長三角涂料企業轉型思潮絕非偶然

“大眾產品市場競爭越來越劇烈了，涂料企業不轉型升級確實沒有出路。”

在金秋十月的長三角，涂料企業除了加緊實施對“銀十”的市場攻略之外，一股對企業轉型的思考及準備也在私底下蔓延。

“整個長三角都在思考轉型!向新型涂料、特種涂料等方向去轉。”蘇州某涂料企業人員趙鑫化名如是告訴記者。在他看來，常州在9月被評為“中國涂料之鄉”是這股轉型思潮的催化劑。擁有眾多新型涂料生產企業的常州成為第二個“中國涂料之鄉”，意味著新型涂料的發展得到了一定程度的肯定。

另一方面，傳統涂料市場的萎縮與新型涂料市場的膨脹之間的對比也成為此番轉型思潮的推動力之一。盡管時值涂料銷售“金九銀十”的旺季，但是在傳統涂料市場，經銷商的銷售并不如人意。反觀新型涂料市場，趙鑫稱：“特別是上海，有些做汽車涂料、特種涂料的企業很隱性地每年做六七個億。”

多重行業環境因素影響下，長三角涂料企業出現轉型的思潮絕非偶然。

誘惑加大

2012年9月，經中國涂料工業協會評選和認定，江蘇常州成為繼廣東順德之后的第二個“中國涂料之鄉”。與順德相比，常州擁有成型的國家級新型涂料產業化基地是其無法比擬的優勢，也確定了兩個“涂料之鄉”的不同類型——順德以傳統涂料民用涂料為主，常州以新型涂料工業涂料為主。

而隨著行業的發展，傳統涂料和新型涂料的發展軌跡開始朝著不同的方向發展。由于市場趨于飽和，傳統涂料的競爭已經日益白熱化，市場空間愈顯逼仄，尤其是在今年的經濟大環境下，傳統涂料的發展遭遇了“寒冬”。有企業人士表示，以廣東地區的涂料企業為代表傳統涂料企業“已經無錢可賺”。

然而新型涂料在常州的發展卻是另一番景象。根據相關的統計數據，2012年上半年，常州新型涂料行業產值達78.58億元，同比增長11.7%;蘭陵集團、光輝化工、晨光涂料、柏鶴涂料等10多家新型涂料企業的年銷售超億元……

這些喜人的數據背后，折射出來的是新型涂料市場的前景廣闊。而在常州被評為“中國涂料之鄉”的同時，國家出臺了對涂料產業方面有毒有害物質材料替代品項目申報、國家重點清潔生產關鍵技術購買、DDT替代產品防污漆生產技術推廣項目補助等三個相關政策。這從側面證實了新型涂料的發展正方向。

面對種種越來越明顯的誘惑，散布在常州周圍的部分傳統涂料企業再也無法滿足于“臨淵羨魚”的狀態了;堅持傳統涂料的發展方向還是轉型做新型涂料，成為他們不得不考慮的問題。

“我們也在考慮轉型做水性特種工業漆，正在籌劃中。”趙鑫說。其所在企業的網站信息顯示，一座現代化水性涂料生產車間正在緊鑼密鼓地建設中，而與某科研機構也已就水性涂料技術協作達成初步意向。該企業希望通過這些舉措有力地推動企業向綠色企業的快速轉型。

“大眾產品市場競爭越來越劇烈了，涂料企業不轉型升級確實沒有出路。”在采訪中，趙鑫始終強調轉型的重要性。

轉型定調

認可轉型的企業絕非趙鑫所在企業一家，據他的觀察這種趨勢更是已經蔓延整個長三角。

“轉型是必然的趨勢，像這邊就有些企業加大了對裝飾性涂料如水包水、巖石漆等產品的生產與銷售。”江蘇丹帝龍化工有限公司副總經理李忠明也證實了趙鑫所言的“轉型趨勢”。盡管各個企業在產品細分領域方面不盡相同，但其“新型涂料”的屬性并未發生改變。

