涂料行業渠道下沉 二三線市場內幕多

和家電、家具一樣，在城市遭遇更寒冷的冬天時，涂料企業也想到了去農村市場尋找逾冬的棉被，他們大多數把眼睛聚焦在廣袤的農村，企圖開始挖掘新的增長點。

農村市場，無論對任何行業來說，都是一塊令人垂涎已久的逾冬棉被，但這又是一塊難以得到的棉被，也是一塊不得不去爭奪的棉被。

進軍農村的明智選擇

隨著農村經濟改革的發展，農村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農村市場的概念，除了真正意義上的農村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮，稱之為“大農村市場”。

我們將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區，都劃入農村市場的范圍。在這里，“農村市場”“已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。

農村市場消費群，狹義地講細分為兩類社會群體：一類是改革開放以來，隨著GDP的增長，在城市化進程中已成為城市新客家的8000萬市民。這其中尚不包括未取得市民身份進城就業的農民工群體約7000萬人左右。因為經歷工業、商業等城市文明的熏陶時間不長，這個群體不可避免地從心理和文化上，都未完全蛻變農民思維方式的本質。

另一類群體指的是鄉、村、鎮散居的至今為止以土地為生的8億農民。如此龐大的農村市場，毋庸置疑，正蘊藏著巨大的消費需求。但是機會與風險同在。中國農村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農村開辟市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰。

不管如何，這個有著9億多新型農民的農村市場，在政策向農村傾斜的利好形勢下，在農民收入日益提高的條件下，尤其是在遭遇金融危機的困境下，進軍農村，無疑是經濟進入寒冬尋找暖源的一個明智選擇。因為，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠;它是那么大，但又是那么小。

逾冬的棉被有多大?

雖然涂料沒有享受到直接的政策支持，但掘金農村市場的潛力卻很大。

隨著國力的增強，農村獲得的優惠政策也越來越多，對農村發展的支持力度越來越大。我們知道，國家歷年來都非常重視“三農”問題，一系列惠農政策也逐漸落實，比如;2010年，中央“一號文件”提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房，據中國建筑材料聯合會公布的數據，“建材下鄉”將拉動國內消費5500億元-6000億元。初步預計，建材下鄉政策實施3年，可拉動農民建房及建材消費18000億元左右。

此外，與國外相比，我國人均涂料消費卻很低，還有這巨大的潛力可挖。

但撬動這塊市場絕非易事。這就是為什么6、7年前很多文章就不斷討論，農村是塊很大的蛋糕，但直到今天，還沒有一個能叫得響的農村涂料品牌，也沒有誕生一個有名有姓的農村涂裝工程師。雖然個別品牌在三四級市場做得不錯，但其真正服務的對象還算不上是真正的農村和農民，其規模也遠遠不能滿足農村市場的需求。

誰都不愿輕易觸及那張炙手可熱的棉被，它是一塊燙手的山芋。但是，時至今日，在很多企業走投無路的情況下，這恰恰是一個機遇，不僅能在那里獲得逾冬的棉被，也許這個棉被還是明年春天種子發芽的溫床。

暗流涌動的農村市場

得到棉被絕非易事。農村市場，也是市場，從大處來講，在市場經濟環境下，也需要講究市場規律;從企業自身來講，在產品進軍農村市場時，也需要按照企業自身既定的渠道、品牌、營銷、服務等規則進行，否則無法深耕農村市場這片沃土，因此農村市場也是一個有規則的市場。

然而，反過來講，對于涂料企業而言，農村市場在開發時間上相對較短，開發力度相對較弱，目前還沒有形成一個良好的市場秩序，沒有很好的制度去約束，因此在這樣的環境下，它這又是一個沒有規則的市場，我們看到許多雜牌軍挺進農村，假冒偽劣產品也在鄉鎮市場到處橫行，這都攪亂了這個市場，令很多人為之苦惱。

可以說，看似平靜的海平面下面其實暗流涌動。因此，當我們準備走進農村市場的時候，我們也真的要好好研究一下如何利用我們的優勢，在冬天將至的時候，先得到一小塊可以取暖的棉被。

以什么產品、什么服務、什么價格、什么途徑去進入農村，這些都是必須要回答的問題。在農村，不要說別的，“價格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對手同臺競技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價格與土生土長的企業一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

來源：家居在線

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