涂料市場期待銷售轉型 渠道下沉市場王道

　　三四線市場真的有我們所想象的那樣具備很大的消費潛力嗎?富裕階層追求畸形的高消費，而龐大的低收入者，則是大面積地低端消費，“M”型社會結構已經形成，這樣的消費結構真正對拉動內需貢獻不足。而且，在經濟寒冬，人們消費普遍趨向保守，再購新房或重裝舊房的意愿必然大打折扣。基于此，三四線房地產自身難保，也未必能拯救涂料行業。三四線涂料市場遍布糖果，也充滿毒藥。

　　當然，并非所有的三四線市場都是如此的不良性，區域之間有差異，市場空間有大小。不過，由于普遍房產泡沫和內需不振，三四線市場不僅可以是蓄水池，也可能會是看不清的黑洞。作為連接產消、溝通產消的中介，渠道成為企業向三四線延伸的通道。渠道在市場的變革中往往表現最為劇烈，畢竟誰把握了通路才有可能把握市場。如何迅速扎根三四線，企業、商家可謂神有神道、仙有仙招。

　　其中，有些涂料企業對渠道進行精耕細作，投入大量的人力物力，支出龐大的通路費用，用以提高企業對渠道的掌控能力和提升經銷商的運營能力;有些企業對三四線經銷商扶持力度薄弱，基本的宣傳物料都不能配套，除了催經銷商打款發貨，其余時間就是任憑經銷商單打獨斗，自生自滅;有些企業銷售計劃基本都是依靠過往經驗拍腦袋報數字制定出來的，也缺乏對渠道拓展、深耕的意識，更提不上建立起成熟的營銷推廣模式。

　　目前，三四線市場危機還未降臨，但正在逼近。如何在三四線市場乏力、渠道擁堵、競爭激烈的大環境中爭得一杯羹，涂料企業和商家需要在危機下思考未來的命運，冷靜和理性看待三四線市場。

來源：九正建材網

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