中小涂料企業發展可走“深耕細作”道路

　　中科院在發布我國第一份資產負債表報告時表示，我國總資產中存貨比例激增，表明了我國“產能過剩問題嚴重”。今年來我國加大力度嚴控產能過剩行業發展，也證明了這一點。在各省市都嚴抓產能過剩和嚴打“三高兩低”行業的趨勢下，涂料行業“大洗牌”的擔憂與日俱增。對中小涂企而言，這種擔憂更為普遍。那么，中小企業如何突圍發展?

　　中小涂企只有“深耕細作”，才能在確保自身健康發展、提高自身綜合競爭力的基礎上增強抗風險能力，從而在行業門檻不斷提高、外部政策壓力不斷增大、行業發展不斷規范化的過程中發展壯大。

　　首先是渠道的深耕細作。對于中小涂企而言，渠道就是生命線。不過，很多企業在渠道開拓中缺乏規劃，在招商時也期望實現“全國覆蓋”。現實卻是，很多企業不僅全國市場沒有鋪開，連發展的重點市場也建立不起來。對于中小涂企而言，將十個經銷商分散于全國各地好還是將他們集中在一個更小的區域好?答案是明顯的。分散的經銷商不僅導致企業銷售網絡零散難于管理，冗長的銷售鏈和零星布點也嚴重削弱了產品和品牌的市場競爭力。

　　而在某個區域重點布局不僅能夠給品牌和門店帶來群集優勢，還大大降低了企業渠道管理和維護的成本和難度，給中小涂企打造區域大品牌提供了機會。因此，對于綜合實力偏弱的中小涂企而言，渠道的深耕細作意義重大。企業在這一過程中需要注意的是避免同品牌間的渠道重疊。

　　其次是服務的深耕細作。對于經銷商而言，打開市場靠的是產品和營銷，但由于涂料屬于半成品，消費者評判工程好壞很大程度上依賴于涂料施工的最終效果，因此維護市場最終還是要依賴服務;如果經銷商在服務上無法取勝，最終吃虧的還是企業。實際上，渠道的深耕細作讓中小涂企具備了在某個或某幾個區域提供高水平服務的能力，從而在這些區域縮短與一線品牌在服務上的差距，實現企業的發展壯大。

　　由于經銷商和工程分布集中，中小涂企在為經銷商、涂裝公司甚至是油漆工提供系列服務時就相對簡單很多，成本也可以有效控制。對經銷商提供資金、產品、技能等方面的培訓，對涂裝公司和油漆工群體提供施工、工程等方面的服務，對于提高施工鏈條的整體素質、施工效果、服務水平和忠誠度都是十分奏效的。

　　再者是產品和技術的深耕細作。產品和技術一直是眾多中小涂企發展的軟肋。但是，產品是企業發展的根本，而技術是塑造品牌的重要保障。對于很多中小涂企而言，無法打造優勢產品的重要原因是產品和生產線過于分散;本來規模不大的企業，生產的產品就多達一百幾十種，不僅造成資金、人力物力和技術的分散，還讓企業顧此失彼。產品和技術的深耕細作要求企業“壯士斷腕”，將“雞肋”型的產品和生產線舍棄掉，集中火力開發現有優勢產品或正在開發的前景好的產品。富美奧涂料今年一個很明顯的特點就是，不斷將高登防水作為其發展的核心產品。這樣的優勢是，在某一個具體的細分領域，富美奧能夠游刃有余，而又不失自身特色。

　　
　　渠道、服務和產品上的深耕最終是將中小涂企打造成一個“小而精”的企業，為企業“畫地為牢”提供可能，為企業后續發展提供堅實后盾。對中小涂企而言，這應該是一條相對務實的發展道路。

來源：涂飾商情

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