贈品營銷：被人忽視的營銷手段

本網訊 很多市場部的人員在訂購贈品是都是應付的心態，把贈品作為一種可有可無的小禮品，認為有大的電視廣告和戶外廣告，贈品是一個可做可不做的項目。其實這種想法是錯誤的，這樣的想法不僅浪費了公司的預算，也不能發揮應有的效果。

　　其實，贈品營銷作為市場營銷和品牌建立的手段之一，是一種很好的營銷手段，就有很多的知名企業借助贈品營銷達到四兩撥千斤的效果，例如：麥當勞等知名企業。具體分析其優點主要有以下四點：

　　（1）營銷受眾能經常接觸到的廣告

　　贈品一般情況下是一種實用性強的物件，這些物件通過派發或隨貨贈送的形式到了消費者手中。首先要強調這些贈品的受眾一般是營銷主體的消費對象。這些消費對象在獲得贈品時除了有免費獲得的喜悅以外，還由于這些贈品是實用性或娛樂性很強的產品，這些產品消費者肯定會在日常生活中使用，天天用，天天見，這不是有用的廣告嗎？研究表明，看9次以上的廣告才會有印象，按贈品的性質，看到廣告的次數遠遠超過9次，小小的贈品，給你奉獻的中長期價值遠超你的想象。同時，消費者周圍的人可能也會使用，這樣還會產生廣告散布的作用。

　　（2）形象化的廣告

　　贈品由于一般情況下是一個物件，所以在物件的制作上有很大的靈活性，這種靈活性讓我們有更大的想象空間去配合我們的品牌去做合適的事情。比如把贈品做成我們的品牌的代言卡通人物，或者我們的產品外觀形象等等，這些工作都能很大程度上提高消費者對我們的品牌或產品的認知度。在這方面發揮得好，讓我們常有意想不到的效果，贈品是我們發揮品牌創意的非常好的平臺。

　　（3）時效長的廣告

　　在廣告失效方面是不言而喻的，物件使用的壽命有多長，我們的廣告效果就有多長。

　　（4）性價比高的廣告

　　贈品作為品牌推廣的載體，在具體的產品的選擇上是非常廣泛的。一般情況下根據產品和品牌的定位不一樣具體選擇一些價格相對低的產品作為贈品比較合適。由于贈品的單個的價格相對比較低，所以固定的費用預算情況下，可以生產數量很多的贈品，導致普及面比較廣，廣告效果也會比較好。相對電視或其他的戶外媒體的費用，贈品的費用是很低的。

　　從以上四點我們就可以肯定贈品營銷的作用所在，同時，也注意到了贈品營銷要真正成功，還要制定一套有效的贈品創意和實施計劃。

　　在我在制定贈品營銷計劃時一般情況下都要注意以下幾方面的問題：

　　（1）第一步就是贈品價位的定位：價位的制定一般情況下按照預算分攤到估計的有效受眾人群即可，但在有效人群的數量方面略為估計大一點為妥。

　　（2）定好具體的產品價格以后，就到了的致關重要的一步“贈品選擇”；在選擇贈品時要根據品牌定位/受眾人群檔次喜好/產品功能/產品重要賣點/社會潮流/安全性等因素去選擇，當然最好的方法還是自己設計一款獨一無二的產品（即使是外形變化）是最好的。

　　堅持受眾會用/喜歡用/長期用的原則去選擇贈品。

　　（3）贈品的制作工作的跟進：由于現在的贈品的供應商都是一些小的私人企業為主，所以這樣的生產企業的管理水平/誠信水平/制作工藝水平我們都必須要盯緊。最好是能到企業實地去視察和了解，否則，也可以委托當地一些大的禮品貿易公司去進行。并且要將交貨期推前到活動期的前面一段時間以免貨期延誤等不良情況的發生。在現在的交易環境來說，訂金的交付時間也要控制嚴謹。否則，沒有談判的籌碼。

　　（4）最后就是贈品的發放方式和時間安排：機動的/活潑的贈品發放形式往往能拉近與消費者之間的距離，令到整個營銷活動的效果會事半功倍；另外，發放的時間一般能選擇在一些重要的跟產品有關的節日是最好的。

　　同時還要補充一點，贈品營銷針對剛起步的企業是最有效的，對于已經成熟的品牌就要其他廣告和贈品廣告同時進行才是最好的。最后，總結一句，贈品營銷不是簡單的送禮品，而是一個系統的營銷工程，要做好它就要下心思。

來源：禮多多

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