中國已邁入互聯網發展新時代，企業不僅要有新方位，更要開始新征程。在互聯網經濟發展過程中，企業應該如何轉型、定位才能搭上新時代的快車？
（圖片來源：互聯網） 山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司于2009年注冊成立，2017年成功上市，所取得的成績離不開全體員工的努力，更離不開公司管理層根據時代特征及市場變化進行的企業改革及戰略調整。公司高管層根據市場變化，對整個阿膠行業的現狀及趨勢調研發現，從市場對轉型垂直營銷直營的需求程度可以看出，傳統“層級代理制”已經很難開展。
據了解，百年堂積極探索營銷模式，創新、升級公司銷售體系。結合當今新零售的風口，百年堂公司董事長桂會琳通過“內容運營及營銷”構建百年堂商城平臺，將產品直接銷售給消費者的垂直直營新零售模式納入百年堂的戰略規劃中。
什么是垂直營銷新零售模式？簡單來說就是不招代理，不做分銷，自有貨源，團隊作戰，直接賣貨給終端客戶。桂會琳強調，客戶及商鋪通過公司平臺掌控，無限降低拓客成本，這才是直營零售模式的精髓。垂直直營新零售將傳統商業形態中成交等于結束，轉變成為了成交等同于關系開始。
為此，百年堂在公司首席戰略顧問章新輝先生的帶領下成立百年堂信息化平臺中心，立足信息經濟，堅持服務思維，從用戶角度出發，發掘產品亮點，分析用戶個性需求，持續為用戶服務。章新輝認為，無論市場如何變化，作為企業管理者，在調整營銷模式的同時，離不開的還是滿足消費者需求。企業專注與用心為客戶創造價值是永恒不變的真理。章新輝提出，一切以百年堂產品為中心，以專注并滿足客戶個性化需求為核心，通過商品數據化搭建百年堂阿膠產品六化運營體系，確立百年堂垂直營銷直營新零售模式在市場競爭中的優勢。
山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司創始人王博提出，互聯網新技術的應用、消費升級時代的到來以及整個制造業的一系列變革，是百年堂看準零售業前景的必要條件。在企業互聯網平臺化高速成長的情況下，百年堂垂直營銷直營模式不能只看新零售，要把新零售的其他要素結合起來思考。百年堂的垂直營銷直營模式不僅僅是發展區間和中間的經銷商，而是為零售業和批發商做服務，重新塑造角色來服務消費者。契合消費者需求，提供新的商業模式，將是東阿百年堂創新的方向。
未來，百年堂不再是單純的工業互聯網化，而是圍繞消費者為中心驅動力的互聯網化，是基于供需雙方的制造業的連接、配對，使企業的產品生產、產品打造、品牌設計，都圍繞消費者進行，這才是山東東阿百年堂垂直營銷的核心所在。（劉玉波）
轉自：中國食品報
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