零售渠道的業務也在線上和線下得到了加強。



      小米這一營銷策略帶動了 OPPO、vivo、中興等中國廠商進入拉美市場,Canalys 稱之為“小米效應”。這些品牌在近幾個季度內均采用了滲透性營銷策略,打起了價格戰,甚至快速促使一些價格區間趨于飽和。


      到2021年第3季度,拉美市場中ZTE占到4%、OPPO占3.4%、TCL占 2.5%、vivo占 2%。


      轉自:IT之家

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