渠道是耐磨地坪涂料品牌崛起的關鍵

　　近幾年來，渠道品牌一直是耐磨地坪涂料行業內熱議的話題。渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商的話語權。從全國及各地耐磨地坪市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。

　　仔細分析，從“代理商”轉變成“制造商”的品牌成長會發現，都擁有渠道和網絡優勢，并憑借自身的渠道和制造優勢，將品牌成長的重點工作放在終端贏利模式的建立。皇家地坪認為，“終端制勝”已經是品牌在成長過程中的一個金科玉律，但實際上，很多品牌對終端的理解只是作為促銷的平臺來運用，并沒有提到一個品牌戰略的高度來看待。這就是地坪廠商未來發展應該著重去考慮的問題。

　　經過近幾年的觀察，除渠道品牌的打造外，在地坪市場上的活躍程度讓很多地坪企業感到驚訝。因此，地坪企業要想籠絡住渠道商不讓其搶奪自身的渠道利益，未來渠道發展的方向，廠商一體化是不錯的趨勢。這是廠商之間的第三種關系，也是更高層次的關系。在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。

來源：采購網

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