2014改革元年涂料行業如何走這條路？

　　涂料行業在過去10多年的快速發展過程中，大多數生產企業獲得了量價齊升的爆發式增長。同時，也有大批涂料經銷商順應行業大勢，把握機遇，經歷了從小到大、由弱變強的過程，完成了財富的積累和組織能力的培育。但是當宏觀經濟和市場處在變革、調整期的時候，行業也已然進入整合期、調整期，涂料經銷商由于對終端消費業態與經濟溫度的天然感知與管理敏感，必然需要從組織上進行“擁抱”，通過“抱團取暖”的方式渡過行業調整期。

　　“龜兔賽跑”的故事，也許會給行業帶來點啟發。故事源于一只烏龜與一只兔子的賽跑比賽。第一次比賽兔子由于輕敵，在路途中打盹輸了比賽。為了挽回自尊心，兔子與烏龜相約重賽，由于兔子戒驕戒躁，憑借天賦優勢，毫無懸念地贏得了第二場比賽。但是烏龜通過總結經驗教訓，認為兔子只不過憑借其優勢與相應環境贏得比賽，于是，在氣不平之下又相約進行第三場比賽，但條件是改變比賽環境，在有一條河的場地內進行比賽。毫無疑問，烏龜又贏得了第三次比賽。輸了比賽的兔子總結經驗，與烏龜又進行第四場比賽，仍然延續上一次的場地，但是這一次兔子與烏龜進行合作，在陸地上跑的時候，兔子扛著烏龜;在渡水路的時候，烏龜馱著兔子，于是第四場比賽以烏龜和兔子雙贏的方式為結局。

　　這個故事雖然通俗，但是揭示了一個非常有價值的道理，就是競爭的最高境界是發揮彼此優勢，共同實現雙贏，達到“競合”的最終狀態。涂料經銷商在當前形勢下選擇“抱團取暖”的聯合之路，何嘗不是“競合”的選擇?這就是競合，既有競爭又要合作。

　　涂料經銷商想要聯合的意愿是行業環境下的不得已而為之，也是管理驅動的結局。首先，經銷商要生存和發展，但是在上游廠家經營任務壓力下紛紛叫苦，在下游終端成本壓力、市場有效需求不足下又“壓力山大”，因此彼此“擁抱取暖”可謂人之常情;其次，經銷商通過聯合的方式可以消減成本、提升管理水平、共享行業資源，通過群體的優化效應消減個體的經營成本，本身符合管理上精益求精的自然選擇;第三，經銷商選擇聯合同樣是為了未來能夠共同尋求在行業內的地位，以實現規模效應，共同抵御行業風險、政策風險與金融風險;第四，經銷商選擇聯合可以減輕同行相互之間的惡性競爭程度，從而避免使整個行業陷入價格戰困境。

　　當前，在涂料產品價格提升空間有限、新興電商渠道擠壓傳統渠道利潤、行業競爭壓力巨大、運營成本不斷高漲等因素的沖擊之下，再加上宏觀經濟下行壓力加大，經銷商們可謂叫苦連天。有些經銷商承受不起高企的運營成本和殘酷的價格戰而使得業績下滑，有些經銷商在市場定位和品牌定位之間左右為難，還有些經銷商在眾多的品牌競爭中迷失了方向……經銷商們無不感嘆：生意一年比一年難做。有些經營情況較差的經銷商通過縮減店面和人員來控制成本，有些情況更差的經銷商更是直接退出了涂料市場。面對如此困境，發展之路未來該如何走，經銷商陷入了迷茫。

　　而中國涂料經銷商聯合會恰恰在這時，突顯出了重大的意義。其一，聯合會將會打造了良好的信息溝通平臺，為行業上中下游的信息溝通節省成本，實現了涂料企業、經銷商及渠道方的無障礙溝通;其二，聯合會將會整合整個產業鏈的優質資源，集合行業及下游終端各方之力促進整個行業的經銷商渠道做大做強;其三，聯合會將網聚一批志同道合的仁人志士，探索經銷商未來的發展模式;等等。

　　經銷商單單依靠一個人或者一個公司的力量，難以在嚴峻的市場環境中爭奪話語權，而成立聯合會的初衷，恰恰是維護經銷商的共同利益。而在當前嚴峻的市場形勢下，同行業經銷商應著眼于整個市場，以行業的大局為重，不能只顧著窩里斗。在競爭問題上，如果同行之間能夠互相尊重，齊心協力，并開展良性競爭，通過構建聯合會組織方式一致對外，方能增強本行業的整體競爭力，更有利于推動整個涂料行業的發展。

　　經銷商走聯合之路是一種趨勢，經銷商要做大、做成功，必須放下思想包袱，靠以前的單打獨斗、彼此內耗絕對不能走得很遠。而走聯合之路最難的就是心態，只有把心態擺正了，才能真正做到聯合。

　　2014年，被稱之為中國的“改革元年”，而對于我們經銷商而言，也需期盼開啟一次變革之旅，期盼著中國涂料經銷商聯合會為涂料行業創造更多的可能。

來源：涂飾商情網

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