立邦工業涂料事業群總裁胡朝暉：贏得客戶信任 創造喜悅利潤

立邦中國工業涂料事業群總裁 胡朝暉
 

　　 持續關注細分市場  汽車工業雙料齊下
 

　　 “每個細分市場,立邦都在持續關注”。胡朝輝向記者表示。立邦在中國提供的工業涂料業務十分廣泛,主要分為汽車涂料業務和工業涂料業務。汽車涂料業務又被細分為汽車原廠漆、汽車修補漆、商用車涂料等;工業涂料業務細分為一般工業、卷材涂料、防護涂料、粉末涂料;這兩大業務合起來統稱為立邦工業涂料事業群。2018年上半年,在涂料行業整體不太景氣的大環境下,立邦的表現卻可圈可點,營收和凈利均保持穩定增長。
 

　　 汽車涂料業務方面,憑借數十年的產品研發、技術積累、環保節能的涂裝工藝、最新的色彩材料和精準的定制化涂裝解決方案,立邦成為包括豐田、本田、日產、馬自達、吉利、長安、長城、一汽、上汽、東風、北汽、大眾、PSA等車企的長期合作伙伴;2017年11月,立邦完成收購在客車涂料細分領域的領先企業——漳州鑫展旺化工有限公司以及廈門市鑫展望汽車材料有限公司。正式進入客車市場。

　　 工業涂料方面,立邦也在積極創新、努力開發水性、高固體份、粉末涂料等環境友好型產品,為徐工、三一、日立、久保田農機等機械客戶;為鞍鋼、河鋼、首鋼等卷材客戶;為諸多建材、大型建筑、石化項目、機場碼頭橋梁等提供粉末、防腐類產品及服務。

　　 順應市場需求轉變角色  從生產向服務升級
 

　　 “立邦在中國的二十多年的發展過程中,歷經了幾個不同階段,不同階段有不同特點,但有一個共同點,就是非常重視品牌。”胡朝暉表示。2014年之前,立邦在中國的印象是:涂料生產商。2014年,立邦中國啟動了品牌升級計劃,從涂料生產向服務運營的轉型,以及從涂料制造商向“全方位涂料服務商”目標邁進的步伐。宛若被重啟一般,2014年之后,立邦在中國的印象變為:涂裝服務商。

　　 “工業漆的特質要求以B2B的模式對接客戶,市場需求什么,立邦積極配合。”胡朝暉強調以客戶需求為重,客戶需求在哪?立邦的創新就在哪。“我們的戰略并不針對某個競爭對手,主要關注我們的客戶,為客戶提供相應的創新產品。立邦工業涂料事業群也在這次品牌升級中進行了重新塑造。在卷材行業,立邦與萬事達集團合作成立了卷材涂料聯合創新中心,在創新全過程和全產業鏈創新生態系統,包括涂料生產商、卷材生產商、材涂板建材生產商、經銷商、設計院、總包商及業主等充分協作,整合多方資源,為建筑市場客戶提供高附加值的解決方案。

　　 全力快速響應市場  迎接挑戰勇敢創新
 

　　 “如果說不斷進行品牌升級促進了立邦現有的業績增長,那么對市場的快速響應則為立邦今后的發展奠定了基石。目前,實體經濟的不樂觀、環保合規性的壓力以及原材料成本的上升等這些因素給立邦帶來一些挑戰,欣慰的是,整體業務銷售額仍在上升,但盈利壓力還是比較大,經營狀況非常趨緊。”胡朝暉說。
 

　　 雖然目前,涂料行業面臨的一些成本壓力(新技術帶來的成本壓力、合規性壓力、原材料成本壓力),短期會對涂料企業的經營帶來一定困難,但這也是企業經營永遠都會面臨無法回避的,立邦工業涂料事業群會不斷內部挖潛,加強自主研發、持續關注細分市場、篩選有吸引力的行業,投入相應的資源,并不斷調整策略,和中國的實體經濟、代表型的行業、優秀的企業客戶共同成長,努力踐行立邦工業漆的使命:贏得客戶信任 創造喜悅利潤。

       轉自： 千龍網
 

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