此外，史丹龍涂料常州有限公司總經理陳錫明在接受記者采訪時也透露：他們今年將生產的重心轉到了工業涂料主要是船舶涂料、皮革涂料產品方面，“總體而言做得還不錯”。

上海華生化工有限公司市場副總監唐生明也表示，企業向新型涂料轉型是一種趨勢。“新型涂料很廣泛，船舶、防腐、氟碳等都屬于其范疇。我們公司也考慮到了這方面，只是目前還沒有做好具體的計劃。”

唐生明的判斷依據與趙鑫不約而同：“現在傳統家裝涂料市場的競爭白熱化，加上技術含量不高，很難求得很大的發展，所以對于一些處于夾層的企業來說，這個時候就要尋求突破了。”至于如何突破的問題，唐生明認為，要有區別于其他企業的發展之路，也就是說產品差異化、市場差異化。

但陳錫明并不認為轉型是因為傳統涂料市場份額開始減少，而是考慮到時機已到：“涂料技術簡單，準入門檻低，加入競爭的品牌越來越多，市場本土化現象明顯，跨區域銷售相對較難，所以當下轉型時機也比較好。”

無論是出于對傳統涂料市場的考慮還是出于對時機的把握，一個明顯的信號是：轉型已經被部分傳統涂料企業的提上了發展議程。

由此可見，在傳統涂料市場趨于飽和背景下，依托長三角地區發達的新型涂料市場氛圍，傳統家裝涂料企業向新型涂料企業轉型是一條淺顯的出路。因為它能同時實現企業產品差異化和市場差異化的要求;而且從當前的行業背景看，新型涂料市場正處于上升期，能夠帶給企業最想要的利潤。

不無擔憂

盡管轉型已經迫在眉睫，但是其具體操作與最終成效卻并不叫人省心。

首先需要考慮的是，傳統涂料企業為什么要轉型?誠如前面所說，一方面傳統涂料市場趨于飽和，發展遲滯，另一方面新型涂料得到政策鼓勵，市場加速膨脹;一進一退的比較成為轉型的最大引力。

然而這樣的動機的背后，說到底都是利潤在作祟。有行業人士不無無奈：“傳統涂料主要是利潤縮水，競爭加大，看人家賣得好就想著跟風、想轉型，做點所謂的新的……也很正常。”

事實上，從傳統涂料向新型涂料的轉型并不僅僅是市場或者利潤說了算那么簡單，兩種類型的產品之間存在的技術梯度也是必須考慮的問題，需要企業具有一定的技術研發實力儲備，以及一個不算短的前期準備階段。這也是趙鑫所在企業在謀劃轉型之時建設水性涂料生產車間以及尋求技術合作的原因之一。尤其是對于那些完全沒有新型涂料生產基礎的企業，技術上能否跟得上將是轉型成功與否的決定性因素。

對此，唐生明補充指出，“轉型到新型涂料產品領域要考慮到很多方面的原因，比如研發人員配備、研發項目、周期、投放市場的調查等等”，謀劃轉型者需要做的準備還有很多。

也因此，陳錫明直言，不是所有的企業都適合轉型，也要看企業自身的發展與實力。前述行業人士也指出，現在籌劃轉型的都是一些有點規模的企業。“我們也了解到了長三角這邊有些企業已經著手這方面的工作了。”唐生明說。

目前看來，從傳統涂料向新型涂料的轉型還只是處于開始階段，但轉型的趨勢已經確定，一些有實力的傳統涂料企業它們主要集中在長三角區域也已經著手布局劍指新型涂料的生產轉型，隨后或有更多的企業加入這一行列。

值得思考的是，如果傳統涂料企業都一窩蜂地跟風轉型，會不會走向另一個極端，最終導致新型涂料市場重蹈當下傳統涂料的覆轍比如產品同質化下的市場無序競爭?對于這個問題，趙鑫非常堅決地予以否定。他認為，當下行業發展的大方向是低碳環保節能，只有企業的大方向是正確的就不會走向另一個極端。

無論如何，在當前的行業背景之下，長三角涂料表現出來的轉型信號，不僅僅代表著一種行業向綠色環保方向發展的趨勢，對于那些陷入傳統涂料市場泥淖的企業來說，轉型或許意味著一場“自我救贖”。

來源：涂飾商情

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