涂料企業現階段如何才能渡過難關呢?

　　景氣，企業發展困難等等。那么在涂料市場不景氣的情況下，涂料企業如何才有效的渡過難關呢?

　　調整企業運作

　　無行動是對經濟危機不確定性最危險的反應。但在追逐經濟衰退機遇之前,你必須盡量減少自己的弱項。那就意味著在現金和成本方面采取大膽行動。

　　現金。隨著2008年底信用資源開始枯竭,涂料企業收到一個無情的提示:現金為王;同時需要在整個衰退時期對現金進行更嚴格的管理。通過找到挽留你最有價值客戶的最佳方法,增加流動性并管理銷售收入;發現仍在消費的消費者和細分市場;協調銷售團隊舉措以提高短期收入;通過加快應收賬款和庫存流動速度來增加營運資本;以及考慮剝離任何非核心資產。

　　成本。大多數涂料企業已經采取行動在近幾個月內削減成本,但許多企業側重于最容易實現的目標,如減少廣告投入以及削減員工和公司旅行等。盡管有必要,但這些措施并不足以支撐未來持續數月的定價壓力。

　　需要采取更深入的措施釋放資源并為消費者驅動投資進行融資,如剔除虧損業務、開發供應鏈合作伙伴,以優化終端客戶總體成本和服務水平。

　　價值,價值,還是價值

　　強化涂料產品為消費者帶來的好處,并確保產品價值可以承擔來自自有品牌和其它折扣替代產品的壓力。

　　保護利潤率、處理定價壓力以及為客戶省錢的一個好辦法就是取消沒有價值的特點,如過分包裝或產品尺寸過大。在俄羅斯,Rosinter餐廳連鎖店引進了一種菜單,可以讓客戶在兩個選擇中挑選;一種是用本土材料制作的便宜餐食,一種是用進口材料制作的較貴餐食。另一個例子是雀巢的大眾化定位產品,現有品牌首先小規模地在發展中國家推廣,再向發達國家市場擴展。

　　在經濟衰退中,消費者傾向于考慮“減少”:“我還可以削減什么支出來省錢呢?”但精明的營銷商明白衰退也應該是一個考慮“增加”的機會。通過把關注點從價格轉移到產品品質或服務體驗,企業可以確定在經濟復蘇時不會失去客戶。這就是為什么有些零售商和餐廳連鎖店開始為其最忠實的客戶提供免費無線上網的原因之一,從而加強其總體體驗。

　　利用品牌實力

　　品牌是資產,它們在一個混亂的世界中能起到定海神針的效果。在經濟衰退中,企業應該抵擋住簡單削減營銷費用的誘惑。相反,它們應該重點關注應對消費者當前狀況及其對經濟有何看法如上所述的營銷工作。

　　一項戰略是更新標志性品牌,建立最新的定位。比如,零售巨頭沃爾瑪正在將本已成功的自有品牌“GreatValue”重新推至衰退風暴的中心。公司在進行了廣泛的價值測試之后,調整了750多種產品配方,至今已將80多種新產品引入產品線。沃爾瑪的目標是通過以低于其它國產品牌的價格提供高品質的產品,從而幫助客戶省錢并使其生活得更好。同時,時機看起來也恰到好處。我們的調查顯示消費者越來越愿意去嘗試自有品牌,以在經濟衰退中節省雜貨開銷。GreatValue戰略是沃爾瑪不滿足于作為經濟危機的被動受惠者的進一步證明。

　　深入分析,尋找更多機會

　　消費者、品類以及市場差別極大。九正建材網認為，即使是在當今的涂料市場上也有企業可以瞄準的、有利可圖的需求亮點。比如,消費升級在中國和印度仍然非常活躍,同時這兩個市場對名牌的需求仍然強勁。一些客戶群,如單身年輕人、丁克族以及收入穩定的空巢老人仍在消費。消費者仍然對可以省錢并對健康有益的環保產品感興趣,并在某些情況下還愿意支付更高一些的價格。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