奇帥電器實施"聚焦營銷" 推出"兩會兩工程"戰略規劃

　　如今，家電市場仍然充斥著各種形式的價格戰，有些企業甚至采取殺雞取卵式的手段，以犧牲企業長久穩定經營的方式來爭搶市場，其結果往往是得不償失。這種情況，一方面反映了業內部分企業缺乏核心競爭力、基礎功力不扎實，另一方面說明企業缺乏長遠的經營發展戰略和眼光。“奇帥不會為了眼前利益犧牲企業長遠利益，不會主動打價格戰”，奇帥電器營銷總經理李雪東強調，“奇帥謀求的是品牌的發展和整個產業的壯大，我們愿意與廣大代理商一起，攜手合作，互利共贏，共同把市場做大、做強。”

 

　　2017年初，奇帥召開新一年度的營銷精英會議。會上，李雪東提出了新年度營銷綱領——“聚焦營銷”思想，并推出“兩會兩工程”的戰略規劃。聚焦營銷——奇帥將集中和整合優勢資源，對優勢品牌、渠道和項目進行重點扶持，利用企業有限的資金和資源，達到利益最大化的目的。聚焦營銷的思想并不難理解，早在2000多年前的春秋時期，《孫子兵法》就提出：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。”聚焦營銷的核心，一是確定“焦點”，即什么樣的項目值得重點投入；二是落實行動，把精力、人力、物力和財力，全都聚焦到一點上去。奇帥電器將“焦點”確定為奇帥、富士山兩大主品牌。首先，這兩大主品牌都擁有深厚的市場基礎；其次，這兩大主品牌的形象好，口碑好，具有重點投入的潛力。同時，對重點的、優勢的渠道，奇帥電器同樣采取聚焦的策略，進行廣告、終端、推廣、促銷等資源的重點扶持，充分挖掘潛力，讓優勢終端產出倍增效益。

 

　　終端成為奇帥電器2017年整個營銷規劃中的重要一環。在李雪東提出的“兩會兩工程”戰略規劃中，對奇帥洗衣機現有的渠道體系和終端布局進行了重新梳理。其中，針對代理商體系，奇帥將現有的全國代理商分為三個層級，分別是：200萬元以上、300萬元以上和500萬元以上，對這些代理商進行精細化的管理和服務。針對終端，奇帥電器圍繞奇帥、富士山兩大主品牌，分別優選出50位代理商、每個代理商培育20個終端，對這些戰略性終端進行重點資源投入，按規范性標準進行打造，使它們成為奇帥和富士山兩大品牌的戰略陣地。在“‘千里鑄劍’行動之后，奇帥馬上就開展‘百團大惠戰之千里亮劍’行動，‘亮劍’的目的就是實實在在幫助代理商和經銷商做市場，把銷量搞上去，提升單店銷售額和利潤。”——李雪東表示。“就像優秀的擊劍手，他們從來不是機械地揮舞著一招一式，而是敏銳地觀察、不斷的思考，分析對手下面的動作會是什么，從而果斷出擊。”李雪東總結道，“商場上，我們同樣需要識變應變，主動求變，以前瞻的眼光和市場決策，聯合代理商的資源和力量，來贏取最后的勝利。”

 

　　聯合并發展代理商，廠商聯合，聚力共贏，成為奇帥電器“劍道”思想的最終落腳點。奇帥電器自始至終都極其重視代理商的價值，而在新的“聚焦營銷”和“兩會兩工程”戰略規劃中，奇帥也把渠道放在一個極其重要的位置。合則贏，獨則輸，這條簡單的真理，正在奇帥電器身上得到恰好的驗證。（帥鋒）