從品質到營銷，好彩頭品牌差異化戰略引業界關注

在全民娛樂化時代，如何通過消費者喜聞樂見的娛樂形式，與消費者進行深度溝通，在潛移默化中提升品牌的認知度和美譽度，是品牌差異化娛樂營銷的著力點。眾多企業都瞄準了這個市場，如何在眾多的娛樂營銷中，脫穎而出也是需要下很大功夫的。近日，來自福建晉江創新型食品企業代表好彩頭，在央視、地方衛視等多個頻道高頻次廣告投播，先后贊助《中國好歌曲》《我是歌手》《中國好聲音第三季》獨家冠名浙江衛視《爸爸回來了》以及中國首檔明星夫妻旅行真人秀《真愛在囧途》，好彩頭如此大手筆引發各界專家紛紛對好彩頭的產品品質和娛樂營銷戰略的關注與解讀。

品質是核心競爭力

質量是食品行業的核心競爭力 一個高品質的產品不僅能給企業帶來潛在的社會效益和經濟效益,同時也是給消費者最大的健康回報和信任。世界頂級菌種供應商丹尼斯克集團技術總監王德純先生說到，“小樣”的乳菌源來自于阿爾卑斯地區，是歐洲著名的乳制品出產地，同時小樣小乳酸的6株優質乳酸菌專用菌種，包含了從奶酪中分離到的乳酸菌，能夠產生獨特的奶油發酵風味， 其中包含的乳酸菌能夠釋放更多的蛋白酶類對乳蛋白質進行水解，讓小樣小乳酸的發酵乳更利于人體吸收，提高營養吸收率。同時小樣小乳酸還包含了一株獨特的益生菌：副干酪乳桿菌Lpc-37, 是從上千株乳酸菌中精心篩選出來的一株益生菌，有非常多的健康功效和獨特的生理特性。很多臨床文獻支持該菌株的功能性，調理腸道，改善便秘，增強免疫力等等。 所以，小樣小乳酸的6株菌與普通酸奶發酵菌種完全不同，賦予小樣小乳酸美味的同時，提供更多創新的健康益處。

娛樂化營銷是趨勢

好的產品得匹配好的營銷策略才能真正贏得市場的認可。《中國好聲音》、《中國好歌曲》、《中國達人秀》的幕后制作星空華文傳媒，其首席運營官曹志高說到，《中國好聲音》冠名贊助商使王老吉單瓶銷量達到350億，而《中國好歌曲》冠名贊助商哇哈哈營養快線單瓶銷量也達到300億，所以此次星空與好彩頭的合作，是奔著300億的目標出發。今年6月，星空與好彩頭簽訂了音樂營銷的戰略合作伙伴關系。好彩頭在中國快消領域已然成為一匹黑馬，將在三年內的營銷總額將突破300億。星空與好彩頭的合作不是單一的合作，是一個平臺一個音樂營銷領域的合作，這也是全國乃至全世界的快消品牌的必然之路。

全方位的覆蓋與無縫化傳播策略是關鍵

分眾傳媒CEO兼好彩頭的品牌顧問江南春先生表示，“小樣”小乳酸能在短時間內迅速崛起，源于好彩頭對市場的敏銳洞察。他總結道，首先好彩頭占在風口上，順勢而為。相對于在全球乳酸3000億美元的產業規模，中國只有300億產業規模，并以50%以上的速度遞增，5年后將超過1000億規模，市場潛力巨大。其次，“小樣”正中當下年輕人的生活態度和個性主張。一個產品要順應消費者的需求主張，改變提升，達到使用體驗和情感共鳴。就如王珞丹健康陽光的形象以及品牌slogan：“我是小樣，我就這樣”。不論在個性上還是在語言上都與目標消費群體十分契合。最后，好彩頭精準抓住當下媒介生態的改變和年輕消費者媒體接觸習慣的改變，在多元化碎片化信息時代，抓住目標群體最喜歡的娛樂內容，采用冠名、特約等方式，滲透到消費群體接觸的每個空間，全方位的覆蓋與無縫化傳播，成為“小樣”小乳酸成功的關鍵。

分眾傳媒江南春先生對好彩頭的發展發表看法

中國糖煙酒周刊雜志社副總編輯梁劍提到，從糖煙酒周刊2014年關注的幾百款產品來看，小樣小乳酸無疑也是增長最快、最受關注的一個，小樣小乳酸已經不僅是個企業現象，而且成為行業現象。他用四個字：準、高、快、親總結了“小樣”小乳酸的營銷特點。

準。切入時機非常準，產品卡位非常準，乳酸菌和益生菌概念雖然已經深入人心，但是，還沒有一款產品，能夠滿足廣大城鄉消費者的需求。站在中國乳酸菌飲料進入到爆發增長的窗口期，“小樣”小乳酸成為常溫乳酸菌飲品的代名詞。

高。高舉高大的品牌傳播策略，搶占各大主流衛視，建起視覺大壩，感官大壩，成功攔截了所有消費者的關注。時代化營銷讓“小樣”小乳酸站在了時代的制高點上。

快。產能布局快，市場拓展快。產能布局，小樣小乳酸建立了多個生產基地，強化對市場的輻射和服務。市場拓展速度和非常快，迅速的普遍了全國市場。

親。品牌親和力強。飲料的消費群體主要是青少年，小樣的名字，輕松時尚，帶有幽默味道，休閑娛樂屬性，讓這個產品迅速走到了青年消費者的心坎兒里。

品牌差異化的傳播戰略，已經成為國內外眾多品牌發展戰略的重要組成部分。好彩頭在營銷傳播上，在保持傳統主渠道的同時，線上、線下聯合分眾傳媒形成戰略伙伴關系，并堅持“強化高端，兼顧大眾”的覆蓋策略，加強品牌宣傳，提升品牌形象，做到品牌營銷差異化，實現媒體資源的優勢互補。據悉，在未來三年，好彩頭將繼續全面發力，將以超十億的廣告投入，深度打造好彩頭式的全網立體傳播，全面立足“內容為王，多屏聯動”的方式，將產品、品牌宣傳推向極致。

視頻連接：

一個品牌人對小樣的獨到見解，江南春--好彩頭
http://v.qq.com/boke/page/x/0/x/x01324czh0x.html

丹尼斯克中國有限公司技術總監王德純與好彩頭
http://v.qq.com/page/g/u/x/g013220d0ux.html

糖煙酒周刊副總編輯—梁劍與好彩頭食品
http://v.qq.com/page/k/x/h/k0132o958xh.html

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