探討涂料行業可持續產品路線的煩惱

　　2013上海國際綠色建筑與節能展覽會，身為阿克蘇諾貝爾中國區總裁的林良琦現身展會現場，并為阿克蘇諾貝爾展區揭幕并致辭。

　　“我認為中國在未來會引領這個市場的發展。”談及中國的建筑節能市場，林良琦認為“潛力巨大”：“中國經濟適用房的計劃是2011年到2016年要做3600萬套，這意味著可以提供兩億人的住房。相當于在五年內蓋好歐洲2/3人的住房。這個是一個非常大的、潛在的市場。”

　　但他同時指出，經濟適用房要經濟，但不應該以犧牲可持續發展為前提。“也就是不能因為是經濟適用房就便宜，不惜任何代價，用不環保的材料建造房子。”

　　林良琦也說道：“市場需要建筑商提供更多符合可持續標準的房屋，建筑商們為了應對這種需求將需要其供應商來幫助他們共同迎接這一挑戰。因此，無論是水泥供應商、再生能源供應商、玻璃生產廠，還是像阿克蘇諾貝爾一樣的油漆和涂料企業，都有機會在推動可持續發展方面發揮重要作用。”

　　“可持續發展”——這是林良琦或者說阿克蘇諾貝爾最近在公開場合經常提及的一種闡述。不難發現，他很喜歡將阿克蘇諾貝爾的產品在中國更為人熟知的是多樂士品牌產品描述為環保、綠色兼備的“可持續發展的產品”。

　　“而且觀察我們旗下眾多品牌，包括多樂士、新勁、國際和依卡等著名品牌，不僅僅是產品在環保領域中領先，在生產過程中也一直堅持綠色發展的理念。”林良琦最近在接受《中國經營報》的采訪時說。

　　為了保持“可持續發展產品”的屬性，林良琦表示，阿克蘇諾貝爾所用能源中已有33%來自可再生資源，如水能、太陽能、風能和生物質能，并計劃在未來十年內將這一數字提升至45%。此外，阿克蘇諾貝爾所用的原材料中已有10%來自可再生資源，并將繼續增加這一比重來減少對不可再生資源的使用。

　　如此強調“可持續發展”的產品路線，林良琦的言外之意，是希望阿克蘇諾貝爾的產品能夠在這一“潛在的市場”中扮演重要的角色。顯而易見的是，使用可再生資源的產品確實可以贏得外界贊賞;但同時，其成本也將不菲，所生產出來的產品必然也以高端產品自居。

　　這對于世界最大的涂料生產企業來說，是與其身份相符的產品路線。然而放之于中國市場，阿克蘇諾貝爾對于“可持續發展”的產品路線的堅持，卻可能招致煩惱。

　　正如林良琦所預計的那樣，在中國，包括經濟適用房建設以及城鎮化加速所帶來的涂料市場即將或者正在爆發。這是一個可觀的市場空間，作為在中國建筑涂料市場占據較多份額的多樂士來說，自然不容錯過。不無擔憂的是，這個由經濟適用房和城鎮化建設釋放出來的市場空間，可能會“拒絕”像多樂士這樣的高端品牌產品的進入。林良琦對此也已有清晰的認識，所以最近他多次談及，希望外界能夠看到他們的努力，并認可其“可持續”的產品路線。

　　“在中國的經濟適用房和保障性住房方面，建筑成本是投資者考慮的一個方面，但是在我看來，環保和具備可持續性的產品才是真正經濟的產品。”林良琦這樣回答《中國經營報》的提問。而記者在提問中闡述的，正是林良琦及其高端產品面臨的市場矛盾：“阿克蘇諾貝爾幕后的科研工作對可持續發展的付出意味著需要較高的成本，可是中國絕大部分的涂料市場還是被中低端產品控制著，這些產品的生產在環保等領域投入較少，甚至是在用環境的代價兌換經濟價值。”

　　如果無法有效化解這層矛盾，對于多樂士或者林良琦來說，遭遇一定的市場損失可能是無法回避的問題。

　　或許降低身段調整產品路線是個不錯的選擇，但林良琦明顯不打算這么做。在被問及多樂士高端產品跟城鎮化過程中從農民轉化而來的新城鎮人口的購買力低下的矛盾時，林良琦并沒有作出正面回應，只是機械地談起了他“如數家珍”的“可持續發展”產品路線。

　　“隨著健康環保的理念不斷深入，相信中國市場對多樂士的認可會進一步加深。包括我們產品的隔熱、保溫性能，從建筑節能的角度而言，也是為消費者節省能源。”林良琦說。

　　但顯然，新的市場空間爆發在即，留給多樂士去宣揚其產品的“可持續發展”優勢、并讓新的消費群體認可的時間已經不多。

來源：涂飾商情網

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