發布"西部計劃" 東風日產區域營銷戰略再升級

　　8月25日，東風日產攜旗下天籟、軒逸、樓蘭、奇駿、逍客，以及專為90后消費者打造的小型都市SUV——全新KICKS勁客等多款重磅車型，強勢登陸2017成都車展，其豐富的產品陣容與酷炫的智享體驗備受消費者關注。

 

　　在本屆成都車展上，東風日產針對西部市場發布了劍指未來5年發展的“西部計劃”，提出鞏固SUV家族在西部合資品牌第一的絕對王者地位；在西部地區挑戰合資品牌銷量亞軍；力爭除新疆以外的一到兩個省、自治區，再次實現合資品牌市場占有率第一。

（資料圖片 來源于網絡）

　　與此同時，東風日產針對本次車展還推出“千萬鉅惠”、“十重大禮”、“0利盡至”等優惠政策，讓年輕消費者以更優惠的價格，輕松擁有自己的專屬座駕，感受日產品牌的激情與活力。

 

 

　　1～7月，東風日產終端銷售554133輛，同比增長6.7％，批發553364輛，同比增長12％，再創歷史同期新高。其中，7月以終端銷售76216輛（含進口車），同比增長10.7％，批發78386輛（含進口車），同比增長16％的好成績，向全年銷售目標更近一步。

 

　　在舒適陣營中，6月勇奪轎車銷量榜榜首的軒逸，7月終端銷售28382輛，同比增長14.2％；1～7月終端銷售208197輛，取得同比增長23.0％的優異成績，無愧“家轎王者”稱號。

 

　　在SUV陣營中，全新KICKS勁客上市首月訂單量即突破5000輛；新逍客與新奇駿連續五個月銷量破萬輛，分別以同比增長11.4％、終端銷售12100輛，以及同比增長7.5％、終端銷售14015輛的成績，加速助推東風日產實現產銷升級。

 

　　在動感陣營中，代表著年輕、個性、動感的新生代車型騏達、西瑪、新藍鳥，累計終端銷售8756輛，同比增長10.7％，在東風日產的產品矩陣中潛力無限。

 

 

　　近年來，SUV作為中國汽車市場中潛力最大的細分領域，占整體乘用車市場的比重持續攀升。截至2016年，SUV所占市場比重高達40％以上。洞悉市場趨勢，東風日產率先展開SUV戰略布局，并取得顯著成果。

 

　　在“YOUNGNISSAN”年輕化品牌戰略下，為滿足消費者的需求，秉持“激情、挑戰、自信”主旋律的東風日產，不斷推出新產品，并率先完成產品智能化的技術革新，全面承載日產智行科技，打造出極富創新、充滿活力的SUV品牌形象。

 

　　7月18日，東風日產專為90后消費者打造的酷i科技SUV——全新KICKS勁客，在全國百城同步上市。東風日產在主會場成都，為“勁客青年”們打造了一個“不一YOUNG”的“勁客街區”，創新地將車型核心信息融入到活動場景及歌舞劇表演之中，并與全國各地的年輕消費者“玩”樂互動，讓勁客精神以點線面的方式迅速覆蓋全國。

 

　　全新KICKS勁客的上市，不僅以全面領先的產品實力，刷新市場與消費者的認知，拉開小型SUV市場新一輪“配置”競爭的帷幕，更將憑借實惠的價格、創新的營銷舉措，實現真正與年輕人一起“玩”耍，為他們創造價值與便利之余，締造小型SUV的全新時代。

 

　　除此之外，擁有基于專業CMF平臺打造的逍客、專注城市四驅理念的奇駿，以及領潮中大型SUV的樓蘭，東風日產在各個產品區隔全面發力，從而滿足愈發多樣化的購車需求。經過幾年的精心耕耘，東風日產已經在SUV市場上建立起良好的口碑。1～7月，東風日產SUV家族累計銷售189977輛，銷量占比高達34.3％，成為品牌銷量絕對的主力軍。

 

　　隨著全新KICKS勁客的加入，包括逍客、奇駿、樓蘭及途樂在內的SUV家族初步形成了由小及大、由入門至豪華的SUV品類全覆蓋，成為國內合資品牌中在SUV領域覆蓋最廣、最具影響力的產品矩陣，這對于已經連續兩年跨越百萬輛的東風日產而言，無疑是其邁向“合資品牌三強”的關鍵一步。

 

 

　　西部地區幅員遼闊，人口超過3億，區域面積占全國的50％以上，市場潛力巨大。2016年，來自西部地區的銷量占東風日產總銷量的15％，其中SUV市場銷量占據東風日產西部整體銷量的57％，現已成為東風日產銷量增長的重要發力點。

