分析本土涂料企業如何進行品牌推廣？

　　涂料企業需要發展，就需要打造品牌，需要更多的方式與方法提高自己品牌的知名度和美譽度。盤點近兩年來涂料企業的宣傳推廣方式，值得欣喜的是，絕大部分都脫離了像某品牌在重慶掛一幅女性裸體來形容自己產品的低級趣味層次。開始像家電、快銷品等成熟行業學習一些先進的宣傳和推廣方式。雖然難免有夸大、虛假之行為，但只是極少數，無法影響到整個行業。

　　一、明星代言

　　用代言涂料品牌的明星開一場春節晚會，估計綽綽有余。用“泛濫、一擁而上”來形容涂料品牌找明星代言的情況一點也不過，筆者也在2006年撰文預測過明星代言將會盛行。為什么涂料企業會對明星代言如此鐘情了?這與涂料行業無法再申請中國名牌和國家免檢，中國馳名商標又短期獲得通過有一定關系。本人曾經在《認證介質漸成國內涂料企業致勝之道》中分析認證對于涂料企業的幫助，最大的作用就是讓經銷商和消費者相信產品的品質。這種信賴對于化工產品的涂料來說至關重要。而明星代言的作用也是基于此。

　　涂料企業想利用明星效應進行宣傳，吸引經銷商加盟和拉動終端的銷售。可是這種方式難度不高，涂料企業仿效速度太快，導致明星代言這種方式迅速泛濫成災，所起的作用也沒有達到涂料企業預期的效果。隨著明星效應的減弱、經銷商的漠然和明星代言期限結束，一些企業開始回歸理性。對是否再續期限，或者另請其他明星代言，一定不會像之初那樣狂熱。在未來五年，代言現象將趨于減少，代言質量將會上升，代言的立體宣傳將會更多。

　　二、電視廣告

　　涂料企業2010年的電視廣告哪個最多最牛?一定要算福建甫田的三棵樹了。三棵樹在2010年豪擲八千萬登陸央視《新聞聯播》后黃金時段，可謂開了涂料行業的先河，長了中國涂料企業的臉面。這種廣告推廣的結果就是三棵樹用一年的時間就在全國所有省份全部布滿網點，就是消費者一夜之間知道了三棵樹涂料卻不知道立邦是何物，就是銷量再度翻番超過十億。涂料行業有這種實力的企業不是沒有，真正這樣做的就只有三棵樹。但三棵樹在2011年央視廣告投標中沒有出現，非常遺憾沒能持續，希望三棵樹在2011年能上市圈到錢，否則資金狀況令人擔憂。除了三棵樹外，在央視成規模、階段性投放廣告的涂料企業為數不多，像華潤涂料、嘉寶莉、立邦和多樂士。

　　其它涂料廠家也都會投個幾百萬，最多千把萬的廣告在央視露把臉，無法進行持續傳播，對提升品牌知名度幫助不大，無非對企業員工和經銷商體系增強點信心。其實這種投放廣告的方式不是不可取，像嘉寶莉，沒有看到過大規模投放廣告，但其每年都會在強勢電視媒體上投放廣告，持續多年下來，品牌知名度就從經銷商體系傳達到了消費者的層面上。如果涂料企業在投放電視廣告之初就只想，或只能投一次的話，還不如把錢花在終端上。

　　三、網絡推廣

　　記得自己曾在2007年的時候與一位涂料企業的高層談話時預言網絡推廣做得好，能成為企業發展的促推器。在今天看來，預言是正確的。筆者在百度里以“涂料”或者“油漆”作為關鍵字進行搜索，排名第一的并不是立邦、多樂士，更多地是一些中小企業。網絡的發展，正是給這種中小型企業和品牌更多成長的機會，效果顯著。例如花錢買關鍵字“涂料”和“油漆”排名第一的中山沙漠綠洲漆，網絡推廣非常到位。每個月平均十萬左右的費用投入，帶來的是銷量增長50%，企業進入高速發展軌道。

　　當然，沙漠綠洲并不僅僅做了百度關鍵字競價排名，采取包括企業官網建設、電子商務網站推廣、專業建材裝修類網站發貼投廣告、聘用專業網絡公關公司服務、派專人負責網絡推廣等手段和方法，全方位多角度的進行網絡營銷，在不增加銷售人員的情況加速銷量增長。這一點，值得其他涂料企業特別是中小型涂料企業的學習和借鑒。相信五年內，會有更多的中小型涂料企業進行網絡營銷與推廣，促推自身發展。

