涂料企業如何制定有效的經營戰略？

　　二十一世紀的第一個十年是中國涂料產業高速發展的“黃金十年”，“市場需求爆發式增長、全品類齊頭并進、全國化品牌嶄露頭角、區域強勢品牌崛起……”等關鍵詞成為過去十年行業演進歷史的強悍注解。

　　隨著近年來涂料行業的飛速發展，涂料企業也涌現出一批佼佼者。強者愈強，弱者艱難，已經成為這個時代的主旋律。然而，在如今這個潮起潮落、風云突變的市場中，很多大企業也不可盲目樂觀。由于各種主客觀因素的累加，導致涂料企業難以為繼的現象也屢見不鮮。

　　造成這一情況的原因是多方面的，有一種普遍的說法是：因為這些涂料企業的長期經營戰略堅持不夠，變更、偏離，最終導致失敗。

　　的確，因為盲目更改經營策略，變更戰略方向導致失敗的涂料企業很多，但是，更多的涂料企業失敗不是失敗在戰略的不夠堅持上，筆者認為，很多涂料企業反倒是失敗在了對于經營戰略的過于堅持上。

　　在今天這個各方聲音都在倡導涂料企業長期經營戰略要堅定不移，專注堅持的時候，我為那些堅定奉行涂料企業經營戰略必須長期不變的“戰略堅守者”們敲一下警鐘——偏執的奉行經營戰略長期不變將把涂料企業帶上不歸路。

　　所謂戰略堅守者是指那些不能根據市場客觀環境的變化適時應變，調整自身經營戰略或預見性地提前改變的涂料企業。反之，那些能夠跟隨市場變化而順應改變，甚至是引領市場前行的涂料企業，不僅可以興旺發展，還能長久生存。

　　市場的變化就像一條曲折蜿蜒的道路，涂料企業則像一輛汽車，如果汽車不能跟隨道路的發展走向及時改變方向，而是一直朝著一個方向前行的話，將慢慢遠離市場。這個道理很淺顯，但是，很多涂料企業往往在所謂的“戰略堅持”中遠離了“道路”，遠離了市場，也遠離了消費者。傳統的管理教科書告訴我們，涂料企業的經營戰略要長期保持不變，輕易動搖的話將失去戰略的意義。這句話沒錯，但是，如果戰略的前方就是懸崖，我們還要繼續堅持嗎?而在市場中，被迷霧籠罩，被鮮花掩蓋的斷崖絕地還少嗎?

　　筆者認為，真正的經營戰略是要有所變通，有所取舍的——當涂料企業遇到暫時性的困境時不要放棄，不為誘惑與艱辛所擾，繼續堅持奉行既定戰略;但是，當市場客觀環境發生不可逆轉的本質性改變時，即使我們依然在原有的經營戰略指引下不斷發展且利潤豐厚，也要果斷進行經營戰略的適時改變，甚至發動一場徹底的經營革命。

　　涂料企業經營的的第一要務就是根據市場的變化來淘汰、演進自己的產品、營銷模式，甚至是經營方式。因為，你不去這樣做你的競爭對也會去這樣做，等競爭對手去做的時候，也就是市場與消費者拋棄你的時候。反之，不被昨天的成功所束縛，繼續探索前行，才是持續成功的方法。

　　春秋時期，著名軍事家孫子曾經精辟的概括了如何面對過往的成功與經驗——“戰勝不復”，即過往成功的經驗是不能重復的，因為你自身的情況在發生變化，競爭對手在發生變化，客觀環境等都在發生變化，因此，如刻舟求劍一樣的復制特定環境下的成功經驗必然遭致失敗，只有不斷求變，不斷順應或改變市場環境，涂料企業才能在這個動態變化的過程中勝出。

　　制定發展戰略是涂料企業實現健康可持續發展的起點。涂料企業應當按照科學發展觀的要求，立足當前，面向未來，科學制定切合自身實際又符合市場經濟發展規律的發展戰略!

來源：九正建材網

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