兩難的電商路 涂料行業湊熱鬧的多

　　涂料電商之路發展的究竟如何?記者綜合各方面了解發現了兩個現象。首先，很多曾多次公開表示要做電商的企業，到現在仍舊沒有真的付諸行動;其次，那些付諸行動的企業，一種是由于投入太少尚構不成規模，一種就是太急于求成以致“虎頭蛇尾”。而據業內人士表示，國內涂料企業在電商方面還很稚嫩，大多數只是湊湊熱鬧而已，真正能帶來效益的卻很少。

　　本土品牌依然弱勢

　　近日，在業內對涂料電商領域頗有研究的梁時東公布了“近一個月天貓&淘寶關于各涂料品牌關于內墻乳膠漆的銷量與購買人數不包含木器漆、輔料、工具等”數據，其中羅列了約30個涂料品牌在天貓商城的銷售數據。數據顯示，立邦與多樂士依舊展現出涂料電商的強勢，月成交金額雙雙突破千萬元。這也是僅有的銷售額破千萬級別的涂料品牌。

　　除立邦和多樂士之外，表現最好的三棵樹，其成交金額只有178萬多元;華潤漆以131萬多元緊隨其后;而在線下銷售表現良好的本土涂料品牌嘉寶莉，其線上月成交額不到80萬元。更有不少品牌的成交額不足10萬元。可以看出，本土涂料品牌跟外資涂料巨頭差距依然存在。

　　在網絡銷售方面表現并不出色的本土涂料品牌，其利潤如何?在這份“成績單”上，月成交額不足10萬元的涂料品牌有十多個，幾乎占了一半，他們對電子商務的期許如何?

　　為“成績單”中某品牌服務的一位不愿具名的企業人士告訴記者，他們也在天貓開設有旗艦店：“在前期我們做這個天貓投資也不小，但主要是個形象窗口而已，不指望前期能產生多大銷售”

　　按照他的說法，如果能在天貓上做出月成交額幾萬的業績，除去網店的成本和人員管理的成本工資，利潤還是有的。“一個月成交額有2萬多的話，實際利潤也有1萬多的。”

　　但他同時表示，其實這份數據中也存在水分。“跟你說實話吧，我們沒有成績單上顯示的那么多的。有的時候是刷的數據。”他表示，一些中小品牌搞電子商務，剛開始可能都得這樣做。

　　兩難的“電商路”

　　前述企業人士在計算利潤的時候還沒有將建立電商渠道的投入算進成本中去。他告訴記者，為了建這個天貓旗艦店，已經投了十幾萬元的資金進去。

　　按照這樣的投入規模，再加上后期的維護資金，該企業人士表示，以目前的網絡銷售表現，回本都沒有時間表。他告訴記者，目前只有兩三個人在負責網絡銷售的管理與維護。

　　“也不是湊熱鬧，確實也重視這塊。”面對記者關于是不是“跟風”的提問，該企業人士給出了否定的答案：“也想產生銷售，但心有余而力不足。”

　　他提及了目前中小型涂料企業做電商的“兩難”處境——網絡銷售和實體店面的沖突。“比如同一款產品包裝，你在網上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網友消費者不干了;比店里賣低了，經銷商不干了。”

　　為了避免這個問題，他所在品牌的做法是，將已經不在線下銷售的產品或者在線下已經更換了新包裝的舊款產品拿到線上賣。“對于我們的經銷商來說，這些產品比較熟悉，但他們已經沒貨了;對于消費者來說，依然是新產品。”

　　但他強調，這些產品不是有質量問題而淘汰的，而是公司產品結構調整才淘汰的，所以在網上也可以銷售。

　　想清楚三個問題

　　對于想觸網的傳統企業，包括涂料企業，在計劃開始之前，應該要先清楚三個問題：

　　首先，電子商務對于企業的價值何在?立邦上電子商務，是為了滿足現有消費者的新需求，同時也是為了滲透新的消費群體;三棵樹、嘉寶莉上電子商務，是為了提高終端的覆蓋能力……你涉足電商，目標是什么?有什么樣的價值要實現?

　　其次，選擇何種市場戰略?明確了價值目標后，企業要圍繞目標人群、品牌、產品、價格制定營銷戰略，是服務于現有的消費群，還是滲透新的消費群?是沿用現有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現有的產品線，還是開發新的產品線?如何定價?如何規避線上線下的渠道沖突?……面對這些問題，企業如何做出一個清晰的回答，制定什么樣的營銷戰略，將決定電子商務是否能實現企業最初的價值預期。

　　最后，準備選擇何種營運模式?電子商務作為實體商務的虛擬化，營運模式必定脫胎于實體，如經銷、代銷、直營、加盟、店、柜……但，凡是在實體零售中存在的業態，都可以通過虛擬化，存在于電子商務的世界：官網屬于直營專賣店，天貓店屬于店中店，1號店、京東商城屬于專柜式代銷，淘寶小店屬于連鎖加盟……運營模式決定著企業的投入產出：需要多大的投入、多少隊伍、多快的啟動期、多長的回報周期、多厚的毛利、多大的銷量等等。

　　電商競爭會回歸商業本質的競爭

　　傳統品牌企業在電商發展上面比純電商企業更具有后發優勢，傳統品牌企業長期積累的強大線下零售經驗、相對完善終端網點及渠道布局、強大的生產和采購能力、供應鏈管理能力、資源的整合能力、物流配送能力、渠道的話語權、市場營銷能力等方面占有優勢。

　　無非是很多傳統品牌企業還沒有從電商迅猛的沖擊浪潮中清醒過來，甚至還沒辦法完全適應電商化的競爭環境及快速節奏，大都傳統企業還處于觸網及摸索階段，受電商沖擊及倒逼現在還在做線下布局優化、資源供應鏈等的整合及修復，經過一段時間的磨合和洗禮，傳統企業一旦從上自下強有力的電商理念滲透，熟悉電商的平臺、渠道及運營規則，組建強有力的電商人才團隊，對企業的供應鏈進行適應電商化的改造，組織結構及網點結構、決策體系進一步優化和扁平化，做好O2O資源的整合，憑借線下的品牌及資金、資源、物流優勢，可在短時間內快速布局天貓、京東等電商平臺，同時，進行全網營銷布局，在現代資本市場和大鱷式的電商競爭中，相信，傳統企業一定會在電商的新一輪競爭中脫穎而出。

　　任何的商業模式和行為都要最終回歸商業本質，電商將從價格戰、粗獷式經營到精細化運作，實力競爭趨勢明顯，企業開始比基本功、比團隊運營、盈利能力、商品設計制造工藝、供應鏈、品牌質量、渠道掌控能力、資金實力，客戶服務體驗實力。說到底，未來的電商競爭，是一個品牌企業綜合實力、體系化的競爭，是一個比拼實力和耐力、創新力、執行力、運營力的馬拉松式的博弈戰爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細分的領域誰做的更深、更透、更長久。

　　同時，面對傳統品牌企業攜資本的紛紛觸網，大平臺的流量及資源進一步向傳統大品牌集中，電商格局及洗牌將加速，洗牌后電商格局將重新調整，不能適應及轉變，沒有造血功能和核心價值，不能快速迎合發展的電商企業將難逃厄運并快速銷聲匿跡，傳統品牌對網購品牌的逆襲圍剿將更加猛烈，將進一步沖擊網購品牌并進入深度洗牌和格局調整，一大部分網購品牌將被購并、轉型及消失，而部分定位清晰、具備深度個性風格、具備一定綜合實力和創新力的網購品牌將脫穎而出，甚至個別在資本的推動下獲得上市的機會。

來源：涂飾商情

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