百味佳布局營銷戰略助推企業發展

　　從近日舉行的廣東百味佳味業科技股份有限公司第２２屆全國經銷商大會上獲悉，針對中國調味品行業標準的正式頒布執行和市場準入制度的建立，百味佳將集中產品優勢，布局營銷創新戰略，助推企業發展。

　　由點到面精細化推廣

　　當前，國內調味品市場競爭日趨激烈，傳統營銷形式已不能適應日益加劇的競爭環境，企業如何突圍成為關注焦點。

　　百味佳市場營銷總監趙松濤認為，在傳統營銷形式中，調味品企業要想發展，要想擴張，要想建立品牌，必須考慮精耕細作，必須進行精細化市場推廣，先由點（局部區域市場）做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式，協助指導經銷商對區域市場的運作，等局部區域市場成熟之后，再向面（大范圍區域市場或全國市場）擴張。由于物流成本的限制，低成本，低利潤的調味品輻射的市場推廣區域有限，調味品企業要想擴張，在各地建分廠或者是并購本地調味品企業是必然發展的趨勢。

　　拓展調味品銷售渠道

　　由于網絡銷售沒有時間和空間的限制，因此在拓展調味品銷售渠道方面，百味佳力求創新，打破傳統銷售時間、地域的限制，更大范圍拓展銷售渠道。在進行網絡銷售的同時，百味佳積極協調與經銷商的利益關系，并選擇正確的網絡銷售渠道。

　　百味佳認為，調味品企業除了選擇Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ平臺進行宣傳外，還應著重做好搜索引擎營銷和行業網站的宣傳。搜索引擎營銷主要包括兩大方面：一是搜索引擎廣告，針對企業產品，想好針對性強的關鍵詞能給企業帶來有效客戶；二是搜索引擎優化，通過優化企業產品的核心關鍵詞及相關關鍵詞排名，能夠讓更多潛在客戶了解企業及產品。

　　營銷決勝點在終端

　　傳統的營銷形式中，調味品業要想稱雄于市場，終端爭奪是關鍵。據了解，調味品企業的終端售點可細分為菜場糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場等。為了能夠在市場占據有利位置，百味佳針對不同的終端售點制訂了相應的營銷策略。例如，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價格，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌，不同的終端售點有不同的需求，百味佳結合不同終端的需求特點制訂了一系列有針對性的競爭策略。（孫久萬）

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