中國家電的世界杯營銷之路

　　隨著俄羅斯隊以5比0掀開世界杯的帷幕，體育的眼球盛宴正式讓全世界的球迷狂歡。雖然中國足球隊缺席了本屆世界杯，然而并不妨礙中國的球迷朋友對世界杯的愛意滿滿。

　　與往屆的世界杯比賽不同的是，2018世界杯里裝滿了中國的味道，中國家電企業借此風口開啟體育營銷盛況更是空前，在世界杯的贊助商中多達7家來自中國。

　　世界杯上的中國家電企業

　　早在2017年，家電企業就掀起了世界杯贊助的熱潮，去年四月，海信集團宣布成為本屆世界杯官方贊助商。中國空調企業龍頭格力和美的也通過為世界杯場館提供制冷方案結緣世界杯。不過，中國家電世界杯體育營銷盛況的開啟還是在今年5月開始的。

　　5月30日，華帝在南方都市以整版廣告的形式率先掀起家電企業世界杯營銷大戰的熱潮。

　　華帝打出“法國隊奪冠，華帝退全款”的廣告，表示若法國隊奪冠，在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者可享受全額退款活動。

　　之后，長虹、美菱、萬和也紛紛跟進，加入了這場營銷大戰。四川長虹開出了的優惠包括進球優惠和晉級優惠，進球優惠就是指世界杯期間購買指定商品可享受比利時隊每進一球100元的優惠，而晉級優惠則指購買指定商品可享受比利時進入16強八折、四強七折、決賽六折、奪冠五折的優惠。

　　美菱電器在各大賣場中打出“比利時奪冠 M鮮生免單”的口號，承諾在6月4日至7月3日期間通過線上或線下購買M鮮生冰箱，就可以享受比利時隊進八強打八折、進決賽享半價、奪冠全免單的優惠活動。如果購買其它型號產品，則可領到1000元現金。

　　萬和則把“賭注”換成了阿根廷隊，以“晉級就返現”“球員奪金靴，購物享五折”以及“阿根廷奪冠，萬和全免單”活動來吸引消費者。

　　世界杯營銷價值幾何？

　　從索尼、三星開始，全球家電品牌牽手世界級頂級賽事早已成為提升品牌形象、拉動終端銷售的捷徑。數量龐大的粉絲群體，高光的收視率，讓世界杯一直是世界各大品牌競相角逐的競技場。

　　在產品越來越豐富的今天，企業的競爭早已不單單是產品的競爭，更是注入了品牌的力量。越是成熟的市場，信用體系越是侵入社會的各個層面。

　　在國內市場還好，中國企業邁出國門，進軍美國和西歐等成熟市場，面對的最大問題就是企業信用的問題，信用對于中國品牌成為世界品牌有著彌足珍貴的價值。世界杯不僅僅是一場體育賽事，更是凝聚了諸多國家和球迷的情懷。也因此，中國家電企業強勢進擊世界杯，在這個舞臺上通過各種手段來展示自己。

　　情懷可以向面包低頭，但情懷不會被淡忘。而不被淡忘的情懷就是品牌，在中國品牌走向世界品牌的過程中，不斷去主動迎合情懷的力量是相當值得的事情。

　　同時，世界杯的高曝光和大量的粉絲群體也能為中國企業在這些成熟市場撬開一個細縫，讓中國企業能夠實現在成熟市場的立足。只有中國家電企業能夠通過營銷提升企業的市場，又把市場的反哺轉化為企業自身的信用，那么中國家電企業邁向成熟市場的道路無疑是一條通途。

　　轉自：消費日報

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