涂料行業節日促銷 路在何方？

　　剛剛過去的五一小長假，無論是家居賣場、家電連鎖賣場亦或者建材市場，形式多樣、手段各異的促銷方式，讓各大生產企業在五一黃金假期里，可謂是風光無限，不少企業更是“吸金”無數，取得了理想的成績。

　　涂料作為家裝的重要品類，在五一裝修季自然成為熱賣商品。據了解，在涂料行業里，早在4月中旬，眾多涂企打響了五一促銷的戰役。如美涂士漆攜手一線建材品牌給力“放價”，河南夏邑、四川攀枝花、河南洛陽、山東臨邑等地團購會各領風騷，為消費者帶來“更省錢、更省時、更省心、更省力”的一站式家裝服務。德倫士涂料在5月1-7日期間推出以“四重大禮送你驚喜”為主題的打折促銷活動，吸引眾多消費者購買，與此同時，眾多涂料企業也結合網絡進行電商的促銷活動，如三棵樹網上商城推出的“五一”特惠專區、紫荊花推出的刷新歷史最低價的淘寶網聚劃算活動，長頸鹿漆天貓旗艦店更于年5月6日盛大上線，眾多涂企的各種促銷手段，讓涂料行業在五一的建材市場中大放異彩。

　　打折、路演、贈送等眾多促銷方式的進行，是否帶動了涂料企業的整體銷售？據本網記者了解，目前，節日促銷已經成為各涂料企業不得不重視的一種促銷時機，雖然這種促銷活動，有時取得的成績并不如意，但眾多涂料企業都參與其中，如不參與，最終的成績肯定是不言而喻的，所以在眾多涂料企業“熱捧”之下，節日促銷自然是越演越烈。

　　其實，仔細觀察一下不難發現，伴隨著人們消費水平的不斷提高，寄希望在某一節假日集中式的購買已經被日常的便利式購買所取代，而整體的實惠程度也和假日促銷不相上下。反而，在諸如“十一”這樣的大長假中，不想出門購物的人越來越多了起來。順理成章的是，節假日營銷的身份也越來越尷尬，從對人們產生巨大吸引的誘惑變成了人們產生巨大抵觸心理的污染。就拿近幾年較為慘淡的市場來分析，節假日營銷所取得的成績是一年不如一年，當然這與市場大環境存在必然的聯系，但節假日營銷所需耗費大量的人力、物力以及資金，眾多涂料經銷商表示將慎重對待。

　　“節假日的促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。”已有涂料銷售商開始反思促銷活動的出路了。

　　不少業內人士認為，涂料行業的節日促銷活動，需要有一定度的把控，企業要根據自身的情況，適時地推出適合企業自身需要的促銷活動。如企業需要征召經銷商代理的，可以通過油木工聯誼活動，加強交流，擴大品牌的傳播；如企業推廣新產品的，則可以通過路演等現場實踐的形式，讓產品得以推廣，不管這種推廣方式是否對提高銷量有幫助，但有目標針對性的促銷活動，最終取得的效果要比盲目跟風的促銷活動，會達到事半功倍的效果。

　　在節假日促銷越來越“疲軟”、“困頓”的時候，涂料企業如何尋找出路，并最終把握好節日促銷的良好時機，才能為企業涂企中脫穎而出。

來源：中外涂料網

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