涂料行業開拓三四線市場 因地制宜才能發展

　　隨著國民經濟的增長和城鎮化進程的加速，國內涂料市場的發展速度有些超乎預料，一二級城市涂料市場的戰爭尚未塵埃落定，縣鎮級涂料市場的競逐卻已全面開啟，菲柯特漆、魔涂漆、普爾漆等眾多涂料品牌紛紛加入，以消費者為中心、深具縣鎮特色的營銷方法，獲得矚目成就的同時，也給其他涂料品牌在開拓縣鎮級市場過程中起到了借鑒作用。

　　我們知道，不同的市場層級有不同的消費群體，在消費行為和客觀營銷環境上也差距甚大。因此，用來看待一二級城市涂料市場的眼光不能用來看待縣鎮級涂料市場。據菲柯特漆市場營銷部負責人分析，比起城市級涂料市場，縣鎮級涂料市場的消費者有著以下幾個顯著的特征：

　　一、縣鎮居民獲取涂料知識的渠道有限，加上平日里對涂料產品的關注度不高，所以主要還是依賴于涂料店導購人員的介紹。因此，只要保證了產品的環保性且具備優秀的導購服務，縣鎮涂料產品的銷售便成功了一半。

　　二、縣鎮居民由于消費水平較低，加上對復雜的技術問題難以知曉，造成在購買的時候疑慮較多，需要貨比三家，決定時間較長，會參考周圍親戚朋友的意見。因此，涂料品牌的口碑在當地就顯得十分重要。

　　三、占小便宜的思想在縣鎮級市場當中非常普遍，總希望價格能有優惠，或者購買的同時可以得到些贈品。所以，涂料店適當推出促銷返利活動，在提高產品銷量方面將能收獲意想不到的效果。

　　總之，無論是菲柯特漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進入市場的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求，進而制定相應的市場開拓戰略，如此才能在潛力巨大的縣鎮涂料市場分得屬于自己的一杯美羹。

來源：九正建材網

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