聚焦：涂料行業能否在金九銀十走紅？

　　都說“金九銀十”會讓樓市再火一把，不管是豪宅還是廉租房都在市場上身價倍增，不管是一手房還是二手房都讓中介捧的火紅。然而，涂料作為下游房地產的配套材料，在樓市“金九銀十”到來之際，也總會火起來。但近年來，房地產市場受國家宏觀調控打壓的影響，顯然沒有預想中的要好。那么，今年的“金九銀十”，涂料市場是否還會呈現出原來紅火的景象?涂料經銷商又該如何迎接這個被稱之為銷售旺季的“金九銀十”?“金九銀十”的樓市定律究竟能不能對涂料持續拉動下去?這是目前涂料市場經銷商都很關注的話題。

　　姚文忠 河南省南陽市歐普森涂料總代理

　　所謂“知己知彼，方能百戰百勝”。隨著旺季的到來，我們要掌握各方面的信息，如了解同城競爭對手的價格情況、促銷方式以及營銷方案等，在了解之后，我們就會根據掌握的相關情況做出相應的合理的價格調整以及營銷方式。當然，我們的營銷活動也必須要具有亮點和吸引力，除短期提高銷量外還需對產品做出知名度。多一份努力就會多一份收獲。總之，在旺季一定要制定出合理的銷售政策。

　　旺季做促銷，淡季做品牌。做為商家，都會選擇在節假日進行促銷活動。因為節假日，消費者才有時間以及心思去了解，而且他們也是沖著產品的促銷價格而來，目前價格始終具有很大的吸引力。從這個方面來說，目前促銷活動是最有效益的銷售手段之一，也同樣能得到如期的效果。

　　今年的旺季，我非常有信心去做好，因為涂料市場的需求是永遠不會斷的。雖然市場競爭日益激烈，但憑我多年所積累的經營經驗和人脈關系，銷售額應該保持和往年一樣;雖然不敢保證有大的增長，但絕對能保證不下滑。我現在已經儲備好充足的貨源，以備旺季到來所需。對于我們說來，旺季的到來使購買產品的客戶多了，而且都是客戶主動來購買，不需要我們大費心思去挨家挨戶找客戶。不過這樣也會令我們產生依賴感，懶于外出。

　　劉國兵 云南省曲靖市金巴斯漆總代理

　　受市場經濟大環境影響，涂料品牌之間的競爭更甚以往，總體看來，生意較往年稍遜一籌。接下來的下半年，感覺會與往年持平。我們這邊銷售旺季都是從每年的9月份開始，一直到來年2、3月份，不一定是“金九銀十”。

　　旺季，有好的也有不好的方面。因為旺季都會進行促銷，只要促銷做得好，吸引力大，銷量就會大大增加;而不好的方面，有些客戶會糾結于促銷贈送問題，怕活動的時間會延長，影響利潤。所以我們在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到從幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。如果不能確定的，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排。總之，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。不然，出了問題，就有得扯皮了。

　　我們每年旺季時都會進行一些促銷活動，例如：購買多少桶油漆可以適量贈送油漆、木板或陶瓷，都是根據裝修的情況，按工程的需求進行贈送。我們也是和同一個建材市場的其他產品商家議定，進行聯盟，這樣對于每個商家的銷售量都會提高。今年的10、11月，我有兩個幾千平米的外墻工程馬上就開始動工。而12月有一個1萬平米的政府工程，是移動項目工程，目前雖然還不完全確定，但我很有信心，而且近期我也新開業了金巴斯漆的店面，全力沖刺今年的百萬銷售任務目標。

　　史繼文 安徽省宿州市健康蘋果漆總代理

　　今年的涂料行情有點蕭條，而且市場比較混亂，競爭越來越激烈。而且年中的時候，我們當地的高溫天氣比較長，影響了施工，耽誤了工程的行程，所以淡季時會很淡。不過出乎我的意料，上半年我接到一個規模比較大的工程，是屬于政府的安置小區，千畝園工地，面積達到8萬平方米。

　　至于今年的旺季，不會比去年好很多，不過對于我來說，還是有希望能把銷量做上去的。預計在接下來的兩三個月，會有好幾個工程，雖然規模不算太大，但還是挺樂觀的。之所以有把握，是因為我與他們的關系處得比較好。人際關系在營銷方面很重要。做好這一方面工作對于生意必然是一大好處。在這幾個工程接下來之前，我要做的工作就是，提前與一直合作的幾個工程隊負責人進行溝通，安排工程的排期，因為一直和他們合作，也是好朋友的緣故，他們都會優先安排我手上的工程，最主要是這幾個工程隊比較講信用，不會耽誤我的排期，能如期完成，所以在人手方面我從不需要去擔心，絕對會充足。基于我們當地人比較勤快，有活都肯干，比較吃苦耐勞，做的工程令人滿意，我這邊只負責配好貨品給他們施工就可以了。

　　每年我們都是在旺季時沖一沖銷售，令銷售量上升。

　　何道全 湖北省宜城市嘉德士漆總代理

　　其實我進入涂料銷售行業時間不長，才兩三年時間。之前就是看好這個行業才選擇了做油漆代理商。不過，現在感覺行業的發展確實不如從前，市場不太景氣，而且最近出現在市場上的品牌琳瑯滿目，大大小小都有，特別是規模不大的廠家生產的產品占了大部分，市場顯得有點混亂。

　　至于上半年的生意，感覺是平平的，都是等著下半年旺季的到來。就我個人而言，今年的市場和去年差不多，不會有太大的轉變，仍然會受到大環境影響，房地產業不可能恢復到從前旺盛的局面。但對于今年的市場，我還是有信心的。現在做生意，大多數都靠人際關系。在我這兩年來與客戶的交涉中，我悟出了一個道理，要想做生意，先與客戶成為朋友，感情穩固了，生意就會自然而然來了。

　　我代理嘉德士漆的產品，有真石漆、質感涂料、藝術涂料，重點于工程項目，以包工包料的方式去做。當地懂得這方面產品施工的人并不多，這也是我當時選擇這個品牌的重要因素之一。所以在代理后，廠家安排人員對我進行培訓，教會我這方面的施工流程，扶助我生意上了軌道。廠家也比較實在，產品品質就是我們生存的根本。每每在旺季的到來之前，我都會提前規劃好，應該怎么樣去應對。旺季時段接的工程會比較多，但我們在產品質量以及服務這一塊都比較看重。旺季會令銷售翻番。但同時，在人手這一塊，也要合理安排，因為懂得施工的人不多，我們會根據工程的輕急緩重，先后安排。

來源：中國涂料采購網

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