國內的機床企業應進行線上線下整合營銷

　　最近幾年，國內的機床工具行業迅速發展，一定程度上帶動了機床附件的需求。汽車工業的發展讓機床工具行業更為旺盛。國內中低檔數控機床附件產品的市場，基本由國內產品占領，中高檔數控機床附件產品的市場競爭也越來越激烈。

　　國民經濟快速發展，裝備制造業的振興以及整個制造業技術進級和國防現代化需求加大，在固定資產投資較快增長的拉動下，我國機床附件工具市場呈現產需兩旺的態勢。

　　機床企業該如何利用互聯網來增加銷售呢?機床企業要利用好互聯網，只要抓住一個中心思想，并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達到目標。這個中心思想就是，時刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，再簡化一些就是“從線上到線下，從線下到線上”。

　　把線上買家引到線下

　　買家通常會去哪里找我們這些機床的賣家呢?有兩個最重要的渠道是買家經常會去到的地方，一個是搜索引擎，一個是行業平臺網。 　　如果我們“恰巧”也出現在這2個地方這點很重要，“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因為看到我們的網站而點擊進來，又被我們的網站內容吸引這點很重要，又愿意主動與我們聯系，聯系上我們之后又愿意與我們見面商談，那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。

　　這里有幾個要素要注意，這幾個要素是我們為實現“把線上買家引到線下”的布局：

1.我們要有制作精細的企業網站

　　這個網站或是***，或是營銷型網站，或是企業商城網，或是三者合一的網站;

　　這個網站內容豐富、詳實、圖片清晰精良，案例豐富而有針對性，經常維護，甚至經常優化。

　　如缺少這個環節，恐怕網絡營銷就缺少了“落腳點”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。

　　2.我們有意識地在搜索引擎和行業平臺網做宣傳

　　在搜索引擎做營銷有兩種方法，一是做競價排名，一是做免費的優化。

　　在行業平臺網上就更簡單了，只要在行業平臺網上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會員。

　　3.當買家發起與我們聯系時，我們有人及時回復

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