國內涂料行業格局或將重組

　　一直以來，中國人固有的民族情結使得涂料行業存在兩個市場——完全開放的競爭市場，以及“半封閉”的本土市場。這種狀況的存在為起步較晚的本土涂料企業提供了在開放的國際競爭大環境中還有大打民族感情牌的可能。這個叫做“本土市場”的避風港，可以確保本土涂企在激烈的市場競爭中分得一杯羹。

　　如果說上世紀90年代初是中國本土涂料企業擺脫計劃經濟時期的束縛紛紛崛起的時期，那么直到2006年，以華潤涂料被美國威士伯公司收購為標志，中國本土涂料市場結束了“華潤時代”，再次來到了“分水嶺”。剔除外資涂企的瘋狂涌入因素，華潤的被收購事實上讓本土涂料市場再次迎來轉折點，進入“后華潤時期”。

　　但完成此次轉身只用了5年時間。跨過了2006年的“分水嶺”，眾多具有一定實力的二線品牌紛紛加緊攻城略地，通過各種手段試圖確立在本土市場的霸主地位。今天，本土涂料市場格局已基本形成新的格局——盡管兩大外資品牌的市場地位依然難以撼動，華潤依然強大，但是以嘉寶莉、美涂士、上海涂料、展辰、三棵樹等為代表的新一代本土涂料品牌已然崛起。這彰顯了本土涂料品牌的活力和希望，更是昭示了本土品牌在“后華潤時期”的再出發。

　　華潤被收購

　　2006年7月，美國威士伯公司以2.9億美元的價格收購了廣東華潤涂料有限公司80%的股份。消息未經公布，已引起涂料行業的紛紛猜疑。作為當時的“國內民用涂料木器漆領域的領導企業”、“民族涂料品牌的代表”，華潤的被收購無疑是給中國涂料行業看似平靜的水面投入一塊大石頭。

　　而事實上也是如此，當時的媒體評價華潤的被收購，稱其是“中國涂料行業面臨新一輪洗牌”。

　

　　這話并不為過。在當初的本土涂料市場，華潤的領導地位無人撼動，甚至被寄予“抵抗外資品牌”的重任。而本土“老大”的“淪陷”，無疑給還在苦苦探索市場出路的眾多本土涂企以沉重的打擊。

　　威士伯選中華潤意欲如何?時任威士伯總裁及首席執行官William Mansfield表示，“我們打算將華潤涂料產品推廣到全球快速發展的涂料市場。”但是這一美好的愿望似乎并沒有實現。對于華潤品牌而言，直到今天其主要市場依然在中國內地，甚至在其他本土品牌取得長足發展的同時，華潤卻發展緩慢。

　　在William Mansfield的話語中，還暗示了將華潤充當威士伯的生產工廠的意思——但這一切我們不得而知。

　　本土涂企謀變

　　華潤被收購，同時也釋放了本土涂料市場的空間。

　　由華潤被收購引發的“中國涂料行業新一輪洗牌”悄然發生。正如前面所說的那樣，中國涂料市場實際存在兩個開放程度不同的市場環境，而華潤被收購也意味著讓出了“本土市場老大”的位置，這對于其他本土涂企而言，無疑是一個機會。

　　最先做出動作的是嘉寶莉。2007年1月，嘉寶莉年產萬噸、“亞洲最大的水性木器漆生產基地”建成投產。這一生產基地的建成可能只是選對了時間，但是對嘉寶莉后來成為繼華潤之后最受稱道的本土涂企無疑作用重大，也為嘉寶莉接下來的快速成長奠定基礎。2007年到2009年，嘉寶莉連續三年獲選《福布斯》中國潛力企業100強，證明了嘉寶莉的潛力倍受青睞。

　　美涂士選擇的是塑造品牌之路。2008年，美涂士聘請著名影星蔣雯麗做品牌形象代言人，“從而把美涂士健康漆的形象推到消費者眼前”。美涂士聘請代言人之舉不僅為自己贏得品牌價值的提升，同時更是拉開了涂料行業一輪“品牌代言”的熱潮，而作為第一個吃螃蟹的企業，美涂士自然在這一輪“品牌代言”熱潮中受益。

　　此外，三棵樹在廣告投入、生產基地建設上的大手筆也煞是吸引眼球。8000多萬的央視廣告投入讓三棵樹贏得業界的一片驚嘆聲，而一連串的生產基地、辦公基地的開工和落成，都說明三棵樹的發展潛力不容小覷。

　　華潤被收購之后的本土涂料企業頻頻出手，在不經意間形成了對本土涂料市場的再分配，同時也為我們建立了一個全新的本土市場格局的大致架構。比起華潤領導市場的十多年，本土涂料市場格局的“新一輪洗牌”來得更加急促，而且暗潮洶涌。

