涂料行業如何實現可持續增長 新環境下覓出路

　　縱觀我國涂料工業的發展脈絡，一些企業之所以發展到一定階段后就停滯不前，或在發展過程出現起起落落，增長出現不可持續，其重要原因就在于創新乏力。

　　黨的十八大報告指出，要實施創新驅動發展戰略，并將其作為加快完善社會主義市場經濟體制和加快轉變經濟發展方式的一個重要內容，強調要適應國內外經濟形勢新變化，加快形成新的經濟發展方式，把推動發展的立足點轉到提高質量和效益上來。

　　科技創新——產品質量的保證

　　隨著勞動力成本的不斷上升和各種資源環境約束的加強，企業單純依靠傳統模式的發展不可持續，唯一的出路就是實施技術創新，努力提高自主創新能力。

　　營銷創新——鑄就銷售傳奇

　　當前復雜嚴峻的國內外經濟形勢不僅加劇了市場生存競爭對企業的影響，同時也對企業轉變發展方式、創新營銷理念和營銷模式、以適應時下經濟形勢變化提出了新的要求。為此，把營銷創新看作是企業開拓市場、提升競爭力的核心要素，是企業實現發展方式轉變的重要前提和必經之路。

　　在具體營銷實踐中，要做到“五個轉變”：從營銷產品向營銷服務轉變、從商品營銷向文化營銷轉變、從競爭營銷向共享營銷轉變、從價格營銷向價值營銷轉變、從企業利益營銷向社會責任營銷轉變。

　　在營銷服務方面，正所謂“三分涂料，七分涂裝”，特別是隨著市場競爭的加劇，產品越來越同質化的買方市場態勢下，服務更是競爭的核心與關鍵。基于此，把握市場和消費者需求，不斷探索涂刷方案的新領域，獲得了市場和消費者的青睞。比如開設涂飾體驗館等。

　　在共享營銷方面，營銷合作與共享已成為新的營銷趨勢，這種營銷理念摒棄了傳統市場中企業只考慮自身利益、忽視其他相關者利益的營銷觀念，以“共贏”為目標，充分調動利益相關者的積極性，不斷整合出新的市場競爭力。

　　永遠不變的是創新，才能使企業走向成功;也只有創新，才能實現可持續發展。

　　現經濟環境下涂料企業尋出路

　　中國的經濟漸漸復蘇，但是地產業限速發展，對中國建筑配套相關產業也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經濟增長最有效的方式，尤其是城鄉建設，產業轉移，給建筑附屬產業帶來很大的機遇。建筑涂裝業也不例外。

　　隨著國際金融危機的時效持續走弱，中國作為世紀經濟體的重要組成員，中國的經濟也漸漸復蘇，但是地產業限速發展，對中國建筑配套相關產業也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經濟增長最有效的方式，尤其是城鄉建設，產業轉移，給建筑附屬產業帶來很大的機遇。建筑涂裝業也不例外。

　　目前國內涂料生產廠家數千家，良莠不齊，品牌優勢的企業自然在市場競爭中獨占鰲頭，但是數千家的中小涂料企業在夾縫里生存非常艱難。

　　出路一定有，但是出路究竟在哪里?

　　根據我多年實踐中，概括了中小企業三點重要生存法則，僅供參考。

　　第一，促品牌，走終端;張瑞敏說過，未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現很多都是通過終端來實現品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設尤為重要。

　　第二，技術創新，從創新技術和產品入手，逐步創建獨具特色的價值優勢，提升產品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸;

　　第三，精準營銷，先定位，再精準，創新營銷模式，選擇好自己的目標消費市場，而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產品，這就是所謂的市場定位和產品定位;瞄準目標市場重點是三四級市場，包括鄉鎮，進行精準的渠道建設和品牌推廣，步步為營，逐步擴大自己的品牌根據地。

　　第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進各種制度在銷售過程的有效性，適應性。

來源：九正建材網

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