水性漆漸成趨勢 實踐中提升市場信心

　　近幾年來，人們對環保、健康生活的要求越來越強烈，影響水性漆發展的三個條件——技術研發、市場需求、政策支持也已日漸成熟。水性漆市場空間巨大，而現在最需要解決的就是樹立起市場上對于水性漆的信心。

　　近年來，在建筑裝飾材料中，除了硅藻泥發展迅速外，在全國各地也有不少水性漆品牌的旗艦店和專賣店建立起來。“水性漆”3個字不時撞進眼球。這說明市場大門已向水性漆產品敞開，鑰匙則掌握在企業和經銷商手里。

　　懷疑與困惑

　　“顧名思義，水性的東西無毒、環保。”水性漆的環保性深受生產商認可。但在經銷商和消費者的眼里，水性漆的特性和質量仍有待考驗。業內人士表示，水性漆在涂刷施工技術上與油性漆相比還存在一些差距。一位負責油漆涂刷作業的油漆工表示，大部分水性漆的漆膜硬度達不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷幾次，而施工比油性漆要求高。對大部分油工師傅而言，他們更習慣使用油性漆。

　　事實上，水性漆的制造同油性漆一樣，過程并不復雜，就是用合成好的水性樹脂核心材料加上添加劑如流平劑、消泡劑、消光粉等和水，加以高速攪拌高速分散即可。但是，水性漆生產技術最核心的是水性樹脂生產技術，它直接決定了水性漆產品質量的好壞。

　　目前國內能合成優質高端水性樹脂的企業并不多，更多的合成樹脂企業只能生產低端的樹脂，滿足低端需求，再加上水性漆產品市場緊縮等原因，造成優質高端水性樹脂的市場開放性遠遠不足。業內人士表示，只有水性樹脂這一核心生產技術得以突破，生產出優質水性漆，才可以進一步放大水性漆市場。

　　然而，目前市場上充斥的低廉水溶性樹脂，涂裝后遇水就被溶解，成為水性漆生產技術的軟肋，直接影響了市場信心。據了解，在低投入、高產出、大市場的誘惑下，很多企業避重就輕，放棄了樹脂核心技術和涂裝需求等本質方面的考究，在技術還不夠先進、質量還沒有完全達標的情況下，就生產水性漆產品，并匆匆投入市場，導致消費者對水性漆的使用持懷疑態度。有企業人士坦言，他們生產少量水性產品擺在經銷商那里，更多的是為了宣傳，以昭示“我也能生產水性漆”，但對于水性漆的銷售，并不抱太大的期待。

　　提升市場信心

　　要在實踐中提升市場對水性漆的信心。有經銷商反映，經過這些年的實踐應用，發現水性漆的問題可以用技術力量去彌補。“現在世界水性漆技術已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已經超越油性漆，由此可見產品的進步需要一個實踐的過程，要在實際應用中提高產品性能”。

　　該經銷商也承認，現在水性漆在產品性能上確實與油性漆存在差距，這需要時間去不斷改進；水性漆生產成本一直居高不下，導致產品的性價比不如油性涂料，這更需要從實際生產過程中去尋找降低成本的方法并以長遠的眼光來看待水性漆市場。

　　也有企業人士看到了發展的曙光。近幾年來，隨著經濟的發展和環境的惡化，人們對環保、健康生活的要求也越來越強烈，從2008年開始，影響水性木器漆發展的三個條件——技術研發、市場需求、政策支持也已日漸成熟。目前已經有越來越多的家具企業使用水性木器漆，越來越多的經銷商對水性漆有了新的認識和了解。

　　致力市場推廣

　　目前涂料市場上，以都芳漆、集泰漆等為代表的水性漆產品專賣店有增多的趨勢。這或許從另一個層面說明一些水性漆銷售商已經在探索中找到了立足市場的方法。

　　一位來自深圳羅湖的經銷商介紹說，當地水性漆銷售情況還不錯，主要問題是用戶傾向于使用水性漆，而油工師傅則傾向于使用油性漆。

　　為了打消油工師傅的顧慮，經銷人員向其詳細地分析了水性漆和油性漆的利弊。如在施工性能方面，油性漆味道刺鼻，長期進行油性漆施工對身體危害比較大；在施工難度上，如果用正確的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工難度差不多；在油漆風干時間方面，相比較而言水性漆風干的時間要比油性漆短一些。

　　“我就是想著代理一些新型產品，油性漆太普遍，沒吸引力，所以我一直物色水性漆來代理。”來自湖北省鄂州市的代理商童良芬談及她選擇代理水性漆的原因時如是說。童良芬表示，雖然其代理水性漆的時間不長，但是代理的產品銷售還是很理想的。童良芬透露，她剛開始推廣水性漆時也遇到了不少挫折，很多消費者不接受，覺得平時都是用油性漆，對于油性漆的性能比較熟悉，在不了解水性漆產品性能的情況下，一時還無法接受。

　　“我經過深思熟慮，想盡辦法去突破這一現狀。于是我就把產品帶上，親自到用戶、油木工師傅家里去推廣，當了解了產品的性能后，他們反而主動找上門了。”童良芬說。

　　童良芬從另一個角度解讀水性漆的施工技術，認為水性漆施工比油性漆要方便得多。“直接加入自來水來調就可以了，而油性漆還要加入固化劑等產品，而且氣味大。”她表示，用過水性漆的客戶都說產品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比油漆涂料大一倍，“所以相對于油性漆來說，水性漆的優勢更加明顯”。

　　據經銷商透露，盡管水性漆的發展還處于摸索階段，但在市場上，水性漆產品的影子大有增多之勢。相信只要水性樹脂技術取得突破，水性漆產品的質量就能得到很大提高，就會在市場上迅速鋪開。

　　部分成功經銷商的經驗表明，只要產品質量有保證，銷售方法得當，水性漆市場空間巨大，而現在最需要解決的就是樹立起市場上對于水性漆的信心，建立良好的市場秩序。前者主要是指消費者層面，后者則需要企業提供好產品。

來源：中國高新技術產業導報

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