　　異地建廠潮

　　如果說“華潤時代”的本土涂企更滿足于“總部經濟”式的生產布局的話，那么在“后華潤時期”，本土涂企再也耐不住寂寞了。

　　這同時也是發展的必然要求。相比起外資涂企把生產基地和研發中心直接建到消費市場的做法，固守一地的本土涂料必然耗費更多的運輸成本和時間，也不利于對市場做出快速反應，更不利于生產布局的平衡。

　　“未來涂料企業的發展，擴張是必然道路。”美涂士旗下的嘉麗士事業部總經理張文輝曾如此預測涂料行業發展趨勢。而涂料企業在“后華潤時期”掀起的異地建廠潮恰恰印證了他的預測。以美涂士為例，2008年和2009年它兩度出手，拿下江蘇宿遷、四川崇州的各800畝地建設生產基地。現在，美涂士已經形成以廣東順德為總部，擁有江蘇、四川兩大區域生產基地的集團式涂料企業。

　　除此之外，嘉寶莉和展辰涂料集團等也基本完成了全國性生產布局。其中嘉寶莉擁有廣東、上海、四川、河北四大生產基地，展辰更是擁有北京展辰化工、上海富臣化工、青島富臣化工、成都展辰化工、福州市展辰化工、珠海展辰化工等多地布局的骨干企業。

　　隨著異地建廠潮的推進，各涂料企業的銷售網絡也不斷地擴張。根據企業公布的數據，美涂士在全國建立形象店5000個，旗艦展示中心近2000家，專賣店近10000個;嘉寶莉在全國擁有一級經銷商1200多個，在全國建立的旗艦店、專賣店、專賣柜等銷售網點超過13000個。越來越多的本土涂企向“萬店”模式邁進。

　　“20億涂企”新成員

　　對于中國涂料企業而言，年銷售額達到20億元是一個具有標志性的門檻。據媒體報道，2010年，嘉寶莉和湘江涂料的銷售額均突破了20億元，邁進“20億涂企”的行列。這一行列曾是立邦、多樂士和華潤的“專利”。

　　但是單看這一份“20億涂企”名單我們依然可以看出本土涂企綜合實力的拮據。華潤成為“外國資本本土品牌”已是不爭的事實，而湘江涂料的銷售額更多的是依賴其與日本關西涂料合資的子公司湘江關西的貢獻。也就是說，真正算得上年銷售20億的本土涂企僅剩嘉寶莉一家。而在美國《涂料世界》Coatings World雜志公布的《2011年全球頂級涂料企業排行榜》上，嘉寶莉以3.11億美元銷售額躋身全球頂級涂料企業50強之列，成為上榜的中國企業之首，也表明嘉寶莉已經占據本土市場的領軍地位。

　　但是嘉寶莉要想復制華潤曾經遙遙領先本土市場的模式顯得不太可能。更多的本土涂企處在第二陣營，像美涂士、上海涂料、展辰等，它們的年銷售額在10億元上下。按照現在的發展態勢，這些第二陣營的企業中出現又一個“20億涂企”只是時間問題。中國本土涂料市場已經呈現“群雄割據”的格局。

　　而從“中國化工500強”排行榜上，我們也可以看出類似的端倪。在最新發布的2011年“中國化工500強”名單中，華潤涂料第80位、上海涂料第174位、美涂士化工第185位、湘江涂料第256位、嘉寶莉化工第270位、上海國際油漆第339位、廣州珠江化工第395位、河北魚鷹涂料第469位等涂料企業入圍。如果剔除有外資背景的企業，本土涂料大品牌的格局基本顯現。

　　新的起點

　　沒有人能夠準確預測中國涂料行業的發展方向——還會不會出現像華潤那樣的收購案例?或者哪家企業會異軍突起?我們不得而知。關于新的本土涂料龍頭企業最終會走上華潤的道路，這樣的風言風語也未曾消失，甚至那并非空穴來風。我們唯一可以感知的是，當下本土涂料發展格局正在經歷重塑的過程，而且已初步成形。

　　與“華潤時期”不同的是，已經沒有一個涂料企業能夠占據本土市場的絕對領軍位置了。經歷了新的一輪的洗牌，我們可以看到諸如嘉寶莉、美涂士等稍顯領先的企業，也不容忽視如三棵樹、展辰、上海涂料等或高調或低調的追趕者——它們共同構筑起全新的本土涂料市場格局，在激烈的國際化競爭中，為捍衛本土涂料企業的生存地位而戰斗。

　　完成“后華潤時期”本土涂料市場格局的重塑，與其說是中國涂料行業一個新時期的到來，不如說這是一個新的起點。從這里出發，等待著中國本土涂料企業的是美好的明天還是更加變幻莫測的競爭環境?

來源：涂飾商情

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