由于受到錯誤的“渠道為王”思路引導，影響了不少涂料企業的戰略規劃，至今國內的部分涂料企業把大部分的精力都放在終端形象建設和服務能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網絡更重要。問題的關鍵是，企業培養出來的渠道能夠產生多大的經濟效益，真正有戰斗力的部隊往往貴精而不貴多！如果一個地區的市場占額幾十萬元，就算渠道網點再多，也難算得上全國性品牌，甚至強勢品牌嗎？
招商的風險就其實是一種信賴的風險，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實現盈利，招再多的商也是無濟于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小涂料企業渠道招商是需要策略的，如果類似現在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。
根據一二級市場和三四級市場的異同性，中小涂料應該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰線過遠，首位難于顧及的弱點，著重以建立地域優勢為主，開發潛在市場為輔的策略。然而經銷商也會考慮到各方面的因素，如企業實力、輻射能力、分配系統、支持系統、培訓體系、盈利模式、服務能力等，并不是所有廠家都能獲經銷商得的青睞，招商重要的一點就是區域優勢，這種優勢就如血緣關系和鄰居關系，誰的份量在心目中最重不得而知，再通過這個關系的基礎，讓合作者變為支持者、親密者，穩固好了根基再向全國進軍，豈不更好！這里特別要說的是除非企業能夠搖身變為渠道運作高手，否則盲目的大規模招商只能對品牌造成傷害！
實在做事、謹慎發展這是創實力品牌的必經之路。對于中小企業涂料品牌，當前最緊迫的任務就是做出自己的特色。過快的發展肯定有頻繁的問題出現，所以中小涂料企業請相信務實的作風，市場不會讓你們吃虧！
來源：慧聰涂料網
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