山東能源重裝集團隔空架起營銷熱線

　　實現能源集團內部訂單1.2億元，外部訂單3.3億元，這是山東能源重裝集團復工復產后營銷工作的成績單。

　　為了這份來之不易的成績單，山能重裝克服疫情對營銷工作帶來的不利影響，積極創新營銷模式，市場營銷工作捷報頻傳，為全面完成全年各項任務指標奠定了堅實基礎。

　　"雖然疫情不能外出，但是我們的銷售工作卻從沒停止過，春節一過，我們就開始跟客戶聯系。"山能重裝金元公司銷售部部長張猛介紹。面對突如其來的疫情，山能重裝各級營銷人員化被動為主動，超前行動，通過電話、網絡等及時與客戶取得聯系，第一時間掌握客戶復工情況以及設備需求，收集第一手市場信息，為贏得合作奠定了堅實基礎。

　　"通過電話、網絡等方式，及時讓客戶知道我們已經全面復工復產，可以及時提供高質量的產品和服務，滿足客戶的需求，并不斷開展線上洽談。"山能重裝塔高公司負責人袁曉波介紹，目前，他們已經通過線上營銷模式簽約訂單1.19億元。

　　針對一些優質客戶、重點客戶，山能重裝按照劃片負責、逐個攻破的方式，進行地毯式逐戶電話溝通、咨詢、回訪，了解客戶實際需求，并聯合各專業化生產單位，認真研究降成本、提質量、保工期、強服務等各種有效措施，第一時間制定切實可行的生產方案，積極與對方溝通洽談，按照銷售訂單輕重緩急科學組織生產，打好產銷協同戰，保證訂單保質保量按時交付。

　　隨著疫情逐步向好，為加強與客戶緊密聯系，山能重裝領導和各級營銷人員不懼疫情風險及道路管控不便，多次到礦實地調研客戶情況，傾聽一線礦工對公司產品在使用、保養、技術改進等方面的意見建議，確保為客戶提供更加優質的服務。

　　"重裝集團無論從售前服務、到貨速度、產品質量、售后服務都有了很大提升。雖然處于疫情期間，但是卻趕在預定時間前交付使用，保證了我們礦井正常運轉。"山東能源肥礦集團梁寶寺礦礦長王連富說。在3月13日，山能重裝領導帶隊到肥礦集團梁寶寺礦現場交流中，梁寶寺煤礦對山能重裝的產品和服務給予了高度評價，現場再次達成5200萬元新制設備訂單，并追加180架單元支架業務。

　　"在市場的巨浪中，山能重裝各級營銷人員主動克服困難，承壓奮進，保證了疫情期間市場營銷不斷檔，為促進企業經濟發展，確保完成全年各項目標任務提供了保障。"山能重裝黨委書記、執行董事、總經理張圣國說， "下一步，我們要不斷創新營銷服務模式，以精品和服務贏得市場，爭取更多外部市場訂單，推動企業不斷發展。" （朱鳳姣）

　　轉自：中國工業報

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