 

　　6月16日，在品牌14周年慶典上，東風日產發布了“5年挑戰合資品牌TOP3”的戰略發展目標。為進一步提振西部市場士氣，力爭讓西部成為挑戰合資品牌三強的重要引擎和增長點，東風日產特別制定了“西部計劃”，以助推其在西部市場的營銷升級。一是鞏固SUV家族在西部合資品牌第一的絕對王者地位。未來5年，東風日產將持續強化旗下SUV產品在市場中的占比，鞏固SUV家族在西部合資品牌中的領導地位。二是在西部地區挑戰合資品牌的銷量亞軍。作為全國市場潛力最大、滲透率較高的地區，未來5年，西部市場將保持更快的發展速度，東風日產要確保其在合資品牌中的占有率突破11％，為整體銷量做出更大貢獻。三是在確保新疆地區合資品牌占有率絕對領先地位的同時，再力爭一到兩個省份實現合資品牌占有率第一。

 

　　為達成以上目標，東風日產將從品牌、產品、渠道、服務四個層面全面強化升級。

 

　　在品牌方面，東風日產將繼續強化NISSAN品牌在西部的本地化建設。在強化企業社會責任方面，東風日產為提升企業好感度，持續開展陽光關愛公益行動，并參與保護大熊貓計劃；在強化品牌文化建設方面，東風日產攜手并冠名“2017年成都國際馬拉松”，打造具有國際影響力的馬拉松品牌，與全球的運動愛好者一同帶勁開跑，同時持續開展體育、娛樂等各層面的品牌營銷活動。

 

　　在產品方面，東風日產不斷導入適合西部市場、功能更強、更具穩定性的SUV產品，并快速導入包括動力、智能全模式四驅以及NISSANi-SAFETY智能主動安全系統等更適應西部路況的汽車技術。

 

　　在渠道方面，未來5年東風日產計劃將西部網絡覆蓋率由如今的71％提升至100％。

 

　　在服務方面，東風日產將在西部地區主要區域構建15公里服務半徑，提供更加快捷、高效、及時的服務體系。與此同時，建立多個西部備件庫和中轉庫，全面提升服務效率，將備件48小時送達率提升到90％。

 

 

　　西部作為汽車產業發展的重要區域，一直受到東風日產的高度重視。除了發布“西部計劃”，東風日產在不斷推出年輕化產品的基礎上，區域銷量表現優異、捷報頻傳。

 

　　1～7月，東風日產西南區軒逸組合終端銷量同比增長58.6％，其中新軒逸同比增長106.5％。SUV家族同比增長38.0％，其中逍客同比增長56.8％，奇駿同比增長22.9％，樓蘭同比增長64.2％。

 

　　卓越的銷售業績，離不開東風日產在區域金融政策與營銷方面的全面發力。為了讓年輕消費者以更優惠的價格，輕松擁有自己的專屬座駕，感受NISSAN品牌的激情與活力，同時為了回報成都區域客戶的支持，東風日產在本屆車展上為蓉城消費者提供了“千萬鉅惠”、“十重大禮”、“0利盡至”等區域金融政策。包括車展千萬限時鉅惠、現場留資4重禮、購車現金補貼禮、微信搖紅包、訂車100％送好禮、下訂再抽5重禮、置換無憂禮、0利金融禮、保養無憂禮、全新奇駿人民福利40000＋等優惠政策，得到消費者一致好評。

 

　　與此同時，為迎合年輕的城市消費者的需求，東風日產將與經銷商攜手，在成都區域打造更多激情、有趣的營銷活動，比如以西南大區為單位聯動舉辦微博之夜，傳播覆蓋整個西南大區，借助城市之音知名主持人等知名KOL（關鍵意見領袖），利用其知名度，加強線上傳播影響力，提升傳播聲量；邀請主流媒體與人氣嘉賓，在成都三源色青羊試駕場舉辦“奇駿七志征服未知——成都智勇上市駕享會”，讓更多人進一步體驗到全新奇駿的魅力；傾力打造的SUV全境挑戰賽，在成都站再燃激情，體驗式營銷讓無懼挑戰的消費者感受東風日產SUV家族的魅力和熱情。

 

　　東風日產主打年輕化的產品服務、金融政策、營銷舉措，緊扣消費者需求，緊貼消費者喜好，展現出對消費者的十足誠意。通過“激情、挑戰、自信”的品牌精神，東風日產展現出的年輕、動感與活力，盛裝閃耀成都車展。

 

　　在YOUNGNISSAN3.0的大背景下，東風日產將以更加飽滿的激情與更富創新的科技創造力，為西部地區消費者帶來智能化人·車·生活的全新體驗。（董峰）