一汽馬自達價值營銷：智贏高端市場的法寶

　　一季度，中國汽車市場普遍遭遇銷售“寒冰期”，一汽馬自達卻逆勢上揚，在CX-4和阿特茲兩款定位鮮明的產品帶領下實現一萬輛銷量目標，取得同比增長35%的亮眼業績。業績的取得要歸功于一汽馬自達一直倡導的“價值營銷”理念。

　　推出新車型 產品升級取市場

　　在如今的中國汽車市場，很多車企注重銷量提升，遇見銷售瓶頸期就會選擇“價格營銷”手段，通過降價促銷提升銷量。

　　長此以往，不僅損害經銷商與企業的收益，無法支持良性成長，而且從根本上辜負了購車客戶，致使車輛殘值不斷下滑，損傷了客戶利益，失去了客戶對品牌的信賴，拉低了品牌地位，最終加劇客戶流失。

　　在這樣的汽車市場環境下，一汽馬自達堅持以客戶的需求為導向，以追求產品價值認知認同為核心手段，將冷冰冰的買賣轉變為情投意合的生意。

　　升級產品、改革銷售、創新營銷、改善服務，正是一汽馬自達“價值營銷”的根基。

　　一汽馬自達以客戶的需求為導向，引進和升級上市了阿特茲以及CX-4雙明星車型，使一汽馬自達的產品競爭力得以提升，實現了季度一萬輛的銷售目標。

　　滿足新需求 定向設計贏客戶

　　消費者在購買汽車這樣的商品時，他們真正需要的不僅是一臺合適的汽車，還有讓人滿意的服務以及品牌價值感。

　　對于一汽馬自達而言，目標用戶人群相對聚中，特征相對鮮明：他們大多心態年輕、思維活躍、思想獨立，更多關注本質；這使得一汽馬自達客戶群對車輛本身的性能、外觀、配置、安全性要求更高。

　　沒有痛點與訴求，就沒有成交機會；激發并滿足用戶的潛在痛點，就能打造爆品。這正是“價值營銷”的精髓。

　　新款阿特茲實現了將馬自達完整版、智能安全輔助系統的全面搭載，為行車的安全性帶來更加周密的保障。

　　滿足新一代年輕消費者的需求，在駕駛樂趣和豪華舒適上進行了諸多提升，再次詮釋了“人馬一體駕乘愉悅”的品牌精髓。

　　全系標配馬自達最新“黑科技”加速度矢量控制系統，同時通過優化最終減速比，改善加速性能，為駕乘者實現更靈敏的轉彎響應、更精準的方向盤指向性，帶來更舒適的乘坐感受。

　　搭建新平臺 一“試”到底顯魅力

　　一汽馬自達的優勢在于風格思維超前。在馬自達體系，甚至理念和設計在行業中都具備一定的領先優勢。

　　這種“超前”和“領先”如何體現？“價值營銷”給出了回答。

　　為了讓客戶更直觀地體驗一汽馬自達產品核心價值，感受一汽馬自達產品實力，了解一汽馬自達的創新營銷，該公司推出一“試”到底系列活動，構建一“試”到底價值體驗平臺。

　　圍繞該平臺打造一系列的產品和品牌體驗活動，在全國各大區域和終端市場展開體驗營銷，平臺的搭建要適應當地市場的風土人情，既富有新意，又符合常理。通過專業試駕體驗，讓消費者充分體驗到一汽馬自達產品的領先優勢和獨特魅力。

　　2018年，一汽馬自達“價值營銷”理念將持續升級，滿足消費者更多的價值需求，助力一汽馬自達公司良性健康發展。（穆磊）

　　轉自：中國石油報
 

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