大打“營銷組合拳”解密奧克斯國慶營銷戰

劉彤與張霄是打算在年底結婚的一對準夫婦。對他們來說，十一意味著家電采購黃金檔，空調更是重點采購對象。就在目睹了一場頗為熱鬧的行業價格喧囂戰后，他們最終將品牌鎖定了奧克斯。

“價格非常實惠，而且品質口碑都很好，特別是我們購買的L系列，家里人都覺得這款柜機的造型特別時尚，放在客廳里非常合適”，劉彤這樣告訴記者。

記者了解到，在國慶黃金周前后，奧克斯借助多元化的創新營銷以及多重明星機型的搭配，通過萬人瘋搶奧克斯、工廠直購會、聯手康佳打造“產業聯盟”等系列動作，用一套漂亮的營銷組合拳贏得消費者的高度青睞，L系列更是成為空調中的明星產品。

創新“營銷組合拳”奧克斯贏人心

回顧奧克斯國慶營銷手段，從一場“萬人空巷只搶奧克斯”打響營銷第一炮，到攜手康佳推出智能彩電、冰箱、空調的一站式全套家電國慶鉅惠套餐，再到奧克斯工廠直購會實現4小時搶購3000臺的佳績，從整合營銷方案到“行業聯盟”打造，奧克斯用一連串的創新營銷手段讓消費者對其國慶促銷產生了強大期待，這同時也讓空調市場的競爭對手們感到措手不及。

借勢時下最火爆的綜藝節目《中國好聲音》，奧克斯推出“大樂透玩轉好聲音”，與消費者建立起良好的互動平臺，增加了品牌信任感與美譽度。

“價值促銷”戰勝“價格喧囂”

記者了解到，此次國慶促銷期，奧克斯也將明星產品L系列智能空調作為主打機型，讓消費者在享受到價格實惠的同時，體驗到奧克斯空調的品質。“大1P變頻空調2199元，明星‘L系列’旗下的LA800系列柜機以及LK700系列掛機在內的多款明星機型，全部以7折的價格發售，購買L系列柜機還可獲得價值2499元的豪華時尚體感車等時尚贈禮。”無論是價格還是贈禮，奧克斯將空調業領軍者的形象發揮得淋漓盡致。

據了解，今年8月驚艷面世的L系列，致力于打造“以用戶為核心”的互聯網智能空調，以360強大的數據云端網絡平臺服務、云端數據存儲，并對相關需求分析工具、應用軟件的開發提供技術支持，搭載了wifi物聯網、遠程遙控、語音對話等便捷智能和人機交互的互聯網基因，將空調的送風、調溫、除濕等功能進行了全方位智能升級，讓消費者切實體驗智能時代的空調價值。

對奧克斯來說，產品的品質升級與創新多元化將是未來的新挑戰，做為行業領軍企業，市場份額是硬指標，而引領行業發展的創新技術則是軟指標。目前的奧克斯，兩者無疑在同步進行，而且更是在不斷突破。（常樂）

來源：中國貿易報

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