　　四、品牌升級

　　企業和品牌發展到一定高度后，之前制定的品牌VIS開始與企業現實情況脫節，無法滿足發展的需要。像華為、聯想、李寧等大品牌都或前或后的更換了品牌形象。在涂料行業，較早成立的涂料企業都有制定自己的品牌VI，經過十多年的發展，企業銷量提升，實力增強，需要更大的擴張。之前的LOGO、廣告語、企業目標、終端形象、廣告設計等各個方面開始無法滿足發展的需要，整個VIS需要重新設計與提升。就目前涂料企業市場部的設計水平，無法制作出高水平的VI，故大多數企業都會選擇外腦顧問公司。雖然顧問費用不菲，但水平和品質有保證。像德國鱷魚漆、香港紫荊花等都已經改完，2011年還有更多的大中型涂料企業和品牌要進行形象重新設計和提升。而德國鱷魚漆的品牌形象更改成功經驗值得涂料企業借鑒。鱷魚漆聘請上海一流顧問公司，花費上百萬，對自己推行了十多年品牌系統進行壯士斷腕般的更換。

　　新的LOGO、企業口號、廣告形式、專賣店/體驗館形象不僅繼承了先前品牌系統的長處和優點，還賦于新品牌全新的形象和含義。前后耗時半年才最終定稿，在推廣的過程中，又投入巨資更新舊資料，裝修新店面，更換包裝桶。現在無論是包裝資料、廣告形象，還是終端店面，鱷魚漆絕對可以排涂料行業前三。特別是獨家推行的品牌體驗館，以其獨特的彩妝漆、大氣的門頭、顛覆傳統的顏色、別具匠心的布局，成為中國涂料企業終端形象的領跑者，領先現有涂料專賣店至少五年以上。鱷魚漆的新形象，給企業帶來爆發式的增長，眾多新經銷商紛紛選擇鱷魚漆加盟，2010年鱷魚漆銷量增長100%。這樣看來，大手筆的品牌改選和升級是值得的。預計三到五年內，嘉寶莉、中華制漆、華潤涂料等企業相繼會對自己的VI系統進行升級改造，其他中大型涂料企業亦會跟進。四、網絡推廣

　　記得自己曾在2007年的時候與一位涂料企業的高層談話時預言網絡推廣做得好，能成為企業發展的促推器。在今天看來，預言是正確的。筆者在百度里以“涂料”或者“油漆”作為關鍵字進行搜索，排名第一的并不是立邦、多樂士，更多地是一些中小企業。網絡的發展，正是給這種中小型企業和品牌更多成長的機會，效果顯著。例如花錢買關鍵字“涂料”和“油漆”排名第一的中山沙漠綠洲漆，網絡推廣非常到位。每個月平均十萬左右的費用投入，帶來的是銷量增長50%，企業進入高速發展軌道。當然，沙漠綠洲并不僅僅做了百度關鍵字競價排名，采取包括企業官網建設、電子商務網站推廣、專業建材裝修類網站發貼投廣告、聘用專業網絡公關公司服務、派專人負責網絡推廣等手段和方法，全方位多角度的進行網絡營銷，在不增加銷售人員的情況加速銷量增長。這一點，值得其他涂料企業特別是中小型涂料企業的學習和借鑒。相信五年內，會有更多的中小型涂料企業進行網絡營銷與推廣，促推自身發展。

　　五、冠名贊助

　　對于廣告推廣方式，有一些企業采取高一級的做法，不是簡單的在電視上投廣告，而是對一些重大賽事進行冠名或者贊助。如嘉寶莉贊助中國國家籃球隊。嘉寶莉贊助成功后，進行的一系列推廣才是成功的關鍵所在。包括在電視投廣告、進行路演、投沖天炮等戶外大型廣告牌和進行專賣店門頭改造等活動，配合此事的宣傳推廣。

　　眾所周知，國家籃球隊有包括姚明、易建聯、王治郅在內的眾多球星為消費者所熟知。他們其中一位的廣告代言費用絕不少于七位數。嘉寶莉通過國家籃球隊集體形象巧借明星效應進行宣傳，達到事半功倍的效果。其他涂料企業也有贊助排球隊、壘球隊、足球賽和田徑賽等賽事，進行體育和娛樂營銷，但推廣工作做得遜色一些，僅僅只在自己的資料或者專賣店內進行宣傳。這與企業的實力和營銷水平存在一定關系。可以預見，在未來五年，將會有更多的涂料企業運用冠名或者贊助的方式進行品牌推廣，技術和水平也會相應提高。

來源：中國涂料采購網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