森馬開啟服飾線上營銷新模式

　 日前，森馬服飾在其天貓旗艦店推出“男神”襯衫，該款襯衫在材料、工藝、版型等諸多方面都追求極致的高品質，而單價僅149元，性價比十分突出。

　　森馬服飾是一家以虛擬經營為特色、以休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有以森馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群，銷售終端約7500家，零售規模約在150億元左右。自2012年下半年啟動企業變革以來，森馬通過提升產品、優化渠道及供應鏈整合等，在行業增速放緩的背景下率先實現恢復性增長，在多品牌事業和電商發展等方面邁出實質性步伐。公司兒童事業蒸蒸日上，穩居國內童裝市場龍頭地位，兒童產業一站式服務平臺態勢初步顯現；以森馬品牌為代表的休閑服業務已然企穩，并通過供應鏈優化等，積累未來增長新動能。森馬品牌2014年春夏與秋冬訂貨會均實現10%左右增速，顯示出終端信心逐步恢復的積極信號。

　　此外，森馬在聘請金秀賢擔任品牌形象代言人后，此次充分利用其在主流消費群體“80后”、“90后”中的影響力，為產品銷售宣傳造勢。

　　分析人士認為，追求極致的產品性價比，充分挖掘明星效應，聚焦核心群體，森馬通過打造“最極致”襯衫為消費者提供極致的產品體驗，對于絕大部分消費者無疑具有很大吸引力。而高品質、低倍率的背后，是強大的資源整合和互聯網思路的突破，森馬此舉可看作其電商策略重大突破。傳統的線下庫存線上消化的模式已被逐步替代，未來服裝線上銷售將更多體現在產品性價比與供應鏈能力方面的競爭，借助優質供應鏈和規模化優勢，為消費者提供優質、低倍率產品。 （鐘芙）

來源：中國工業報

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